富士康

　　闫薇

　　“富士康科技集团(简称富士康)或将参股天宇朗通10%。”6月19日，接近天宇朗通通信设备有限责任公司(简称天宇朗通)的人士说。

　　迅速崛起的比亚迪对手机代工订单的争夺，在过去两年间使富士康的手机业务的垄断地位受到挑战，突变的格局，使敏锐的富士康不得不思考新的战略布局。

　　此前，富士康一直表示，自己只做代工，没有做手机自有品牌的计划。那么富士康参股手机新军天宇朗通有何用意呢？

　　天宇朗通是谁？

　　天宇朗通前身是手机分销商百利丰通讯器材有限责任公司，曾经销诺基亚、松下、西门子、阿尔卡特、三星等品牌手机有10年之久。2002年，百利丰以2亿元人民币注册天宇朗通通信设备公司，2006年3月获得生产G网和C网手机的双牌照，2007年其出货量达到1700万部。

　　根据赛诺市场研究公司的统计数据，截至2008年5月，天宇朗通手机销量已超过联想，约占10%市场份额，成为仅次于诺基亚、三星、摩托罗拉的国产手机。

　　天宇朗通代理商的出身，使其从开始就紧扣中国市场特点。“多的时候，一个月就出新机近10种。”赛诺市场调研公司手机行业分析师于皎洋说，“2007年，他们没有做广告，把这些利润让利给销售员，在一线市场，天宇主要采用直供的方式，节约掉代理商的环节，一般一个店员卖一部其他品牌手机，可能只能拿得到几十元钱的利润，卖一部天宇朗通的手机可能拿到几百元，自然会想尽办法全力推销其手机。”

　　天宇朗通董事长荣秀丽曾透露：“自己永远做不过富士康，最好的策略是利用自己多年手机销售中累积的经验和资源做品牌营销，把生产制造外包出去。国内有些同行动辄就开建上千万产能的生产基地，我坚决不干。”伴随着这种理念，天宇逐渐将设计交给MTK，而将全部生产交给代工厂生产。

　　“2008年，通过引进资金，天宇进行对家族式企业管理模式的改造。”赛诺公司副总经理孙琦介绍。此前，除荣秀丽控股外，天宇朗通的股权结构外界鲜为人知。2008年5月22日，天宇与全球规模第二大的私募基金华平资本签订意向性协议，华平拟向天宇投资5亿元人民币。

　　富士康为牵制比亚迪？

　　此前，业内盛传富士康将收购手机设计厂商龙旗。6月18日，富士康深圳媒体办公室主任刘坤表示：“富士康已经六次澄清没有收购龙旗一事。”他也表示不知情是否参与收购天宇朗通。而记者致电鸿海新闻发言人丁祁安，电话一直无人接听。

　　接近天宇朗通人士告诉记者：“2007年，郭台铭曾赴北京参观天宇朗通。目前，富士康计划参股天宇朗通，持股将不超过10%。目前双方还处于议价阶段。”

　　富士康近几年不断在手机代工领域跑马圈地，2007年，已经在全国建设的12个工业园，每个工业园投资10亿元以上，均涉及手机机壳、主板等零部件。

　　正当富士康跑马圈地、打败新加坡的伟创力集团，成为诺基亚、摩托罗拉、苹果iphone、索爱，在中国唯一代工厂之时，不料其在深圳的竞争对手比亚迪股份有限公司 (简称比亚迪)迅速崛起，向富士康一家独大的局面发出挑战。

　　在比亚迪手机代工业务崛起之前，富士康已稳居手机代工之首。2002年，比亚迪从诺基亚手机电池供应商开始涉入手机代工领域，富士康的垄断地位渐渐受到挑战。

　　比亚迪宣传部人士表示，三星、摩托罗拉、诺基亚、索爱、TCL、海尔、华为等都是比亚迪手机的代工客户。

　　面对突如其来的竞争对手，富士康非常敏感，并且采取了行动。2007年，正当比亚迪计划将手机代工业务分拆于香港上市之际，富士康两次起诉比亚迪。而富士康内部对于阻挠比亚迪上市才是起诉后者的目的，甚至并不讳言。

　　“为了取得更多的议价权，诺基亚等企业也更乐意有意扶持比亚迪，与富士康竞争。一方面，比亚迪的崛起使富士康的订单流失；一方面，更多的竞争对手也冲击到了富士康的议价权。”孙琦说。原来只有富士康一家代工的诺基亚、摩托罗拉，现在也将部分订单交给比亚迪，由此改变了富士康的垄断地位。

　　微妙的是，“目前天语手机的生产，全部由世界上最优秀的代工厂比亚迪、东信、微密等完成，他们同时也为诺基亚等品牌生产手机。”6月19日，天宇朗通市场部徐坤说。比亚迪是目前天宇朗通最大代工厂。

　　“富士康参股天宇朗通，一方面可以加强行业内的垂直整合，加强其在销售渠道上的能力；另一方面目前天宇朗通收益良好，投资入股可以直接获利。此外，最重要的是可以牵制对手比亚迪。”上述接近天宇朗通的人士表示，“2008年，天宇朗通引进投资者，欲拉来富士康这个业界老大，也使其更具话语权。现在与富士康谈价钱，天宇也不着急，在这次交易当中，天宇怎么样说都是获利方。”

全球第四大手机制造商南韩LG有意扩大释出手机代工订单，据了解，鸿海旗下的富士康、及另一家专业电子代工厂（EMS）伟创力可望接获手机产品代工新订单，华宝及既有合作伙伴华冠也将极力争取，抢单大战即将展开。

南韩LG为降低成本及满足上升中的市场需求，有意将部分手机产品委外交由电子代工厂生产。过去LG手机都以自己生产为主，目前在全球共有六座工厂，今年第一季LG累计手机销售量达2,440万支，创下历史新高，仅落后摩托罗拉300万支，LG预期今年手机销售量可望达1 亿支，超过2007年的8,050万支。

日前LG宣布计划在五年内进行企业组织调整，扩大委外代工规模，外电报导，LG发言窗口表示，目前扩充自有工厂产能，尚未能满足市场需求，需求若超越产能，计划将部分手机产品委由电子代工厂代工，目前寻求富士康及伟创力合作，但尚未展开协商。

对此，鸿海主管10日低调响应，表示不方便对特定客户及订单发表意见。富士康也认为，针对个别客户不方便评论，以客户发言为主。

事实上，2006年底，LG已经释出部分低阶手机ODM订单给予华冠，累计至今，华冠约接获五到六款手机代工单，但目前下单量仍低，而去年起富士康也已经接获LG小部分代工订单，但贡献营收比例仍低。随LG 全球出货量提升，对台湾代工厂影响也将愈来愈大。

事实上，去年以来富士康受摩托罗拉出货量减少影响，将重心转往诺基亚及韩系客户包含三星及LG，目前诺基亚已经成为最大客户，三星及LG更将扮演成长要角，今年富士康营收目标要成长三成。

LG扩大手机制造订单委外生产，富士康接单呼声高，可望成为带动今年富士康出货成长主力，占富士康营收比重也可望有明显成长，但目前尚未进入价格协商，下单效益下半年才会有明显表现。

目前台湾代工厂华冠已经接获LG小部分订单，未来也有机会受惠LG扩大委外生产效益，而华宝也积极争取LG代工订单。

据国外媒体报道，惠普公司(HPQ)周五表示，计划在俄罗斯建造一座电脑生产厂。

根据惠普与富士康俄罗斯公司(Foxconn RUS)之间的一项合作协议，双方将在俄罗斯投资5000万美元，这座工厂与此项协议有关。

惠普准备成为富士康在这座新厂的主要PC客户，并预计该厂每月最多将为俄罗斯市场出货4万台桌面电脑。

富士康俄罗斯是台湾鸿海精密工业公司的子公司。

　　作者：连晓东

　　“听可靠人士说，龙旗在6～7月会被富士康收购，不知是否可能？”4月26日，“手机人家园”论坛上这样一则帖子引起了业界的关注。虽然帖子本身就含有很大的求证的成分，而且即便信息确凿，事件本身正在发展之中，现在很难给出定论，但记者还是对这一消息进行了采访和求证，并试图通过对“富、龙”并购的可能性分析，探讨目前市场形势下手机IDH(独立设计公司)、EMS(电子制造服务商)和ODM(原始设计制造商)之间的关系。

　　确在并购谈判中

　　台湾企业鸿海精密(即富士康)是全球最大电子产品制造商，在手机领域，它为诺基亚、摩托罗拉等手机大品牌代工，纯粹经营EMS服务。龙旗控股是一家总部位于上海的手机设计公司，2005年在新加坡上市。据iSuppli的统计，2007年，龙旗控股的整机出货量位列大陆设计公司第二，据《中国电子报》了解，今年第一季度龙旗控股的月均出货量仍达到100万部以上。这样一家公司，有必要出售么？富士康为何要收购一家手机研发公司？“没有听说，如果真有此事，或许应该不是公司现有领导层面的决定而是资本层面的吧？”这是记者从龙旗公司管理人员那里得到的回馈。“有这个可能，龙旗的股东早就有将龙旗售出的意思。富士康则一直在致力于组建研发团队，但不是特别成功。”一位手机设计公司高层告诉记者。

　　经过《中国电子报》记者的多方了解，大概为此桩并购勾勒出这样的框架：龙旗和富士康目前确实正在就收购事宜进行磋商，以江苏高通为代表的龙旗股东方面早就有意将龙旗脱手，而富士康也早就有通过并购等方式与手机研发公司加强合作之意，除龙旗之外，还与其他大陆手机设计公司谈过合作。但是，此次以并购为目的的谈判能否最终成功，目前还远不能定论。

　　产业链互相渗透

　　“随着手机产业利润变薄，产业链都在互相渗透和整合，一家公司承担几种角色，才能更好地生存。”一位在深圳做手机设计的产品开发者告诉《中国电子报》记者。联发科(MTK)等企业带来的Turnkey(交钥匙)模式使得手机设计的门槛降低，大量中小手机设计公司涌入产业界，产业利润率大大降低。在这种情况下，手机产业链之间互相渗透，工厂、集成商、方案商、国包商，甚至芯片厂商之间都在相互整合。设计公司的优势是研发，但中小设计公司的涌入冲淡了这种优势。“除了比技术外，手机方案设计公司也在比拼供应链管理、项目管理能力，在这一点上，和出身分销商的希姆通相比，龙旗没有优势。而富士康的供应链能力很强。”这位人士向记者表示。

　　EMS也有隐忧。“台湾电子产业从代工起家，他们的特长在管理、节约生产成本。这种优势在订货量大的低档手机上比较容易实现，但在多功能、多应用的中高端手机产品上，ODM的角色更被接受。”这是上海某手机设计公司高层的亲身体会。而富士康的EMS加上龙旗的IDH，正好就是ODM。

　　其实EMS向ODM的转变早就已经不是新闻。富士康、伟创力和芬兰Elcoteq等大型代工企业都在组建自己的研发团队，其中伟创力三年前吸收西门子手机旧部在北京进行技术研发；富士康收购了台湾本土ODM企业奇美通讯，主要向海外市场发货；近日更传出台湾另一家ODM企业华冠被EMS大厂看上的消息，包括伟创力、捷普及Elcoteq都被点名可能是买家，据悉被Elcoteq收购的可能性最大，如果成功，后者可以拉近与富士康、伟创力等的距离。

　　“从富士康收购奇美到Elcoteq拟收购华冠，可看出EMS结合ODM模式，已成为手机代工产业胜利方程式，单纯EMS或单纯ODM模式的生存空间愈来愈小。”台湾《电子时报》撰文指出。

　　看重大陆中小企业市场

　　“如果富士康和龙旗并购意向属实，我认为更多是受比亚迪冲击所致。”位于上海的某知名调研机构的手机分析师向《中国电子报》记者表示。

　　2007年，诺基亚在低端手机方面的订单被比亚迪“拦截”了不少，此外，中兴、华为以及很多大陆手机设计公司和品牌企业也与比亚迪合作，使得比亚迪的营收增长了近9倍。而一周前发布的富士康财报则显示出疲软，由于受到摩托罗拉手机业务下滑的拖累，富士康去年营收和利润几乎与前年持平。接受《中国电子报》采访的近10位业内人士都将比亚迪放到了富士康最大竞争对手的位置。而它们之间的火药味，从延续到今年的富士康诉讼比亚迪商业间谍案中可见一斑。“受MOTO等大客户订单减少的影响，富士康等代工企业越来越注重大陆市场以及和大陆方案设计公司合作。”“或许也不排除富士康意识到依靠国际大品牌能达到的风光已经到了巅峰，亚洲企业的崛起和新兴市场的诱惑让富士康决定转战新兴市场。”“郭台铭早就表示过对大陆中小企业市场的兴趣，即便收购龙旗，也是情理之中。”几个被采访对象都提出了同样的观点——— 富士康看重的是大陆中小型手机企业，而这些企业不仅供货大陆本土市场，还成为东南亚、非洲、拉美等新兴市场的一大手机货源。

　　“我们去年就论证过，中小手机企业确实是EMS的一个空白市场，但这块市场很难做。”国虹通讯相关人员向《中国电子报》表示。据悉，去年国虹万明坚曾和经纬科技等公司商议，由经纬建立专业生产线变身ODM，国虹等企业将生产外包，专心做品牌，但最后考虑到针对中小企业的代工风险和从设计跨越到生产的难度，这一倡议没有成形。随着手机行业技术门槛降低，工厂在产业链中的角色越来越显著，给专业代工企业留下了机会，但同时，中小企业的订单在效率上无法与大公司相比，“砍单”或者“退单”的情况会时常发生，因此也有很大的风险。

　　业界并不看好

　　因为可行性和风险并行，被采访对象大多对并购表示出怀疑和不看好。由于被采访对象都有匿名的要求，现只能将观点呈现如下：“富士康往产业链上游延伸，这是现在手机产业环境下的常情，但为何要花那么多钱去收购上市公司龙旗控股，而不是其他的小设计公司或者是自己组建团队，有点匪夷所思。”资本市场一位行业专家表示。“现在正是富士康最好的收购时机，但对龙旗而言并不是卖的好时机。龙旗也远没有到出售的地步。从现在的情况看，手机设计虽然不好做了，但只要认认真真做，还是有钱赚，只是想要牟取暴利不可能了。龙旗也不太会遭遇资金链断裂，应该可以坚持做下去。”龙旗的一位设计同行表示。据悉，龙旗的市值已经缩到刚上市时的40%。

　　“与IDH合作可以增强竞争力，同时也有几种合作方式：一种是兼并，一种是成立合资公司，再有一种是更松散的合作，例如龙旗将生产给富士康，富士康将研发给龙旗。并购未见得就是最好的出路。”同样是设计公司的一位老总表示。“龙旗完全被富士康收购的可能性很小，顶多会通过资本运作或其他方式。”位于上海的市场调研公司代表表示。“富士康和龙旗就合作之事先后谈过好几轮，此次谈判或许又会以没有实质性结果而告终。”一位曾经是龙旗高层的人士表示。他本人就参加过几次谈判。若真如此，产业界就少了几分振荡。

　　传全球最大的EMS企业富士康有意收购中国第二大手机设计公司龙旗控股，若消息属实，这将是富士康进一步从EMS向ODM转型，并致力于大陆中小型手机市场的表现。《中国电子报》记者经采访证实，该项并购确在商谈之中，但众多业内人士并不表示看好。

2008年富士康（鸿海精密工业股份有限公司）将发送预计2000万部数码相机，较2007年增加17.6%。

预计2008年索尼全球数码相机销量将由2007年的2200万部扩大到2600万至3000万部，这是推动富士康发货量增长的主要原因。富士康是索尼的主要ODM/OEM制造商之一。