天语手机

依靠快速的市场反应和对零售渠道的高利润驱动，在过去两年以“天语”手机跻身国产手机领军企业行列的天宇朗通，将在近期获得全球第二大私募股权投资集团——美国华平投资的注资。昨天，天宇朗通在京召开2008年战略发布会，董事长荣秀丽宣布：天宇朗通正式和华平投资签约，建立战略合作伙伴关系。未来，华平投资将通过注资入股天宇朗通，并推动天宇朗通进入资本市场。

华平曾投资于国美、哈药、红星美凯龙等内地企业，被认为是在华最成功的私募股权投资集团之一。据华平董事总经理程章伦介绍，根据华平“在一个行业只投资一家公司”的投资原则，天宇朗通将是华平在消费电子终端制造领域投资的惟一一家企业，华平希望在5至7年内实现投资回报。天宇朗通董事长荣秀丽则表示，华平入股后，天宇朗通将启动其品牌战略。

由于上述合作尚需完成一系列政府审批手续，因此双方昨天未透露华平入股天宇朗通的具体金额和股份比例。但记者从消息人士处获悉，华平将以逾7000万美元入股天宇朗通。

根据华平公布的数据，2007年，天宇朗通旗下的“天语”手机实现销量1700万台，在销售量和市场占有率方面均成为“国产手机老大”。但由于重点依靠“返点”推动销售，所以“天语”手机尽管销量巨大，知名度却相对较低，被业内称为“隐形国产手机老大”。荣秀丽表示，通过启动品牌战略，天宇朗通计划今年将“天语”手机的销量增加到3000万台，以超越三星，跻身中国手机市场销量排名第二位。同时，公司今年将推出40至50款“天语”新机型，其中包括定于下月推出的全球首款内置光学变焦700万-800万像素拍照手机。

5月20日消息，本土手机新进业者天语、金立等因提供优渥利润模式给经销商，加上产品定位及渠道策略成功，近期在中国内地手机市场快速窜起，其中，天语更是一口气跃居内地手机市场国产龙头及整体市场第4大，超越波导、TCL、夏新、联想等传统大厂，仅次于诺基亚(Nokia)、三星电子(Samsung Electronics)及摩托罗拉(Motorola)等国际大厂，表现令人惊艳。

手机厂商表示，近来带动中国内地国产手机品牌市占提升的厂，并非波导、TCL、夏新及联想等传统势力，而是包括天语、金立、国虹、天时达等新兴势力，其中，崛起最快的天语于2006年3月才取得手机生产执照，但2008年第1季度已拿下中国内地手机市占5%(赛迪顾问统计资料)，整体排名第4，仅次于诺基亚、三星及摩托罗拉，另外，金立亦首度跻身前10强，市占2.1%。

分析称，中国内地天语、金立等手机新势力崛起，主要因波导、夏新及TCL等传统大厂都面临手机事业连续亏损压力，高层主将及研发团队严重流失，使得新进业者顺势卡位，以精准的产品定位、经销商与渠道商利润优先等策略，打出漂亮渠道战，逐步击退过去遥不可及的老大哥。这些新兴手机业者以中小型企业为主，与传统从PC或家电大厂跨足手机领域生态不同，操盘策略更灵活，反应速度快，专注于手机特定功能，并以较高性价比获得青睐。

尽管联想、夏新及波导等中国内地本土业者整体排名仍在第5-8名，分别拿下2-4%市占，但市占率普遍都有下滑趋势，像是前2年表现突出的联想，因为联想集团将其出售给多家创投，现正处于组织及产品调整过渡期，市占率从高峰7-8%跌到4%以下，表现大不如前。另外，2008年第1季度中国内地手机市场销售为4305万只，年增率约4%，其中，国际大厂合计拿下65%市占，较2007年同期减少2.5个百分点，中国内地本土手机品牌市占则些微增加。