中兴手机

　　【本报讯】（记者 吴凡）截至目前，中兴通讯今年在美国的手机销售额逾5000万美元，预计全年增幅超过100％。中兴通讯美国公司CEO孙枕戈日前接受本报专访时透露，中兴发力美国市场已取得阶段性成效，多个终端及网络设备合同有望陆续签订。

　　在美手机销售大增

　　中兴通讯去年在美国发布首款手机，今年其WiMAX终端产品正式进入北美市场，美国第3大移动运营商Sprint的WiMAX 16e网络一期招标，中兴也成为终端部分的最大赢家。上周，中兴多款WiMAX 16e终端在美国大规模上市，覆盖手机、PC卡类和Modem类终端。

　　业界此前普遍认为，一系列动作说明中兴已在美国这个“含金量”高、垄断性强的高端市场“挤开一条门缝”。孙枕戈表示，美国市场完全由运营商控制，运营商定制化业务较多，各类测试极其严格，给厂商带来许多考验，但中兴研发实力强、善于把握运营商需求的特点正好得以发挥。因此从2005年年销售额数十万美元至今，中兴打开美国市场大门的时间远快于诺基亚所花费的十年时间。

　　据统计，中兴今年在美手机销售额已超过5000万美元，而根据美国的核算体系，中兴全年手机销售增幅将肯定超过100％。孙枕戈分析，中兴手机在美大规模销售基本集中在今年下半年开始，此外中兴现有多款手机进入美国几家主流运营商的测试名单，测试通过后订单还会增多。

　　网络设备加紧布局

　　旅客乘坐泛美航空公司波士顿航线时，可享受下行速率达1．5M／秒的高速上网服务。这项由中兴提供的CDMA解决方案将广泛应用于北美地区航线。目前中兴承建的CDMA EV—DO网络一期工程已覆盖全美天空，这是全球首个利用CDMA设备从地面覆盖空中的通信网络。

　　在航空通信运营商方面取得突破之外，中兴今年以来也加紧对美国市场CDMA、WiMAX两大主流网络的市场布局。据透露，中兴已与美国主流运营商UICC完成全部实验网络测试，签订准3G的CDMA网络设备供货框架合同。中兴还同时成为美国WiMAX网络主力运营商Sprint的核心战略合作伙伴。

　　公告显示，中兴去年营收达347．77亿元，同比增长50％，其中国际市场比重为57．77％，同比增长13．35％。在欧美等高端市场，中兴通讯的销售增长率达155％。业界人士指出，全球市场中，北美占据了近三成份额，欧洲约两成份额，目前国内通信厂商在全球约有5％—10％的份额，类似中兴这样的企业，未来市场空间仍然广阔。

　　金融危机或带来更多机会

　　当中兴通讯努力将美国市场大门缓缓推开时，金融危机席卷全球，也无疑让当地通信市场的形势一下子严峻起来。孙枕戈表示，从行业角度来看，对中兴这样的美国市场新兴设备商来说，金融危机将带来更多的机遇，前提是金融危机持续时间不会太长，以至于影响运营商技术及设备的更新速度。

　　“美国几家运营商部分标书被迫推迟，但金融危机对于通信行业影响相对有限，对于长于技术延续性和成本控制的中国企业也许带来新机会。”孙枕戈分析，金融危机对传统行业影响更大一些，对通信行业相对要小。短期来看，金融危机让人们更有快速获得信息的欲望，从而带来通信需求量增加等利好。

　　在美国市场，金融问题无疑会导致运营商放缓网络铺设与升级，但这也许为中兴带来契机。孙枕戈强调，中兴通讯在美国市场所占份额仅1％左右，所产生的波及反应较小。同时，金融危机让运营商在3G网络升级时考虑技术延续性，也需要更合理的价格来采购设备。目前在EV—DO、WiMAX等制式方面的持续研发能力，以及成本总体控制能力都是中国设备厂商的强项。因此中兴正在欧美高端市场开展铺垫性工作，以期未来获得更多机会。

本报讯（记者马文婷）沃达丰中国有限公司总经理夏浩博士13日晚间透露，为应对成本压力，沃达丰在中国采购1000万台中兴手机，同时有意加大与中国的合作。夏浩称这是沃达丰首次大规模定制中国手机。
夏浩表示，基于全球制造业成本的不断上升，加之当前全球金融形势悲观，包括信息产业在内的各大产业都在削减成本应对压力，沃达丰决定加大对中国厂商的采购。夏浩透露，沃达丰已经采购了1000万台中兴手机，并且“卖得很好”。沃达丰将借助采购中国制造，低成本、高质量的产品来更新其网络。

据悉，沃达丰购买中兴手机是采用定制的方式，采用沃达丰的界面和品牌销售。不过，夏浩称，沃达丰目前与中兴的合作还定位在低端手机上，公司希望中兴能够往高端发展，并将考虑拓展双方合作范围。

　　9月24日消息，搜狐IT从中兴通讯获悉，中兴通讯今年上半年手机销量继续保持了自2005年以来的大幅上升趋势，半年销量近2000万部，到2008年9月全球手机销量累计将达到1亿部。中兴通讯内部人士透露，公司2008年手机年销量达到5000万部量级的目标不变，2010年希望能够实现年销售1亿部手机的目标。

　　年销量5000万部在全球处于什么样的地位？对于NOKIA这样的行业绝对龙头也许并不算惊人，但是对NOKIA之外的任何一家手机厂商，都将可能成为紧紧尾随其后的全球竞争者。

　　事实上，根据GARTNER等权威机构调研数据，NOKIA上半年就实现了2.4亿部手机的销量，在全球市场当中，中兴手机仅仅达到NOKIA的约10%；但是，2008年上半年，位居全球前5的两家企业LG 和索爱分别为5200万部和4600万部，近况不佳的MOTO上半年销量也仅仅为5000多万部，年销量一亿部成为全球一流厂商的标准。

　　也就是说，作为中国的传统通信设备制造商，中兴通讯的手机已经在全球悄无声息的逼近LG、索爱和MOTO三家领先企业，销售规模正在逼近其中任何一个的40~50%，虽然距离绝对领先的MOKIA和风头正劲的三星还有距离，但是挑战前五的实力正在积聚。

　　中兴通讯人士坦陈，从销售机型和区域来说，中兴通讯手机此前主要以中低端为主，主要在亚太、南美和非洲销售，主要竞争对手就是NOKIA和三星的中低端机型。但是，同时他也认为，随着2008年全球3G建设的热潮到来，在3G领域拥有深厚技术积累的中兴通讯无疑比纯粹从事手机制造的LG、索爱等拥有更多独特的优势，中兴通讯高端手机战略同样正在“悄然潜行”，截止目前，已经进入全球绝大部分TOP10 3G 运营商。

　　“第一步是挑战LG和索爱，NOKIA和三星较长时间内都是我们的学习对象”，该人士谦虚的说。

　　【天极YESKY广东站广州7月3日消息】手机的未来发展趋势正在不断向极致演进，从蓝屏手机到彩屏手机，从普通手机到娱乐手机、再到智能手机，从键盘输入到手写智能输入、再到语音识别……如何才能在日新月异的演进中，抓住发展的机遇，再现国产手机昔日辉煌，是当前每个国产手机厂商非常关注的。

　　据全球六大手机巨头之一、国产手机第一品牌的中兴手机负责人透露，中兴手机在不断强化运营商定制能力的基础上，依靠强大的科研、创新实力和敏锐的市场触觉，面对市场发展趋势和用户个性化需求，全面强化功能定制能力，为用户量身打造个性化手机，这是中兴手机独特而新颖的“功能定制”理念。中兴“韵动”情侣手机——灵韵X760、灵动X770正是这一理念的集中体现。

　　2008年伊始，中兴手机就以2008北京奥运会为契机，依靠对手机未来发展趋势的精准把握，全面发力个性化手机消费市场，推出了数十款时尚手机，包括D180薄锐手机、i656 i656报价、 参数、 图片、 群乐超长待机手机、i626炫彩手机、灵韵X760/灵动X770(“韵动”手机)等，一经推出，便马上成为市场宠儿，备受用户热捧。

　　中兴“韵动”手机，即灵韵X760、灵动X770，作为中兴系列手机的拳头产品和形象产品，是完全以市场趋势和用户个性化需求为标准打造的一对个性化产品组合，凸显了中兴独特而新颖的“功能定制”理念。

　　中兴“韵动”手机，是中兴力推的情侣概念手机，以“一生至爱”为情感基点，灵韵X760一如那备受呵护的娇小女人，灵动X770正是那成熟、睿智、优雅的伟岸男人，永远细心呵护着他的爱人，“我的左手旁边就是你的右手”。

　　灵韵X760是一款女人味十足的女性手机，就像一个娇小的女性，灵巧、韵致、智慧。同时，灵韵X760率先应用了国际领先的触摸力反馈技术和3D MMI三维立体操作界面，给爱求新求变，崇尚时尚、潮流与个性的女性带来了完美体验。

　　灵动X770，作为灵韵X760手机的护花使者，其与灵韵X760最大的不用，是灵动X770手机拥有伟岸的身躯和成熟的外表，如同一位成熟、睿智、优雅的男性，时刻护卫在他的爱人身边，为她遮风挡雨，共筑一世情。

　　2008年是多难的一年，罕见的南方雪灾、百年不遇的汶川地震。在灾难面前，我们屹立不倒，而不断涌现出的感人至深的爱情，不仅让我们震撼与钦佩，更值得铭记一生。爱情作为人世间最美的情感之一，是人类永恒的话题。中兴手机将不断丰富产品线，以期给沐浴爱河中的情侣提供更多记载情感的信物

　　中兴手机负责人表示，不断增强的持续产品创新能力、强大的技术研发、创新优势、灵活多变的营销策略和敏锐的市场嗅觉是中兴手机决胜未来的关键，这也是中兴手机独特而新颖的“功能定制”理念的核心。

来自赛迪顾问和国际知名咨询公司informa的权威报告显示，2007年国内移动通信终端市场，中兴手机以4.8%的市场份额，稳居国产手机第一品牌；全球范围内，中兴手机2007年销量突破3000万部，跃居全球六强、亚洲三强之列。

　　丰满而健全的产品的体系，是支撑中兴手机不断走向鼎盛的重要基点之一。据中兴手机高层透露，中兴手机目前涵盖了国内外全制式标准，从早期的2G到现在的2.5G、3G，再到未来的3.5G。

　　中兴是最早投入3G研究和实践的厂商之一，研发规模和核心专利数均距中国厂商首位。其3G手机涵盖了WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA3种3G制式，在2007年中国移动通信集团TD招标中，中兴手机以50%的招标份额一举成为TD最大赢家。同时，中兴3G手机以26.8%的市场份额稳居国产手机首位，其全球首款双模双待3G高清可视高端智能手机U980正成为3G市场第一选择。据中兴手机市场部负责人透露，2008年中兴在2.5G手机方面，将会推出多达百种创新产品，建立更为完善的产品线，高中低搭配，全面出击。在品牌和营销方面，以运营商定制、经销商、终端等不同分销渠道，联合广告、公关、促销等，进一步强化品牌和产品对消费者的渗透，巩固国产手机第一品牌优势。

　　中兴灵韵X760、灵动X770是中兴2.5G手机最具创新和技术含量的产品系列之一，其不仅有着优良的工业设计，更率先应用了国际先进的触摸力反馈技术和3D MMI三维立体操作界面，在用户体验和技术创新方面达到了全新的高度，成为市场高度关注的焦点，在一定程度上引领着国产手机的发展方向。

　　2008年，中兴手机将充分借助北京奥运东风和TD试商用先机优势，以3G和2.5G手机作为产品主线，投入上亿元用于中兴手机的品牌宣传，进一步朝全球手机顶尖豪强迈进，扩大中兴手机全球领先优势。但中兴手机2008年能否顺利实现5000万部的销量目标，不仅将再次牵动业界和市场的目光，也是对其作为国产手机领军者的严格考验。

　　根据中兴通讯发布2007年度业绩公告，显示中兴通讯2007年全年营业收入347.77亿元，同比增长49.81%；净利润12.52亿元，同比增长63.26%。其中，国际市场实现营业收入200.91亿元，海外销售收入首次突破200亿，所占比重增至57.77%。数据显示，在海外顶级运营商市场的持续突破和无线、手机等主流产品的核心竞争力加强成为中兴通讯业绩提升的主要驱动力。

　　尤为值得注目的是，在2007年全球手机行业正在经历一场新格局变迁，诺基亚一家独大、摩托罗拉走势渐颓，而多数纯粹依靠渠道、成本优势的中国手机风光难现，而以三星、索爱、中兴手机为代表的，具有差异化核心竞争力亚洲力量明显增强。尤其是来自中国的中兴通讯，根据世界知名调研机构Infoma调查数据，依靠旗下的“ZTE中兴”手机，2007年其销量达3106万部，跻身全球第六。

　　三大差异化核心竞争力 赢得全球顶级合作伙伴

　　分析人士认为，全球领先的定制能力、全球化运营能力、中兴通讯这一全球主流电信设备商的深厚研发实力等三大差异化核心竞争力促使其成为全球手机领域的“实力派”力量。籍此，“ZTE中兴”手机终端新规模进入Vodafone、FT、Telefonica、Telstra、Sprint等顶级跨国运营商市场，与全球前10大WCDMA运营商中的6家达成合作,因而具备强劲的可持续发展能力。

　　赛迪顾问最新《2007年中国移动通信终端产业研究报告》指出，国内移动通信终端厂商的出货量份额超出35%。其中，中兴通讯以超出3000万部的出货量和5.5%出货量份额跃居国产首位。2007年中兴通讯表现出色主要得益于以下因素：一是，中兴通讯移动通信终端多年技术积累成功转化为市场竞争动力；二是，独特的运营商定制经营模式优势显现；三是，多个海外市场进入收获期。

　　正是因为具有三大核心竞争力，中兴手机不仅仅实现了销量的提升，销售收入也同比大幅提升。据年报数据显示：2007年中兴手机销售收入同比增长69.16%，并保持了21.7%的较高毛利率水平。

　　技术驱动 募集40亿资金投向高端手机等项目

　　中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友表示，“2008年，中兴手机将继续与全球顶级跨国运营商合作，以高品质和时尚设计的手机占领全球新兴市场，比如我们目前与沃达丰已经成为GSM手机领域的全球合作伙伴；以3G、智能手机、电视手机等高端手机突破发达国家市场，比如与和黄、加拿大的Telus进行的电视手机和3G手机合作，两线发展，成为全球最佳的定制手机厂商。”

　　为进一步对3G手机、智能手机等高端手机的全球竞争力，中兴通讯2008年1月发行分离交易可转债募集40亿人民币资金，投入到“创新手机平台”、“TD-SCDMA 终端产品开发环境和规模生产能力建设”等行业前沿项目。

　　2007年中国TD-SCDMA市场初具规模，全国十城市TD-SCDMA技术应用试验网基本建设完成。2008年1月中国移动完成第一轮TD-SCDMA终端招标，共采购了7.5万部TD-SCDMA终端，国产厂商拿下近九成份额，其中中兴通讯获得1.9万部的订单，囊括了全部高端TD-SCDMA手机的订单。在近5年时间里，中兴通讯成功开拓西班牙电信、意大利电信、澳大利亚电信、和黄等全球领先移动运营商的3G手机定制渠道，也为国内3G手机市场的发展积累了宝贵的经验。