国产手机

国产手机即将死亡！年初的时候，曾有媒体的报道让人们惊讶不已。而现在，尽管国产手机没有死，但是未来的形势依然不容乐观，艰难的坚持并没有让国人看到太多的正面改变。随着老牌国产手机厂商的相继退出，国产手机是就此沉沦还是涅槃重生？也许，这个问题的答案只能由新锐的企业来回答。

曾几何时，国产手
机还是国内的王者，占据着至少55%的市场份额，何等风光与荣耀。而现在，前面有国际洋品牌的阻截，后面有山寨手机的追剿，市场占有率仅剩两成，真是此一时彼一时。据信产部统计数据显示，2007年全年我国手机产量增幅比2006年下降44%，这个消息无疑宣告国产手机多年的超高速发展结束，也宣告了国产手机红极一时的时代从此不复存在。于此对应的是，老牌手机品牌的逐步退出：1月份联想集团将其手机业务出售给弘毅投资；6月23日华为公开承认计划出售其手机部门；6月26日创维数码将手机业务出售80%的股权给贸易通讯公司及亮成集团；夏新出售了一栋科研大楼；而波导则出售了与法国萨基姆共同建立的合资公司的股权。一切迹象表明，国产手机摇摇欲坠！

从领先到落后，国产手机落寞的原因很多，有人说是技术不足，有人说是行业过于浮躁……毫无疑问，这些都是国产手机逐渐落后的原因之一。但是在国产手机最黑暗的2007年，山寨手机却发展得顺风顺水。若说技术，山寨工厂的技术远远比不上正规厂商的技术。有专业人士指出了问题的症结所在，缺乏创新让国产品牌逐渐落后于洋品牌，甚至落后于山寨机。由于缺乏创新性，大部分时候，国产手机都只能跟随在洋品牌身后。比如，在摩托罗拉推出超薄概念之后，国产品牌才开始着手研发，当国产手机推出自己的超薄手机时，超薄手机的时代已经结束了；而在诺基亚推出照相手机之时，没有哪个国产手机品牌同时推出拍照手机，都是市场在被别人分割完毕之后，国产拍照手机才姗姗上市。创新一步落后，就步步落后，缺乏创新，让国产手机倒在了自己家里。

不少新锐的企业都在为国产手机的未来担忧，都在为企业的未来筹划，都希望能够成为市场的老大。但是，要成为市场的大佬，首先就必须自救、突围。现在，一些远见的手机厂商已经认识到，只有创新，才能救国产手机，才能让国产手机重返霸主地位。作为国产手机品牌的新锐力量，唯科vcall通信尤其重视手机的创新开发，力求通过不断的产品创新，来赢得消费者的喜爱，重塑国产手机的信心。日前，继推出国产第一款全钢结构手机和国产第一款概念手机后，唯科vcall针对女性市场，一口气推出了V868F、V868绝色版、V959、V336四款女性手机，一经上市，就引发了市场强烈关注。

据唯科vcall通信有关人士介绍，唯科vcall的一切创新都是建立在调研基础上的。在推出这四款女性手机之前，唯科vcall通信进行了大量的市场调研，力求推出的产品能够满足消费者最敏感的需求。因此，这四款手机在外观设计和功能配备上，都是根据时下女性的需要来设计的，简直就是为爱色女性量身定做。

作为女性手机，这四款手机毫不例外都非常注重对外形的设计，以满足女性消费者爱美、惜美的心理，从整体到细节，处处体现精致、唯美，让手机成为女性消费者的一件装饰品，提升自己的品味和气质。比如V868F的灵感就源自迪斯尼公主系列的梦幻外观设计，小巧精美的滑盖造型、真空彩镀装饰圈、功能键心型和泪滴设计、水晶键盘、听筒的皇冠图案、背面摄像头的心型设计、多彩的配色，外观和气质几乎无可挑剔，宛如欧洲中世纪浪漫唯美的小公主，明艳动人。而V959则源自温婉淡雅的仕女图，清新的色彩，优美的兰花图案，美丽而又从容，仿若仕女飘逸的淡淡裙裾，非常优雅。

在靓丽外观之下，唯科vcall同样重视产品附加功能的实用性。V868F有内置动力感应器，可以实现翻转静音功能，手控娱乐功能，彻底摆脱按键束缚，更加时尚动感。而V336的内置红外测温仪则能帮助女性朋友随时随地测量体温，随时都可以自己做个体检，了解身体状况，呵护身体健康。

“V868F已经提交国家知识产权局申请外观设计专利，并已经获得受理，受理号200830057030.1”，唯科负责人告诉我们。毫无疑问，创新之门就此开启，创新之光正照耀着国产手机。也许重返霸主的地位还需要很长的时日，但是我们已经看到，国产手机的伤痛不会永远延续！

　　工业和信息化部近日发布的《2007～2008年度中国手机市场分析报告》中称，在经历了2006年的衰退之后，国内品牌手机的出货量呈现上升趋势，2007年，国内品牌手机的出货量达到48%，占据中国手机市场半壁江山。

　　报告显示，2007年我国手机企业共生产手机5.49亿部，比2006年增长了14%。其中，国内市场出货量达到2.4亿部，同比增长23.5%。一组组数据告诉人们，我国手机市场正保持快速增长势头，而从发展趋势来看，未来几年仍有很大的增长空间。报告还指出，在摩托罗拉、索尼爱立信等国际手机巨头市场排名下降的同时，天宇朗通作为国产手机出货量2007年跻身前三名。这确实应该庆贺。面对以诺基亚、三星为代表的国际知名品牌的强势竞争，国产手机从无到有，从小到大，如今的实力已是不容小觑。

　　不过，还有一组数据也须看一看。去年巨亏8.1亿元的夏新今年上半年亏损近4亿多；而一度被称为国产手机老大的波导，其日前公布的中报显示，今年上半年波导股份销售收入约为12.92亿元，同比下降39.32%，净利润亏损2208.64万元；此外，东信、熊猫电子都不尽如人意。

　　国产手机一方面出货量几近一半，一方面却出现严重的亏损，看似一正一负自相矛盾，其实并不难理解。国产手机在我国市场的占有率中，有不小的比重来自于山寨机。

　　关于山寨机的是与非，一直颇受争议。但不论功过与否，种类繁多的山寨机确以令人眼花缭乱的速度和难以置信的低价大举进入手机市场，给国产手机市场带来了冲击：不仅破坏了国产手机的“生态平衡”，也造成正规军在价格上处于弱势。

　　但山寨机的“搅局”仅仅是“内忧”，来自国际知名品牌的竞争压力始终是国产手机独挡一面的威胁。与国际知名品牌相比较，国产手机有着独特的优势，也存在着诸多不容忽视的问题。

　　缺少中坚力量，这是国产手机的软肋。从《2007～2008年度中国手机市场分析报告》中能够发现，国内手机企业的排名出现了轮换现象，昔日国内品牌的领军人物，如联想、CECT等在2007年的出货量呈下降趋势，而2006年以后进入手机市场的一些企业，如金鹏、江苏高通和步步高等后来居上，跻身国内手机市场前20名。没有具备足够实力的中坚力量，便无法从高处带动其他国产品牌，最终国产手机的整体实力止步不前。

　　从产品层面上看，国产手机虽然已经拥有一些独立开发能力，但其核心软件和手机芯片在很大程度上还是依赖着进口，这样导致的结果，是国产手机厂家推出新机型的速度总会比国外手机慢半拍，国产手机在消费者心里成为了国外手机的“跟从者”，而这种印象将很难在短期内得到改善。

　　未来的手机会是什么样子？回答好这个问题或许可以为国产手机找到一条出路。根据专家预测，几年以后，手机将成为人们掌中的微型计算机、影像以及音乐播放器，将成为遥控操作所有电器与设备的移动平台……然而，一些国产手机企业却致力于如何将手机外观做的更加华美，或者聘请哪个人气偶像为其产品做形象代言人。若只在这种雕虫小技上下工夫，国产手机的明天依然不会是艳阳天。

　　一时的优势不会成就真正的大品牌，对于国产手机而言，只有致力于先进核心技术的研发，注重合理的品牌营销，才会有真正质的飞跃。

新浪科技讯 9月5日消息，自长虹于近日发布财报后，各国产手机厂商上半年财报基本都出炉。从销售额可看出，规模最大的分别为中兴通讯、TCL通讯和长虹；不过，从利润来看，整个国产手机上半年形势严峻。在9家手机类上市公司中，仅3家大幅赢利，其余个别不是微利保本，就是大幅亏损，或者干脆放弃手机业务；即便赢利的手机企业也基本靠出口和国外市场，山寨机的盛行令传统正规品牌手机在国内市场上多数都惨淡经营。

销售额排名

有手机业务的上市公司总共有8家左右，四川长虹(SH.600839)在其中是最后一个发布中报的。长虹中报显示，2008年上半年，长虹手机交出漂亮的成绩单，营业收入达到17.38亿元，同比增长103.87%，业绩翻番，产品毛利率同比增加6.87个百分点，达到21.52%。长虹手机率领国产军团，在洋品牌和山寨机的包围中杀出重围。

不过，从销售额来看，长虹还不是最高的。

上半年中兴通讯的财报显示，其2008年上半手机产品贡献收入42.94亿元人民币，居国产手机上市公司中第一名；第二名为TCL通讯，其发布的上半年业绩报告显示，TCL通讯上半年销售收入达到23.4亿港元；第三名为长虹手机，2008年上半年，长虹手机营业收入达到17.38亿元。

接下来是波导，上半年波导股份实现销售收入12.915亿元；夏新电子紧随其后，销售收入11.65亿元，列第五名；康佳为第六名，手机业务上半年销售收入5.25亿元。联想移动因被联想集团出售，未在上市公司业绩中显示，不知道实际情况。而熊猫、科健则基本放弃手机业务，仅有少数代工业务。

少数企业销售额增长

上述9家国产手机企业仅少数销量增长。

中兴通讯2008年上半年手机收入增长19.54%；长虹手机营业收入达到17.38亿元，同比增长103.87%，业绩翻番；TCL通讯上半年销售收入同比增长13%。

其余如康佳手机业务上半年销售收入同比减少34.61%；上半年波导股份实现销售收入同比下降39.32%；夏新上半年销售收入与去年同期相比下滑24.2%。

尽管实现赢利的有4家，但真正的赢利大户也只有3家，即中兴通讯、长虹、TCL。但也都是只有一两亿的赢利。

TCL通讯利润1.12亿港元，同比增长5.5%。长虹产品毛利率同比增加6.87个百分点，达到21.52%。中兴通讯没有具体透露其手机业务净利润，但中兴通讯称其毛利率高达26.38%,较2007年上半年还增加了2.52%。

另外，康佳手机上半年的毛利润为4300万元左右，基本上属于微利保本。

国内市场一片惨淡

几乎所有手机企业都在国内市场情形不妙。即便从赢利的企业来看，基本上都是依靠国外市场，在国内市场照样状况不佳。

中兴通讯在财报中称，主要是海外3G手机销量大幅上升；TCL手机只有不到10%的销量在国内实现，TCL通讯在大陆手机市场表现仍低迷，增长主要原因是海外市场。TCL上半年共卖出670万台手机，年增长率达60%，海外市场增长62%，其中以阿尔卡特品牌在欧洲、中东和非洲(EMEA)以及拉丁美洲市场销售情况不错，分别增长44%及71%，在墨西哥及中美洲的销量超过预期目标。

几乎所有昔日国产手机巨头都困惑：到底怎么了？！其实，答案主要有一个：山寨机的“力量”，由于山寨机的“仿制”、“水货”及不入网检测造就了全球再难找到的“另类竞争环境”。

同时，洋手机高端打围和低端下潜的全线攻势，也进一步打压了国产手机的市场空间，固守的中低端市场领地被进一步蚕食。

GFK提供的一季度数据显示，撇除山寨机，在600元以下的手机市场，诺基亚、摩托罗拉、三星和索爱四大品牌的市场份额高达82%，虽然这个价格区间汇集了上百款机型，但前10位机型的合计份额为74%。激烈的市场竞争正推动着国产手机核心经营策略的转变。(康钊)

　　昔日国产手机波导、夏新、创维等常被作为业界衡量的标杆，如今却难逃惨淡经营的尴尬局面。据2008年第一季度财报显示，波导净利润亏损0.34亿元，夏新净利润亏损1.2亿元。
　　赛诺市场研究公司副总经理孙琦认为，国产手机普遍面临价格优势不明显、产品质量不高、研发能力跟不上的三大短板，夹缝中求生存的国产手机正面临转型期。国产手机不仅要从价格战的经营模式转变到以产品为中心的发展方向，还要尽快打造符合自身特点的品牌形象。

国产手机经营惨淡

　　2008年6月底，创维宣布以“1元人民币+1元港币”的价格甩卖其80%的手机业务股权；夏新连续两年巨亏九亿元，在5月份被实行退市风险警示；波导在3月出售手机合资公司，战线收缩预亏连连；联想于1月底宣布从上市公司中剥离手机业务。
　　记者在手机零售卖场了解到，一些国产手机的销售情况很不理想。“这两个月来我们的销量同比都下滑了不少，起码有20%以上。”一家知名连锁手机卖场负责人说。
　　一位刚购买某知名国产手机的叶先生抱怨说：“这款手机虽然很便宜，功能很多，但通话时效果不好、信号很不稳定。高端手机的功能，却是小灵通的通话效果。”
　　在国内手机市场前景一片看好的同时，国产手机品牌并没有成为赢家。据工业和信息化部的统计数据显示，2007年10月，移动电话用户规模保持世界首位。2008年6月，移动电话用户已达到6.01亿户。
　　国产手机从2000年起步，经历了一条抛物线的发展轨迹。如今，国产手机既要面对着来势汹汹的进口品牌，不断蚕食中、低端客户市场，又要接受“山寨机”价格优势的侵袭，可谓在夹缝中求生存。
　　据易观国际2008年第一季度报告显示，昔日的国产巨头联想以4.0%的市场份额滑落至国产手机厂商第二位；而国际手机诺基亚则以37.2%份额稳占整个市场第一名。

国产手机三大短板

　　分析师认为，国产手机普遍面临价格优势不明显，产品质量不高，研发能力跟不上的三大短板，国产手机整体品牌形象难以提升，对消费者的影响力不大。
　　孙琦表示，国产手机没有建立自己的品牌形象，光拼价格是行不通的。特别是目前外资一线手机品牌纷纷抢占国内低端市场，国产手机处境更加艰难。
　　据GFK公司今年一季度的统计报告显示，在600元以下的低价手机市场，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信已共同占据了82%的份额。
　　除外资品牌的低价策略，“山寨机”也挤占不少国产手机的市场份额。分析师指出，以“多品种小批量”为特点的“山寨机”，面对市场反应快速，其效仿各大知名品牌热销款的能力很强，对国产手机冲击很大。据咨询公司数据显示，2007年上半年，“山寨机”销售达2343万部，侵占了国内约25%的市场。
　　分析师认为，国产手机的主要短板就是研发能力不足，产品质量不高，这也让“山寨机”份额不断攀升，给国产手机带来巨大冲击，而并未对诺基亚、三星等国际品牌造成影响。
　　据易观国际报告显示，2007年中国手机市场总体销量为14913万部，比2006年增加了25.2%。诺基亚、摩托罗拉及三星份额居前三甲，占整个市场份额的60.3%左右。

国产手机面临转型阵痛

　　国产手机面对产品质量、研发技术、品牌建设三方面的发展瓶颈，如何能收复失地，迎头赶上领先的国际品牌，出路在何方？
　　分析师认为，国产手机市场份额不断缩小，夹缝中求生存的国产手机正面临转型期。国产手机不仅要从价格战的经营模式转变到以产品为王的发展方向，还要尽快打造符合自身特点的品牌形象。
　　分析师建议，首先，国产手机应以产品为王，只要产品好就会有竞争力，得到消费者的认可；其次，产品要对路，符合市场需要。国产手机可以根据自身的资源情况，选择特定的细分用户群，建立差异化的细分市场；再次，国产手机亟待重新塑造品牌。以“山寨机的价格，品牌机的质量和服务”来定位自身的产品，摆脱国产品牌一贯的“廉价产品”的形象。
　　分析师认为，国产手机未来的发展，将会从单一的价格竞争转变到品牌建设的发展上，其中智能手机的发展将成为一个亮点。
　　孙琦说：“智能手机作为高端手机，不仅本身利润高，而且有利于塑造高品质的品牌形象。”据悉，夏新、海尔、联想已经开始在这方面有所动作，进行布局。

　　[天极北京7月23日消息]洋巨头，国产机，传统的两强角力时代在08年彻底被打破，山寨机作为异军突起的一股势力，无论是洋品牌还是国产品牌都被冲了个踉跄，其来势凶猛不得不让传统手机巨头们站起身来好好打量这个草根小弟。

　　然而严峻的事实却是，山寨机的崛起吃掉的基本是传统国产手机品牌的市场份额，几大洋巨头虽然也受到了冲击，但其份额不降反升，在这个新“三国演义”中似乎只有传统国产品牌成了最弱的刘备，虽然具备规模、研发、渠道、传统市场几员大将保护，但其在三国混战中会否被吃掉，成为一个不得不正视的现实问题。

　　草根小弟要吃掉大哥

　　据信产部规划司司长莫玮在“2007国际手机产业展览会暨论坛”上透露，2007年中国手机市场外资品牌已经占据了65%以上的份额。同时，2007年“山寨机”销售量达到1.5亿部，占据了国内30%以上的市场份额。

　　2006年，外商投资手机产业凭借强大的资本和技术的优势，面对日益熟悉的中国国内市场，加快新品推出速度，除保持其传统高端市场优势外，大量推出覆盖中、低端市场产品，诡异的避开了国产中小品牌的冲击，尤其是躲过了山寨机的凌空一剑，不得不说洋巨头们观念转变为其赢得新机遇，据统计，2006年外资品牌在国内市场占有率已经提高到了接近65%，比2005年又增加了近5个百分点。

　　而同比传统的几大国产品牌可谓损兵折将，惨不忍睹。波导、夏新、TCL、康佳和联想堪称是昔日夺回手机市场半壁江山的国产手机“五虎”。2007年波导公布年报称，营业利润-6.04亿元，净利润-5.94亿元。同年夏新发布报告也称2007年公司亏损额超8亿元。国产手机所占市场份额已经跌落至不足20%的深渊，究其原因，外资品牌进军低端手机市场是原因之一，“山寨机”的趁火打劫是国产手机市场占有率急剧下滑的另外一个重要原因。

　　第三势力担负救市大任

　　20%，谁来拉住悬崖上的国产手机产业?靠山寨机?显然其鼓噪声大资历不足。国产手机亟待有实力、有背景、有革命勇气的第三势力担当起民族产业救市大任。

　　唯科通信，一个成立仅5年就要冒尖的状元户。唯科是在2003年国产手机的这一最高点杀入手机市场的，入市时机注定其发展的艰难，然而经过5年，其坚持三高战略，秉承自主研发、致力于创造有灵魂的民族通讯品牌的策略，使唯科第三势力的形象逐渐清晰，目前其不仅投资建立了具备主板级研发能力的专业手机方案设计公司，还具备通过了ISO9001国际质量认证体系等三标一体化认证的制造中心，保证了唯科能够不断推出引领潮流、质量稳定的多媒体手机产品。

　　以唯科最近上市的V868为例：第一款金属轨道滑盖、第一款无缝焊接工艺手机、第一款全钢手机。仅此三点就已经体现唯科的研发创新能力，不是其他国产手机或者“山寨机”能轻易望其项背的，可谓是今年国产手机经典之作。

　　“除了在企业发展和产品上下足工夫以外，唯科从一开始就注重解决产品的售后服务问题”唯科销售总监陈德庆告诉记者：“国产手机的服务一直被很多消费者诟病，作为新兴的国产手机品牌，不从根本上解决售后问题，将为企业发展埋下隐患”。目前唯科已在各省建立了服务中心及数百家各级维修网点，拥有了一套完整的遍布全国的服务保障体系，能够为消费者提供最便捷贴心的全国联保服务。

　　创新，国产品牌自我救赎的最后一张牌

　　随着市场的成熟度不断加深，我国自有品牌手机原有的渠道、价格等竞争优势日趋弱化，技术积累不足等问题使得我们国内品牌的手机市场占有率持续萎缩，同时，日趋激烈的竞争环境也导致了行业的利润整体下滑，亏损的企业和金额都在增多。

　　“产品走模仿，价格走低价，这样的路子在今天已经很难再继续，唯科从一开始就树立了建设高科技企业，研发高科技产品，坚持高标准服务的企业三高战略”，一向低调的唯科通信掌舵人梁荣谈起企业发展侃侃而谈：“尤其是在新产品的研发上，投资建立了具备主板级研发能力的专业设计公司，无论从关键技术还是产品外观上，通过自主创新，走出一条国产品牌的新路，打造最具灵魂个性的民族手机品牌和产品。刚刚推出的V868全钢结构手机就是唯科坚持自我风格，勇于创新突破的一个标志。同时，唯科还发布了第一款国产概念手机”。

　　目标决定行动，策略决定结果，观念决定成败，国产手机在自主研发上虽没有取得大的突破，但如果创新的观念不树立起来，不真正溶入企业的血液，并从上到下持之以恒的坚持，那才是国产手机真正的悲哀，今天，我们从唯科这个崛起新贵身上看到久违的观念改变和大胆突破，敢于创新，勇于和国际品牌站在一个高度上看问题的魄力。

　　这是国产手机的最后一张底牌，这张牌如何出，如何出好，关系到能否扛起我国民族手机品牌的大旗，拉住下滑的国产手机，无论对唯科还是其他国产品牌都将是一个严峻考验。但我们相信未来的成功必将在考验中崛起。

2008年上半年的国产手机品牌可谓惊奇不断，先是波导、夏新报出巨亏，接着联想将手机业务出售，最后到了6月底，创维出售手机业务80%的股份。曾经辉煌的国产手机品牌一家家地倒下。与此同时，iphone上市，夏普重返中国市场……

两头受困销售陷入寒冬

“来这儿购买国产手机的多是中年人，他们大多是本着支持国货、相信国货品质的心理，当然也是看上国货比较低的价格，但与以前相比，人数也明显减少。”大中北京团结湖店手机卖场的工作人员告诉《市场报》记者。

近日，《市场报》记者走访了大中、国美等手机卖场了解到，大多数消费者都聚拢在诺基亚、三星等国际手机柜台前咨询，而国产手机柜台前的人气明显减少。销售人员解释说，6至8月是手机行业的传统淡季。据悉，一些国产手机卖场为刺激销量，还使出了各种促销手段，但效果并不明显。有数据显示，目前国产手机的实际份额不会超过20％。

记者了解到，屡禁不止的“黑”（山寨机）手机具有低价、市场反应快、设计独特等优势，在2007年呈爆发式增长，销售量达到1.5亿部，占据了国内30%以上的市场份额。因此，许多业界人士把国产品牌的倒下归结到山寨机的身上。同时，外资品牌大幅降价，直击国产手机的价格防线，而且加大了低端产品的研发力度，这使得消费者的目光向洋品牌转移。

由于全球手机业务仍处于高速增长中，国内手机市场还不断吸引新的投资者：iPhone的3G版手机以199美元的价格进入中国市场销售，夏普手机重返中国市场……随着国际品牌发力低端市场以及山寨机的屡禁不止，两头受气的国产手机厂商正面临空前的压力。

言输过早欲借3G发力？

归根结底，国产手机亏损的根本原因还是厂家缺乏足够的研发能力和核心技术，从而导致老牌国产手机更新速度较慢，一些新兴手机品牌因“光能手机”、“待机王”名不副实而陷入“信任危机”。而且，国产手机大打的“炒股高手”、“卫星定位”等功能牌也没有形成卖点。相比之下，诺基亚、三星等国际品牌经过多年的市场培育，在消费者心中已经形成很高的品牌美誉度。

机遇与危机总是并存的。虽然老牌国产手机品牌一片低靡，但一些国产手机新军通过对细分市场的挖掘，显得十分活跃。如一位刚购买了天语手机的货车司机高师傅向《市场报》记者表示：“多普达和天语都以导航功能为卖点，但多普达明显要贵的多，我就选择天语手机。”手机消费的个性化特点所造成的消费需求差异，给国产手机留下了巨大的发挥空间。而且，海外市场也给了国产手机“用武之地”。

即将发牌的3G对众多的手机厂商来说都是机会，但在中国手机产业经历巨幅震荡的同时，全球手机业也在迅速发生变化。诺基亚已经开始了新的征程——向以增值和服务为主的全互联网公司转型。iphone、微软、GOOGLE等巨头也都将移动互联竞争视为未来最具发展潜力的市场。在这种情况下，曾经寄希望于3G尤其是“中国标准”TD-SCDMA上翻身的国产手机能否如愿以偿，还要接受市场的考验。

　　与此前国产手机在与国外手机竞争中节节败退的颓势相比，近一年来，国产手机的日子“好过多了”。自２００７年第二季度起，国产手机的销售份额开始回升，目前已占整个手机市场的３２．６％，虽然只是整个手机市场的１／３，但相比过去几年已经有明显进步。随着３Ｇ时代的到来，国产手机将面临一个崭新的发展机遇。

　　多重因素制约发展

　　一直以来，国产手机凭借低价格、低成本的优势，以及时尚的外形设计和丰富的应用功能获得众多消费者的好评。近年来，这一优势继续被国产手机厂商保持，并且随着国产手机渠道的拓展，在县级以下的市场寻找到更多的增长点，如天语、金立、天时达、国虹等厂商都有较好表现。但是，盈利能力不强严重制约了国产手机的进一步发展，２００７年国产手机的销售额只占整个市场份额的２７％，平均价格比国外手机低３００元。

　　造成这种格局的原因是多方面的，国产手机关键技术缺失是主要原因之一。赛迪顾问分析师王剑表示，在国内手机市场上，关键技术、销售和服务网络大部分控制在国外手机厂商手中，本土企业仍然处于劣势，在高端产品和关键设备上难以左右全局，只能眼睁睁地看着国外手机厂商坐享利润大头，几十家国产手机厂商只能争抢剩下的市场份额。

　　工业和信息化部电信研究院中国泰尔实验室主任何挂立表示：“国产手机的质量问题是一个老问题，虽然部分企业已投入大量资金进行改善，但是成效并不明显。在国内手机市场，本土品牌昙花一现的比较多，站得住脚的却很少，其中很重要的一个原因就是没有把质量问题当作企业在行业内立足的根本，没有长远的品牌形象规划。从根本上讲，企业要在产品质量方面有所突破，需要提高各方面素质，包括技术、管理素质，这是一个长期的过程。”

　　此外，国外手机厂商已形成“高端抢利润，低端占市场”的策略，这种策略严重压制了国产手机的发展。

　　近年来，随着手机模块化生产方式、手机设计公司的出现，手机的生产成本大为降低，手机市场盛行超低价。根据赛迪顾问统计，２００７年手机平均价格已经由２００６年的１４０８元降至１１３４元，降幅达１９．５％，主流价格段已由２００３年的１００１－１５００元下移至５０１－１０００元。２００７年，低于５００元价格段的手机销量比例已超出２６％。随着国家大力扶持农村通信市场，移动运营商将农村市场作为重点市场进行开发，国外手机厂商认识到农村市场是一块巨大的蛋糕，开始重视向三四级城市和农村等低端市场渗透。国外手机厂商制定了以“高端抢利润，低端占市场”的策略：在高端市场，携技术和品牌之利，牢牢掌握着高端客户；而在低端市场，又凭借强大的市场推广能力，迅速吸引了一大批低端客户，进一步压缩了国产手机的市场获利空间。

　　北京邮电大学电子工程学院学术委员会主任宋俊德表示：“国外手机厂商在高端市场占有主导地位，现在又开始在低端手机市场发力，对国产手机厂商的冲击非常大。要想化解困境，国产手机厂商下一步应该加大投入，从产品生产的各个环节入手，尽量缩小与国外品牌的质量差距，提高用户满意度。”

　　产业环境趋好

　　虽然国产手机厂商在技术与用户体验上与国外手机厂商有一定差距，且国外品牌改变营销策略抢占原来属于国产手机势力范围的农村市场，“但这并不意味着国产手机在国外品牌咄咄逼人的攻势下就毫无还手之力，从近年来我国手机市场的产业发展环境来看，国产手机仍有多重利好。”王剑表示。

　　２００７年１０月１２日，国务院宣布取消国家特殊规定的移动通信及终端等生产项目核准。这意味着自２００４年实施的手机牌照核准制正式取消。手机牌照核准制的取消为国产手机的产业重组提供了重要条件。

　　王剑认为，手机牌照核准制取消后将产生３个方面的影响：首先将引发国内手机市场新一轮的洗牌与重组，为有技术实力而无生产牌照的企业正式进入手机市场敞开大门；其次，一些依靠出租“手机牌照”的生产模式将宣告结束；第三，作为民用市场的移动通信终端，手机市场全面回归市场化竞争的本质，这将加速国产手机厂商竞争力的提升。

　　国家出台政策大力扶持农村通信市场，使国产手机厂商获得发展契机，进而加快开拓农村手机市场。目前农村市场手机普及率只有１８％，而农村人口有７．５亿。在农村飞速增长的需求刺激下，农村手机市场已被激活，不仅让联想、夏新等“大牌”国产手机厂商进入盈利状态，更让金立、深爱、友立通、侨兴等国产手机“二级梯队”迅速跟进。

　　此外，随着相关产业链配套能力不断增强，国产手机获得了更大的发展空间。目前我国已是世界上最大的手机制造基地，经过１０多年的发展，从上游关键元器件生产到产品研发设计，从整机制造到国内外市场的销售，从增值内容制作到增值业务的开展，我国手机产业已经形成了比较完整的产业链条，成为全球手机产业的发展重心。

　　王剑表示，未来５年，我国手机市场的产业和技术环境将进一步成熟，对国产手机厂商的发展起到推动作用。随着手机设计行业的蓬勃发展，国产手机厂商在设计上的竞争力得到较快提高，有利于国产品牌提升产品竞争力；随着多媒体手机和创新功能手机销售规模的快速扩大，ＬＣＤ液晶模块、摄像头模块、二次电池等关键零配件价格将逐年下降，有利于国产手机厂商降低单位制造成本。

　　国产手机的３Ｇ机会

　　２００８年，中国移动终端用户数继续保持高速增长，ＴＤ试商用对国产手机而言将是一个崭新的发展机遇。ＴＤ带来的机遇是任何人都无法忽视的。

　　根据三电咨询发布的数据，在中国移动第一批ＴＤ－ＳＣＤＭＡ终端设备招标中，国内厂商大获全胜。其中新邮通获得２．１万部ＴＤ－ＳＣＤＭＡ终端订单，市场份额达到３５％；联想和海信均获得１．０５万部的订单，市场份额均为１７．５％；中兴通讯获得０．９万部的订单，市场份额为１５％；三星和ＬＧ两家国外手机厂商市场份额均为７．５％。

　　作为我国自主研发的３Ｇ标准，国内企业在ＴＤ相关技术专利和产品研发等多个方面一直处于领先位置，这一优势随着ＴＤ产业的成熟而逐渐体现。一方面，国产手机厂商不用再向国外企业缴纳巨额专利费，ＴＤ终端成本大幅下降；另一方面，国产手机厂商在推动ＴＤ产业化过程中得到很多来自政府的扶持政策。这都为国内手机厂商今后在３Ｇ市场上获益奠定了基础，并有望借此打破欧美和日韩厂商在２Ｇ手机市场的垄断。

　　ＴＤ产业联盟秘书长杨骅表示，随着ＴＤ－ＳＣＤＭＡ的试商用，预计２００８年国内将有１．４亿部的手机需求，其中２０００万－５０００万部手机将支持ＴＤ标准，约占总体的１４％－３５％。如此大的市场空间，正是国产手机厂商的机遇所在。

　　国产手机品牌遭遇寒流，纷纷谋求转型或选择退出

　　日前，创维集团香港上市公司创维数码发布公告称旗下创维移动因业绩不佳陷入困境，将以2元钱的价格出售80%的股权给其经销商兼债务人。这是继熊猫、科健、夏新等之后出现严重亏损的又一国产品牌。

　　今年手机市场上，外资与国产品牌之间呈现出冰火两重天的极端差别状态。一方面，诺基亚、三星等国际品牌不断加大市场占有率，另一方面，中国本土手机品牌甚至上游设计公司纷纷遭遇寒流，谋求转型或选择退出。波导手机新近获得汽车生产制造的牌照，“跳槽”到汽车行业已是万事俱备。1月31日，联想集团也将联想移动全部注册资本以1亿美元的价格出售给以私募基金为首的四家公司。

　　昨日，记者走访了武昌、汉口部分手机卖场，从手机卖场获得的数据证实了此前猜测：诺基亚、三星　、摩托罗拉、索爱四大合资品牌占据卖场销售额的50%，国产品牌仅占30%的市场份额。

　　武汉信通中原副总经理王勇军表示，手机市场第一波高潮已过去，电信重组后，3G手机将进一步细分手机市场，可能会激发第二轮手机消费高潮。国产手机厂商需推陈出新，加强研发能力，找准符合市场消费需求的增值点，多出符合市场需求的新品，才有可能走出低谷，再创辉煌。 （常燕 况玉清）

小批量、多品种的模式正在造就一批国产手机领域的“快公司”，他们对市场需求的变化保持着敏锐的嗅觉，擅长大兵团、机动作战。然而，长期对品牌的透支也困扰着这些“快公司”的持续发展，由“快公司”到大公司，它们依然有诸多考验。

杀敌一千、自损八百的价格战让一线品牌的国产手机失去了往日的光辉

“像拿破仑的军队一样，为理想插上刺刀！”昔日的豪言壮语，伴随着国产手机走过了幽幽暗暗的十年。十年之后，天语和金立用市场份额告诉我们，二线国产手机正在擎起国产手机的大旗，并将彻底改变国内手机市场的格局。

天语们业已取得了第一轮的胜利，接下来他们需要考虑的是，多品种、小批量的大兵团作战方式能持续多久？

一度在生死线徘徊的国产手机，此刻迎来柳暗花明。而挽救了国产手机整体市场份额的却并不是波导等一线国产手机品牌。资料显示，尽管联想、夏新、波导仍然是Top10国产厂商，但是他们的市场份额已经有所下滑。手机业分析人士认为，天语、金立等的渠道策略更灵活，渠道的利润更大，所以使得他们在国内的市场占有率得以提升。

Gartner在去年第三季度的监测数据表明，来自国产二线品牌的天语以4%的市场占有率成为国内手机市场的第五位；今年第一季度，天语在国内市场占有率为5%，在诺基亚、三星和摩托罗拉之下排名第四。其余市场占有率较高的国产手机厂商，包括了金立、长虹、天时达，其中金立的市场占有率为2.1%。而仅在2006年前，天语手机还默默无闻。

然而，国产手机的第二轮“大跃进”式成长也为其持续发展埋下隐患——品牌知名度的透支、产业链不健全与用户群偏向低端等问题逐渐浮出水面。理想还在，国产手机的刺刀是否还会一如既往地锋利？

1.0时代成绝响复兴之路漫长

既没有世界级公司的核心技术和设计，又没有山寨机的灵活定价，一线品牌国产手机的蜜月期短得让人猝不及防。沧海桑田，在消费需求发生翻天覆地的变化后，模式单一却臃肿的一线手机厂商已积重难返。

1998年底，波导咏唱着“要扛起民族产业大旗，誓做手机中的战斗机”，开始了1.0时代国产手机的征程。熊猫、科健等后起之秀纷纷跟进，包括联想、TCL和长虹、海尔在内的PC厂商和家电厂商也加入战团，国产手机迎来了最好的时候。

如今，亏损的重负不仅使得熊猫、科健等第一代手机厂商成为过去式，也让包括夏新和TCL在内的一线品牌厂商不断调整其业务方向。今年2月底，波导宣布出售其旗下的子公司，当年的“战斗机”折翼，波导再次以悲壮的方式宣告了国产手机1.0时代的没落。

赛迪顾问出具的《2008年第一季度中国手机市场分析报告》显示，国产手机在2008年第一季度的市场份额已经回升，国外品牌的市场份额从67.5%下降至6.5%，为扩大国产手机市场份额立下战功的是天语、天时达和金立等二线品牌。而即使在市场出现如此转机的时候，一线品牌阵营仍然颓势难掩。

调查中，有业内人士认为，在渡过了漫长的冬眠期后，国产手机将出现否极泰来之势，但大多数的一线品牌或许将与此无缘。

手机渠道商董先生在接受记者电话采访时表示，从市场反应来看，与2006年相比，国产手机已经出现了回暖迹象。表面上与数年前的第一轮兴起如出一辙，但事实上，国内的手机市场已经出现翻天覆地的变化。

董先生介绍说：“目前的手机市场完全以客户需求为导向，这是与8年前相比最大的不同。几年前，手机作为奢侈品推向市场时，国际品牌的技术优势还没有完全显现出来，国产手机厂商把握住了国内市场需求，通过换壳、镶钻以及从天线等细节处进行创新，迅速积累了人气。现在，越来越成熟的用户更换手机的频率加快，手机正在向快速消费品过渡，而第一代的国产手机厂商对此并不内行。”

他分析说，首先，第一代国产手机走的是低价路线，忽视了价格“双刃剑”自身伤害的滞后性，以至今天人们一提起国产手机来，价廉质低成了人们心中挥之不去的烙印，这造成了对整个产业和市场健康发展的永久伤害；其次是过分追求市场占有率，尽管在短短两三年内国产手机在市场上很快风光起来，但过早地透支了利润积累和市场增长空间，在当今的市场竞争中，企业的市场占有率应该建立在长期的市场获利能力之上；再次是只引进不吸收，过分依赖韩国企业的产品设计和机型，虽然国产手机厂商也依靠自己的设计夺取过设计大奖，但风光一时的“宝石秀”、“跳舞秀”毕竟难敌洋品牌的功能战。

易观国际分析师邓中元认为，定位“高不成低不就”是传统手机厂商最大的病灶。“他们最大不足是产品的功能和价格都难以同山寨机相比，同时又缺乏诺基亚、三星等相对稳定的产品质量，对用户使用感受影响较大，最终导致营销策略的作用都是短期的，无法长期地吸引用户来购买其产品。”

同时他也向本报记者表示，技术底子不够，研发实力不足，注重短期利益的获取，而忽略长期竞争力的构建，使得国内厂商很难具备全球大品牌的竞争力，从现在的市场来看，同样很难有厂商能够走好国际大品牌的路，需要另辟蹊径以获得突破。

“快公司”在成长像卖服装一样卖手机并不难

“快公司”的特点是善于多品种、小批量地将新品抛向市场。他们中的大多数有着敏锐的触觉，善于捕捉热点并运用大兵团机动作战的方式成功抓住机遇。在手机从奢侈电子品向快速消费品过渡的过程中，“快公司”的模式颇为奏效。

从山寨机漂白而来的天语逆市飞扬。此外，天时达、金立等品牌也正在成为第二代国产手机阵营的生力军。在产品方面，“多品种小批量”和“高端低价”是天语迄今为止的两大撒手锏。除了拓展电视购物渠道之外，金立在成本控制和供应链管理方面也颇具独到之处。

记者走访手机渠道时发现，天语推出新品的频率高达每月8～10款。而目前在售的天语机型总数则多达上百款，从500元到2000元之间。天语手机在每个50元区间都有相应的差异化的机型，现有的主流功能已经被天语系列手机所覆盖，在外观方面则是囊括了当前全部时尚潮流——翻盖、直板、超薄、滑盖。而记者也了解到，推出新品最多的诺基亚每年的新品数量也仅有40余款。

手机业内人士指出，天语系列手机如同机海狂潮，冲击着所有品牌的所有机型。从消费者角度来讲，天语手机从功能、价格、外观方面都提供了广阔的选择空间。

而从渠道端来讲，天语手机的秘诀是“渠道利润最大化”，这在唯利润是图的渠道终端是颇具杀伤力的——天语丰富的机型使得每个区域的经销商都能拥有优势机型，利润得到了有效保障。
同样被誉为黑马的金立也奉行“快公司”的行事准则。与天语不同的是，金立更强调供应链管理和成本控制。

金立集团董事长兼总经理刘立荣认为，现在手机已经无核心技术可言，品牌就是产品品质的保证，这是一个长期的过程。要让更多的国产手机进入消费者手中，靠的就只有品质和性价比。坚持保证产品品质，再加上提升服务，国产手机征服消费者只是时间问题。

刘立荣指出，国产一线手机企业出货量排名较高，但都在亏损，而深圳一些不出名企业出货几十万部都能赚钱，根本原因是经营成本不同。他介绍：“金立通过研发外包降低经营成本。目前公司付工资的研发人员100多人，金立将手机研发外包给了IDH的研发人员有300～400人。相比之下，对手企业有一两千人的研发队伍，算起来研发人工成本就比金立多出3亿多元。”

刘立荣强调，企业除了要有库存的概念，更要注意库存的成本，不能因为一个产品好卖就下大单，要多批次，小批量下单。采购管理方面，金立与对手们也有差别：大多数手机厂商的采购提前期是6～8周，金立是一个月，有的原材料低至10天。而销售制度和库存管理制度的设计不合理是国产手机陷入亏损困境一大原因。

天语和金立这种“快公司”的模型在市场上显得游刃有余。邓中元向记者介绍说，目前手机产品已经基本具备了快速消费品的特性，甚至比PC的快速消费品特性还要更强一些。他认为：“天语和金立做强的原因，很大程度上由于其渠道和产品定位。在定位方面，天语和金立实际上是山寨机的产品定位、大厂商的品牌定位。在品牌和影响力建设方面，天语非常注重渠道建设，渠道覆盖深入，加之其较好的性价比，商家乐于向客户推荐其产品，天语充分利用渠道商直接面对客户的便利性，充分利用渠道帮其做品牌的构建和宣传，直接影响消费者；而金立则是在产品上市期就聘请刘德华代言，以明星代言的方式先期塑造一个具备一定影响力和可信度的品牌，之后在产品的价格、性能，以及后续的服务上又能够符合宣传，给用户较好的使用感受，如此获得市场突破。”

同时他也强调：“对市场的细分也需要进一步加强。满足各个类型细分用户的个性化需求，也是掌握用户的一个关键。”

已有天语、金立作为先例，目前生产山寨机的手机工厂还有机会么？对此邓中元认为，机会可能是存在的，但是在中国这个竞争白热化的市场，没有足够的实力是很难占据一定的市场份额的，相对而言困难也比较大，需要厂商大量的前期投入。这对于山寨机厂商而言也是非常大的挑战。因此，机会是有，但是非常小。

品牌建设遇难题2．0时代国产手机之烦恼

摆脱山寨机形象进而跻身大品牌的序列、结构性地建设适应自身情况的产业链、向高端用户进行拓展是国产手机２．０时代三大困扰。在仅有的两年多历史中，“快公司”们没有放弃过努力。但不可否认，他们中间依然会有人出局，他们离世界级的大公司还有很长的路要走。

5月22日，天宇朗通打着“in像出世，创新腾飞”的旗号高调发布了三款“in像”系列的旗舰新品C280、C700和C800。

天语此次一改平日低调的作风，大张旗鼓地举办产品发布会，暴露在媒体的聚光灯下。这样的作风乍一看与其一贯风格不符，但这一举动却标志着天宇朗通一个品牌时代的开始。
与天语相比，金立的品牌宣传更早。2005年底，金立与神六达成伙伴关系，借神六展开品牌营销攻势，选择香港艺人刘德华作为明星代言人，也为其品牌塑造树立了优势。

长期积累的“山寨寨主”的形象，成为天语们最大的发展瓶颈。北京邮电大学学位委员会主任宋俊德曾公开向媒体表示，目前，国产手机在质量、外形设计上相比以前已经有了相当大的提升。但是消费者长期以来形成的消费观念根深蒂固，认为国外品牌一定比国产品牌好。这种思维定势还需要相当长的时间来改变。宋俊德认为：“国产手机厂商不仅要在产品质量方面进行投入，还应该密切关注消费者需求的变化，不断推出引领消费潮流的产品，打造中国自身的优质品牌，获得消费者的认可。这是国内企业获得更大发展的必由之路。”

除品牌之伤外，上下游产业链比较薄弱是另外一个难题。易观国际邓中元告诉记者：“无论是别人的还是自己的，都要构建一条相对完善的产业链条，从芯片、系统、软件到其他配件设备，都需要有自己的竞争力，至少围绕自身的产品能构建一条具备一定竞争力的产业链条。”

国产手机的“快公司”中会诞生世界级手机企业么？邓中元认为，国产手机企业因为没有核心技术，不大可能在短期内诞生世界级企业。由于市场需求千差万别，将国内的成功复制到国外也相当困难。“目前来看，这不是天语们的当务之急。”邓中元表示。

让人期待也更具有广泛研究和推广意义的是，一个凭借优秀商业模式从低端市场切入的品牌该怎样重塑其品牌形象。“快公司”对这个问题的回答，将给还在挣扎和探索中的各行业山寨英雄们宝贵的启示。

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Zara的启示

１９７５年成立的西班牙服装品牌Ｚａｒａ，其规模不逊色于美国第一大连锁品牌ＧＡＰ，而且其２００４年的获利率更比ＧＡＰ多出３．３％。其成功之因，有赖于无懈可击的经营模式——低库存、低单价、款式多、汰换快。

手机正在向快速消费品靠拢。在联发科的推动下，国产手机已不存在核心技术的壁垒，行业竞争的焦点已经从产品和技术的竞争转移向运营模式和市场策略的竞争，手机行业环境与服装行业环境变得极为类似。因此，Ｚａｒａ模式足够给国产手机企业带来许多启示。

当英国《卫报》为Ｚａｒａ的运营模式创造出了“ＭｃＦａｓｈｉｏｎ”（前缀Ｍｃ正是取自ＭｃＤｏｎａｌｄ＇ｓ，意为麦当劳式的快速）这个词的时候，我们就已经感觉到了时尚正以“麦当劳式”的速度和魅力，席卷至我们的消费生活。

首先应该学习Ｚａｒａ的小。Ｚａｒａ的极速源于运作过程的小——高频率、小批量接收订单，生产过程的小批量生产，小批量运输，小批量多批次配送。Ｚａｒａ的运营策略与精益生产的策略一致。而精益生产的最基本特点就是多品种小批量。

其次是快。Ｚａｒａ对于快速反应带来的价值以及成本很清醒，虽然大部分都是自己生产，但是它的产品运作成本比竞争对手仍然高大约１５％。

我们的服装企业在要求ＯＥＭ企业加快反应速度的同时，如何制定合理的价格机制是一个重点。需要对快速反应对企业的价值有正确的评估，毕竟，供应链上下游的合作是靠利益驱动的。
再次是短。如果供应链环节很多，则不可避免导致反应时间长。Ｚａｒａ的需求是从门店直接发出，店长负责订货，配送也是从配送中心直接配送到店，通过缩短供应链环节，加强上游环节的控制，使得供应链能够快起来。

最后是明。速度快是以信息明为前提，信息明的关键在于对未来信息了解更充分：在快速变化的时尚行业，对于过去数据的统计分析仅仅具有有限的参考价值，对于未来信息的分析传递成为致胜关键。就好比开汽车，司机如果看得不远，肯定不敢开得太快.

从手机发展的过程来看，国产手机产业似乎已走到了历史上最艰难的时刻，大部分国产手机厂商警报频拉：波导、夏新、康佳、东信等众多国产手机厂商纷纷巨亏，易美、中科健、南方高科等国产品牌更是轰然倒下，一场国产手机危机已是山雨欲来，不可避免。

但是此时，琦基携手德信无线、微软等大牌公司走进手机市场，寻求国产手机的突围之路，引领国产手机的新发展。

当手机厂商纷纷将亏损原因归为市场竞争过于激烈以及黑手机的“异军突起”时，我们不难看出，其实国产手机亏损的根本原因还是厂商缺乏品牌竞争力。摩托罗拉、诺基亚等洋品牌经过多年的市场培育，在消费者心中具有很高的品牌美誉度和忠诚度，而以低端市场和价格竞争为优势的国产品牌显得非常毛糙，缺乏品牌内涵。波导、康佳、TCL等在消费者心中是低端产品的象征。波导虽为手机行业后起之秀，但其品牌的文化内涵、美誉度、忠诚度等远无法同摩托罗拉、诺基亚相媲美，康佳、TCL、海尔虽为本土强势品牌，但他们是家电专家，品牌延伸到手机市场，依然是个手机业余选手。

而琦基，在国产品牌低糜之时适时出现，立志做中国最具价值的手机品牌，这也是琦基手机的企业愿景。“我们要做真正有技术含量的、高品质的手机产品和高标准的产品服务。我们希望，经过市场的认证，消费者一拿起琦基产品，就想起它的高科技内涵、高品质的定位和高标准的产品服务，并对它产生信任和依赖，进而形成含金量比较高的品牌价值。”琦基总裁俆恩海如此介绍到。

品牌不等于炒作和宣传，而要有坚强的品牌支撑力。琦基的手机产品会一直坚持创新之路，成为领导时尚科技潮流的产品。为了使琦基拥有持续的产品领先技术，目前，琦基和其研发战略合作伙伴每年投入4-5亿元人民币的研发资金，拥有超过2000人的研发团队，琦基坚信，只有称为技术的领先者，才能领先全球市场。目前琦基的产品已经涵盖了2G-3.5G的技术，处于全球领先的地位，具备了从红海驶向蓝海的雄厚实力。其次，在供应链管理、生产设备、人才、管理流程、质量控制系统等方面，琦基都制订了严格的管理制度，琦基手机所用的零配件都是来自于英特尔、飞利浦、GE、三星、三菱、夏普、PCB、DOME等一流的国际供应商。这在产品质量上又为琦基手机增加了赢取市场的砝码。

最初，国产手机行业以低端价格切入市场，然而，由于国产手机的低价格导致利润太低，逐渐沦为国外上游厂家的打工者。本土化的渠道优势和低端市场价格竞争也曾带给国产手机一时的风光，然而，销售业绩的暂时性增长始终无法掩盖其品牌力弱和技术“短板”的劣势。当洋品牌进行了迅速的调整，使得整个战线更加贴近消费者，迅速收复大好河山的时候，国产手机的辉煌也就成为过眼云烟。通过国产手机和洋手机市场份额的此消彼长我们不难看出，依靠单纯价格战虽然在短期内也能获取较好的销售量，然而最终决定市场胜负的最终还是品牌的竞争，品牌竞争力决定着企业的长远利益。

琦基的出现为国产手机的发展注入了一股强心剂，他打出了品牌的旗帜，通过提升产品质量和技术水平，稳定琦基品牌的优势，单纯的价格战被摒弃。琦基手机总裁俆恩海介绍说：“为了保证品质，我们就要付出比较高的成本，打一个简单的比方，一个普通的手机外壳模具只需要20多万元，但是，我们做的模具要七八十万，付出的成本不是多10%，而是3－4倍。现在有一些产品的价格非常的便宜，有的公司为了降低销售价格，放松了对品质的要求。所以市场上的手机品质良莠不齐，消费者对国产手机的品质也产生了怀疑。尤其作为一个新品牌，消费者认知琦基高价值、高内涵的产品还有一个过程。但不管面临多大的市场压力，琦基一定会坚持高品质的产品观念。”

随着市场经济的日趋开放，一个企业的产品、营销手段、渠道、服务以及流程等很快就会被竞争对手所复制模仿，但是竞争对手无法复制一个卓越品牌，品牌是独一无二的，从这个意义上来说，品牌是使企业避免陷入同质化竞争的最后一道“屏障”，一个卓越的品牌就意味着企业长期的成功营销和利润。因此，琦基要做的，就要坚守“品牌”这道屏障，打造最有价值的手机品牌，引领中国的手机产业走出一条突围之路。