黑手机

“黑手机”一直存在，但国产手机厂商无论如何没有想到，“黑手机”有一天会吞噬自己1/3左右的市场份额。进入2008年，这种趋势并没有明显消退的迹象。北京的相关调查发现，黑手机中的一些“高仿机”和“山寨机
”正在迅速抢占一、二级市场，这与黑手机往常主打三、四级低端市场形成较大反差。

黑手机与时俱进

传统意义上来说，市场上的“黑”手机分为三种：走私水货手机、杂牌假冒手机和翻新拼装手机三大类。其中走私水货手机是指通过非法渠道，从国外逃避关税运到国内的整机，这个问题长期存在；杂牌假冒手机是指一些非法生产厂家生产的假冒知名品牌手机，或近似知名品牌的杂牌手机，迷惑消费者，这是目前黑手机的生产主流；翻新拼装手机是指从国外走私进来的零件进行组装，或者将收购回来的旧机型进行内部清洗，然后换上新的机壳，再贴上假冒入网标志当新机出售，也是对用户危害最大的黑手机。一般来说，黑手机主要瞄准地级市以下的低端市场。

但随着国家有关部门监管的进一步深入，以及手机行业采取了更有针对性的措施，黑手机随之出现了更多变化，出现了升级换代的特征。所谓组装机、三码机、五码机、高仿机等在内的黑手机已经成为正规厂商的心头之患。部分黑手机厂商则能够提供一定时期的质保，以“山寨机”的名义得到一部分低端用户的认可，从而呈现出更加复杂的新特征。

据业内人士介绍，一批与诺基亚、三星、索尼爱立信真品极其相似的假冒手机成为黑手机销售主流，这些“高仿机”与品牌机的相似性达到95%以上。这些黑手机的仿造已不再停留于“Aaycall”或“NCKIA”这种单纯做品牌“表面文章”的初级阶段，其做工和操作系统使用上都达到了较高水准，使假冒手机从外观到功能都与真品如出一辙。

据了解，一部带有智能操作系统平台，能够提供视频、摄影、摄像、录音、MP3、MP4、GPS导航、蓝牙等功能，外表与国际名牌某款手机非常相似的黑手机，其售价在600-1000元左右，价格与正品有4倍之多的差距。

艾瑞咨询高级分析师张燕玲表示，随着新技术对旧技术的替代，手机市场有条件调整其平均价格不断下移。尤其是移动通信市场进入平民阶段后，用户对手机终端的价格则相对比较敏感，一些用户既在乎功能，也在乎价格，而“黑手机”目前抢占的，正是这部分市场。

应对之策：在三个方面向黑手机学习

在行业抵制和国家打击的双重压力下，“黑手机”生存依旧，必然有其合理性，这种市场现象值得研究。

大多数品牌厂商在一款新机型的推出上，仅确定一款方案就需要在流程上走一个多月。而黑手机生产者往往是别人出一款新机就立即跟进，决策往往是现场拍板，在更新如此之快的手机行业内，快，就意味着成功了一半。

另一方面，对消费者需求及市场的了解是“黑手机”的另一制胜法宝。不一定要有多高的技术，但是一定要具备消费者很喜欢的功能，如收音、GPS、手机游戏、手机电视等，甚至应急灯、验钞灯、6倍光学变焦的大炮筒都可以集成到手机上。

第三就是充满想象的创新。黑手机的技术并不先进，但积累的拼装经验异常丰富。其中一些厂商大多是做打火机、MP3起家的，敢于在外观上大胆创新。目前网络流传的比较有看点的“山寨机”外表有手表、赛车、火箭、PS2、香烟等等不一而足。而手机产业的模块化使手机功能的拼装创新更加丰富。这方面，黑手机已经给国产手机厂商上了一课。

追根溯源

张燕玲表示，“黑手机”的泛滥，对国产品牌的威胁最大，因为中低端消费者是二者共同的目标市场，“高仿机”的出现更加压缩了国产品牌的生存空间。此外，消费者多数将“黑手机”与国产手机联系在一起，流向市场的黑手机在质量和售后服务方面问题较多，极大地损害了国产手机本来就脆弱的声誉。

追究黑手机的根源，就必须了解国内手机市场的贴牌制度。贴牌原本是一种正常的合作经营生产方式，但一些国产手机厂家拿到稀缺的牌照资源后，自己不生产、不提供售后服务，而通过将手机牌照出租给无牌照手机企业经营，赚取利润。许多在市场上“攻城掠地”的黑手机企业正是“脱胎”于这些代工厂商。

据原信息产业部经济体制改革与运行科副司长王秉科称，去年中国生产5.49亿部手机，出口4.83亿元，但用户新增8000多万，这说明其中有大量的黑手机在流通销售。王秉科认为，核准制退出后，代工成为新的生产模式。新手机企业不断进入，形成了冲击，贴牌或者代工的企业有权利和资格站到同一条起跑线上和牌照企业竞争。

据了解，目前黑手机80%以上都来自黑手机生产“重镇”和全国最大的黑手机集散地深圳华强北地区。一项统计表明，在深圳的手机生产企业两年前已有近140家，与之配套的方案整合公司36家，主板研发企业140家，外观结构设计企业50家，蓝牙厂商近300家；渠道上，深圳共有国包商约250家，省包商1260至1300家，整机贸易公司20家，手机卖场100家，零售商150家及物流配套企业150家。

黑手机俨然已经形成了一个分工明确、规模庞大、效率惊人的黑色地下产业，而这一体系从研发、生产到销售渠道都非常完备。

监管需调整

业内人士认为，针对黑手机的监管还需要进一步调整。一方面政府相关部门应进一步加强对流通渠道的监控，进一步采取措施取缔走私机、翻新机和假冒机。另一方面则应进一步降低入网门槛，促使一些有实力的黑手机厂商尽快转正。

此前，原信息产业部联合国家工商总局从2006年11月开始，在全国范围内组织开展为期一年的手机售后服务市场专项检查，其中假冒手机、黑手机及走私手机仍然是打击的重点。业内人士表示，政府相关部门应继续打击假冒、“黑”移动电话机和走私移动电话机。同时开展面向消费者的移动电话机真伪查询工作，加大对销售假冒、“黑”移动电话机和走私移动电话机的稽查和处罚力度。

业内专家认为，国内手机市场还没有饱和，还有几年时间蓬勃发展。当做到市场饱和时，中国手机的用户数将达到9亿。从手机产业发展的角度看，现在手机业面临新的转折点，也就是多媒体手机时代。迎合多媒体时代发展的手机终端，与传统意义上的数字手机有很大区别，外观和功能应用上同样出现了质的飞跃。这给正规手机厂商摆脱黑手机纠缠提供了机会。

　　严重依赖海外市场 国产手机直面“黑手机”挑战

　　本报记者 陈晓晟

　　沪深两市上市公司2008年一季报披露工作已基本结束，国内手机上市公司也纷纷交出了自己的“成绩单”。从季报可以看出，国内手机上市公司是“几家欢喜几家愁”，同时海外市场业绩的好坏很大程度上决定了国内手机上市公司的业绩。

　　备受“黑手机”围剿的国产品牌手机在国内市场的份额持续下滑的情况下，开始转战海外。但是现在，海外市场也受到了“黑手机”的蚕食，国产手机亟需变招应对。

　　国内手机企业 “喜忧参半”

　　从近段时间国内上市的手机企业公布的季报数据来看，我国手机企业一季度的业绩可谓“喜忧参半”。喜的是一部分企业通过发力海外市场，取得了喜人的业绩，忧的是还有一部分企业仍深陷亏损的“泥沼”。

　　一方面，据TCL今年一季报显示，首季公司主营业务收入87.81亿元，实现净利润4.49亿元。特别是通讯业务经营业绩增长显著，其中海外市场手机销量高达310万台，较去年同期增长60%；中兴通讯今年一季度，实现主营业务收入86.4亿元，同比增长43.8%，实现净利润6089万元，同比增长96.3%。在主营业务中，中兴通讯的国内销售收入实现30.7亿元，同比增长27.6%，而海外收入增长达到55.8亿元，同比增长54.6%，占销售收入的比重从去年同期的60%提高到64.5%。

　　另一方面，据波导股份公布的今年一季报显示，波导今年一季度净利润为-0.34亿，比上年同期增长-76.11%。波导在公告中表示，营业收入下降，主要因为国内手机市场竞争激烈，同时出口订单有所减少，导致第一季度产品出货量下降。最令人失望的是夏新电子，根据其一季报显示，公司一季度亏损1.268亿元，其股票也于5月5日开始被实行退市风险警示的特别处理，股票简称也变更为“ST夏新”。

　　从总体上看，国内手机企业在国际手机巨头强力扩张和“黑手机”泛滥的情况下，努力调整产品结构、重新整合销售渠道、扩大产品出口，特别是海外市场已经成为国内手机企业的重要支柱。像华为、中兴、TCL等表现较好的企业，其盈利也大都来自海外市场。

　　海外市场遭遇“黑手机”狙击

　　如今，海外市场已成为国产手机日益微薄利润的主要来源。国内手机企业在开拓海外市场的同时，也日益受到国际手机巨头扩张和“黑手机”冲击的威胁。尤其是“黑手机”开始出击海外，让国产品牌手机叫苦不迭。

　　随着国内“黑手机”市场开始饱和，“黑手机”开始瞄上了国际市场。根据赛迪顾问的统计显示，去年国产手机出口量约4000万部，除去贴牌、代工产品，自有品牌出口量仅占一半，而“黑手机”出口量已经超过国产品牌手机。“黑手机”的出口呈现加速态势。

　　国内手机市场的竞争日趋激烈和国外不发达国家对廉价低端手机的需求量日益增加，以及中间的高额利润是导致“黑手机”出口激增的主要原因。业界人士表示，从去年下半年开始，国内“黑手机”出口量陡增，尤其在东南亚、印度、非洲等市场。由于“黑手机”大都通过夹带、走私等渠道运至海外的销售市场，因此，低价的“黑手机”在国际市场上更有价格优势。

　　同时，国外市场中“黑手机”利润是国内市场的三到四倍。在这大背景下，“黑手机”迅速从地下转入地上，进入国际市场。

　　目前在国内市场不景气的状况下，作为国产品牌手机“救命稻草”的海外市场如果再受到“黑手机”的影响，那么对国内手机企业来说无疑是雪上加霜。

　　亟需变招应对

　　我国的出口手机目前主要以低端低价手机为主。在海外市场面对“黑手机”的挑衅，低价优势已经不能保证国产品牌手机的竞争优势，因此，国内手机企业在海外市场亟需变招应对。

　　首先，要在树立品牌上做文章。国产品牌手机和“黑手机”相比，品牌优势明显，但在营销中却没能把品牌优势发挥出来。国产手机过度的向代工倾斜，而自主品牌的经营状况却不能令人满意。华为、中兴、TCL等这些在海外市场表现良好的企业，其盈利也主要来自国外运营商定制。因此，做好品牌建设是国产品牌手机开拓国际市场的当务之急。

　　其次，要突出质量优势。国产品牌手机相较“黑手机”，质量优势明显。国产品牌手机的产业链、技术、研发实力都已经逐渐完善，质量有保证。而“黑手机”往往是一些小厂生产，尤其是那些生产者唯利是图，在采购、制造时偷工减料，几乎没有检测就出厂销售，手机辐射强度和电池爆炸危险性高，危及消费者健康甚至人身安全。因此，要让国外消费者认识到国产手机的质量优势，从而打开市场。

　　最后，差异化营销也很重要。低价低端手机的出口，虽在短时间内能给国产品牌手机企业带来利润，但对于企业长期发展无益。国产品牌手机必须在海外中、高端手机市场中取得一席之地，才能够进一步改善中国手机企业的地位。出口海外的“黑手机”主要针对低价低端市场，而国内品牌手机完全可以凭借品牌、技术上的优势进军中高端市场。这样一来更能体现品牌、技术优势，同时也能避免与“黑手机”在低端市场中的“缠斗”，还能有助企业产品向中高端转型，开拓新市场。

在日前深圳举办的中国电子展上，首届中国手机行业研究发布会成为重头戏之一。记者在会场看到，经济体制改革与运行司的官员首次披露了手机产业产销量、出口情况、库存及产品价格、品牌渗透的权威数据，向市场推荐了自主创新的国产品牌，并进行了市场趋势预测。

深圳远远不是手机强市

“中国成为全球最大的手机制造、设计中心，也是最大的手机消费市场。2008年是中国手机3G元年，中国手机产业核心竞争力与日俱增，在国内及出口市场都取得了不俗表现。”主办方人士解释了本次数据发布的产业背景。

“2007年前10个月，中国手机新增用户达7039万，全年新增用户约8500万，比去年同期增长26%.”多普达通讯销售副总经理巫正光指出，截至2007年10月底，中国手机用户达5.3亿人，普及率42%，其中深圳、北京、上海、广州等一线城市普及率超过90%，16个省、直辖市的手机普及率超过全国平均水平。

深圳市贸工局副局长殷勇介绍，深圳手机厂家去年生产1.5亿部手机，产值近1000亿元，其中出口接近1亿部，深圳的手机牌照40张，占全国约一半。

殷勇表示，深圳只是手机大市，还远远不是手机强市。他认为，出口退税、劳动法、节能降耗等宏观政策的叠加，都是未来深圳手机业要面临的挑战。他建议，深圳手机可以“打包”成为一个区域品牌，像“深圳珠宝”这样成为叫响世界的一张名片。

“打造手机之都的内涵是参与全球竞争。实现手机之都，需要上中下游各产业链、各环节调动起来共同参与，不能单靠政府的力量。”福田区副区长贺海涛在会上表示。

入网检测点效率太低

信产部（网易科技注：现称工业和信息化部，工信部）经济体制改革与运行科副司长王秉科提出他的质疑：去年中国生产5.49亿部手机，出口4.83亿元，但用户新增就达8000多万，这说明其中有大量的黑手机在流通销售。王秉科猜测，去年至少有1.5亿部黑手机流向市场。他认为，核准制退出后，代工成为新的生产模式。新手机企业不断进入，形成了冲击，贴牌或者代工的企业有权利和资格站到同一条起跑线上和牌照企业竞争。因此，王秉科认为黑手机应该有新定义，主要包括水货、仿冒和拼装机三大类。

对于仍旧泛滥成灾的黑手机，有业内人士在会上抨击：“入网检测点效率太低，一款手机的检测费要花30万，耗时两个月，先别说价钱高，时间上也耗不起。两个月已经够仿冒你的黑手机在市场上呼风唤雨大赚一把了，然后你才上市，如此滞后怎么现实？相比之下，黑手机们避开了入网检测，提前上市，成本和时间都占据明显优势。”该业内人士提出：“中国手机产量居世界的一半，入网检测现在只有北京和深圳两个点。这又怎么够？”

本报记者卢亮

旁边报道

深圳蓝牙产业尴尬现状有望冰释

本报讯（记者卢亮）昨日，由中国电子学会和中国蓝牙技术产业联盟主办的第三届（全球）蓝牙技术趋势及产品交流峰会在深圳召开。“深圳的蓝牙技术与产业走在全国的前列，这是毫无怀疑的。”深圳市科技和信息局副局长陆键介绍，深圳的IT产品产值占了广东省的一半，拥有全国最大的手机产业基地，拥有全国最大的耳机、音响生产基地，拥有全国较大的计算机生产企业，都为蓝牙技术的应用提供了广阔的市场。

不过，据记者了解，由于受到蓝牙商标侵权、蓝牙芯片价格高昂、蓝牙模块开发慢、蓝牙产品全面测试难、蓝牙市场混乱无序等因素制约，以深圳为首的中国蓝牙产业处于尴尬的境地。中国蓝牙联盟（深圳）的负责人提出疑问：如此庞大的市场，到哪里去做产品认证？如何结束鱼龙混杂的竞争局面？和国际蓝牙组织（SIG）的话语权在哪里？政府部门又如何作为？

“华强北一些蓝牙耳机最低报到40多元，如此推算其电池的成本只有4块多，稍微懂行的人士都知道是什么货色了。”某锂电池厂家技术人士表达了担忧。

来自SIG的门槛也让中国蓝牙联盟面临压力。不少企业人士在会上指出，SIG会员制度是否能给中国蓝牙联盟会员企业以优惠政策？据记者了解，SIG准备今年内新设立一个“初级应用成员公司”的会员级别，在全球大幅降低蓝牙认证费用，以减少企业的研发成本，这被认为是降低门槛之举。

“非常希望把你们最新的研发技术拿到深圳来进行产业化。”陆键在会上表示，今年预计在高技术产业领域将投入40亿支持技术研发。记者还从会上获悉，华为、中兴、比亚迪大型企业也正在进入这个领域。有专家指出，中国尤其是深圳蓝牙产业的尴尬现状，有可能在今年逐步冰释。

　　“记者昨日从深圳国美获悉，国美通信联合各手机厂家推出了100万台特价手机以搅局黑手机市场。国美称，凭借渠道优势从供应商处大单采购压缩了采销成本，诺基亚、三星、索尼爱立信、摩托罗拉、多普达、飞利浦、联想等品牌手机所占特价机比例高达85%.国美通讯还在门店放出”回收黑手机换购新手机“的口号。据悉，消费者只要将黑手机交至深圳各门店，即可获得100-200元的购机券。”

　　“黑货”交易节后抬头

　　记者了解到，目前黑手机交易在节后的深圳市场有抬头迹象，包括走私机、翻新机、组装机、三码机、五码机；港行、港水、高仿机等在内的黑手机成为正规渠道商的心头之患。有业内人士分析认为，要从根本上打击深圳的黑手机，不仅要求政府部门出台一些行政法规对企业起到监管的作用，更重要的是要从对消费者的正确引导入手。

　　据行业人士介绍，早在两年前，各大手机厂商和经销商首次结成联盟，波导、TCL、康佳、夏新、中兴、摩托罗拉、索尼爱立信等原本是市场竞争对手的手机厂商站到了同一战线，并联合中域、国美、苏宁、永乐等大型手机零售商召开主题峰会，声讨不断蚕食正规品牌市场的“黑手机”。

　　事隔二年多，为什么国美在3·15之前再次携手相关部门与黑手机市场展开激烈的斗争？

　　黑手机每年偷税近100亿

　　深圳手机产业联盟一位负责人告诉记者，黑手机泛滥的最大后果是偷逃漏税。据不完全统计，黑手机年销量超过1500万部，年销售总金额300亿-500亿元，每年偷逃国家税款近100亿元。

　　记者走访华强北各大通讯市场后发现，黑手机市场存在的最主要的优势是黑手机与市场上同品牌、同型号的行货手机相比具有很强的价格优势，很多消费者为了眼前的利益，愿意以更低的价格去购买黑手机。

　　国美市场部负责人李经理介绍，深圳是手机制造大市，希望提高深圳市民抵制黑手机的意识。因为黑手机产业的存在归根结底是它有一定的目标消费群体。所以，要从根本上打击黑手机，除了政府部门的监管外，更重要的还是在于消费者。(本报记者 卢亮 来源：南方都市报)

　　作者：胡雅清

　　湖南省石门县经历了重大雪灾袭击之后，重建工作正在有秩序地展开着。在县城大街上，一个名叫刘建的小伙子心中也重新燃起了激情和希望。作为他中专毕业回县城的第一份工作，他已经为“空中送购-SKYSUN手机连锁”——一个总部位于深圳的新型手机销售连锁机构工作了近一个月。2月27日，刘建接到总部信息，石门棉纺厂宿舍的一个顾客，从网上访问了产品并表示了购买兴趣，让他马上去演示样机，如果今天能顺利成交，他本月就共完成了50台手机的销售。

　　深圳作为黑手机最大的集散地，这个隐秘的产业一直在半地下的状态中开枝散叶，并且大有愈演愈烈之势。部分黑手机更是逐渐从阵营中脱离，名正言顺地做起了白道生意。

　　渠道突破

　　此时，总部位于深圳市南山区的“空中送购”总裁李易, 正在星巴克和来自美国的一位VC代表规划着“空中送购”的蓝图：自有的品牌、覆盖全国1500个县/市的本地代表、大量的网络宣传、新型网络商业模式的IPO梦想……而不久前，李易的手机生产工厂只能为某出口商加工，赚取8~10元/台的加工费，梦想只不过是梦想而已。

　　2007年10月手机牌照取消后，用他的话说就是“解放”了。其实，从2007年初开始，李易就在谋划创建自有手机品牌。手机牌照的取消无疑是产业的一阵大好东风，很多原先做贴牌的手机工厂都渴望借这阵东风扶摇直上，李易就属于其中一个。

　　业内人士分析，手机核准制的取消给原先没有牌照依赖租用牌照进行手机生产的厂商提供了平等进入市场的机会，预示着厂商之间的价格战将更加激烈，将加速厂商的优胜劣汰；同时，竞争的加剧将使传统销售渠道面临挑战。

　　之前，国家严格推行手机牌照审批制度，取得手机牌照的门槛非常高。2004年，手机牌照审批制改为核准制，要示手机企业必须拥有2亿元注册资金，并具备一定研发和生产能力。

　　海信通信北京分公司总经理赵心田认为：“黑手机价格低廉，销售渠道灵活多变，对市场需求反应迅速，这是黑手机取胜的关键。”

　　在综合分析了传统渠道、电视购物以及电子商务的利弊之后，李易结合自身产品尚无知名度、但是价格比同类产品平均低300元的实际情况，制定了网站推广、县级本地代表当地宣传与上门销售的渠道策略。尽管刚实施一个月便遭遇大雪来袭，“空中送购”仍在110个县埋下了“火种”。

　　“我们是深圳第一家实行渠道策略转变的手机经营公司，最终会取得成功。”李易信心十足地对本报记者说。

　　竞争加剧

　　行业准入门槛的撤销必然导致竞争的白热化。几家欢乐几家愁，并不是每个从事手机行业的公司都做好了迎战的准备。

　　在深圳最繁华的华强北大街，这个长不过1500米的街两侧，散落着手机经营公司近2000家，他们在大小不一的办公室里面，在手机设计、模具、注塑、配件公司、主板PCBA贴片(SMT)、组装测试等产业链的配合下，推出造型各异、 但内核来自台湾MTK、功能基本雷同的手机。

　　张志华所在的公司，也是华强北的众多手机经营公司之一，他所在的办公楼——电子科技大厦，部分楼层几乎全是同样的手机公司。他们的产品都是电视手机、3.0英寸大屏手机，他们每天在办公室的主要工作，就是准备好广东特有的功夫茶，等待全国各地的省级、地市级分销销商上门看机。而张志华发现，那些去年热情洋溢的代理们，今年面无表情，拿起一个手机，瞄一眼就问：这个走什么价？不管是否熟悉，张志华都会老实地告诉他公司的批发价格，不敢多说10块，因为隔壁的几家，都是同样功能的产品，10块钱，对于华强北的手机价格，已经是一个不小的价格差了。

　　据业内人士粗略估算，2007年度深圳从事手机产品的厂商中，近1/3亏损，近1/3持平，只有少部分赚钱。

　　牌照取消之后，新手机品牌的大量增加在所难免。除黑手机开始公开使用自己的品牌之外，还在中国市场外徘徊的和那些通过合资合作方式进入国内市场的国际品牌厂商，也纷纷加快了进入中国市场的步伐，如黑莓、PALM等；某些著名品牌、奢侈品品牌有可能进行跨行业延伸，如HELLO KITTY、迪斯尼、NBA、PRADA、ELLE等，既可能跟目前的手机品牌合作，推出双品牌手机，也可能自己找方案整合商和生产商，生产自有品牌的手机；数码行业试图分食手机市场，魅族、纽曼已经先后进入。

　　黑手机的白道生意也并不那么好做，零售层面的竞争会更加激烈。李易也承认，手机销售的主流模式还是要走目前的零售终端。然而，和占了中国手机市场半壁江山的国际品牌在零售店中正面厮杀，对于漂白后的黑手机来说，在产品外观设计、功能创新、品牌推广、售后服务等方面都提出了更高的要求。不然的话，只会陷入红海生死挣扎，难有出头之日。