索爱

　　北京时间6月28日消息 据国外媒体报道，手机制造商索尼-爱立信日前发布警告称，由于市场对中高端手机需求放缓，且部分新机型推迟面市，该公司第二季度毛利率将下滑，税前业绩可能维持在盈亏相抵的水平。索爱预计，该公司第二财季手机出货量约为2400万部，每部平均价格为115欧元。（编译/无忌）

腾讯科技讯 北京时间6月17日消息，据国外媒体报道，索尼-爱立信(以下简称“索爱”)本周二表示，该公司预计第二季度及今年下半年全球手机市场需求将相当强劲。

索爱全球营销部门掌门詹姆斯·马歇尔（James Marshall）在接受媒体采访时说，“今年伊始我们遭遇了一些问题，主要原因是西欧经济增长速度放缓和去年第四季度渠道存货过多━━这意味着进入2008年时库存偏高。这一问题只是临时的。”

马歇尔表示，索爱仍然坚持今年全球手机市场增长10%的预期。他说，索爱预计今年第二季度和下半年的增长相当强劲━━这也是索爱坚持10%增长预期的原因。

索爱4月份发布的第一季度财报显示，其利润下滑了47%。由于高端拍照和音乐手机需求低迷，索爱在全球手机市场上的排名也下滑到了第五位。（编译/文芹）

　　日前，索尼爱立信移动通信集团(以下简称索爱)公布了截止到2008年3月31日的第一季度的财务报告。报告显示，第一季度索爱手机出货量为2230万部，与去年同期相比增长了2%。报告称，一些索爱市场表现强劲的中高端手机市场的增长放缓，使其第一季度销售额较去年同期相比减少了8%，为27亿欧元。

　　据了解，在第一季度，随着XPERIA X1的发布，索爱将一个新的子品牌引入了其产品组合。XPERIA X1是一款应用Windows Mobile技术的多媒体融合的高端手机，这款手机将在今年下半年上市。除此之外，索尼爱立信还在第一季度发布了数款新机，以增加索尼爱立信品牌对更广泛用户群体的吸引力。这些产品包括如W980, W760, Z770等在内的新款高端Walkman随身听音乐手机和HSDPA高速Web手机。

近日，全球五大手机厂商陆续公布了第一季度的业绩报告，索爱以7．6％的全球市场份额位居末席。据索尼爱立信发布的财务报告显示，其税前利润仅为1．96亿欧元，比去年同期下降了48％。索尼爱立信虽然售出了2230万部手机，甚至比去年同期多了30万部，但是索尼爱立信在8％的全球手机市场上占有率下降了约1．7％，而在亚洲市场的销售更是下降了25％。如此表现，让索爱高层颇为震惊。

近几年索尼爱立信将战略重心过多的放在中端市场，推出的Walkman和Cyber－shot系列手机，巩固了其市场地位，一举超越摩托罗拉。为解决目前状况，索尼爱立信全球总裁小宫山英树表示，未来公司将拓展中低端手机产品线研发，以此增加其产品在新兴市场份额。

据悉，诺基亚将大量推出1000元以下的入门手机，此举将对目前的手机市场形成强烈的冲击；而索尼爱立信官方透露，其将创造定位于低端市场的XPERIA和相关智能手机产品来应对诺基亚的冲击，估计这些产品将在今年下半年推出，据其形象凭借XPERIA系列挽回中高端市场上销售放缓的趋势。

腾讯科技讯 北京时间3月25日消息，据国外媒体报道，在最近数个月中，摩托罗拉流失或炒掉了多名高管，其中包括其财务总监、营销总监、技术总监，以及手机业务部门的前总裁。摩托罗拉还解散了位于英国伯明翰的设计中心。

卡尔·伊坎（Carl Icahn）最近将持有的摩托罗拉股份比例提高到了6.3%，并在本周一宣布已经提起诉讼，要求查看摩托罗拉的文档。业界人士表示，数年来，摩托罗拉一直没有推出有吸引力的手机。

现在，分析人士警告称，摩托罗拉在全球手机销售排行榜上的排名可能进一步下滑━━由现在的第三下滑到第四。这将是摩托罗拉排名的最新一次下滑：在不到一年前，摩托罗拉将第二把交椅让给了三星。在过去的一年中，摩托罗拉流失了一半的市场份额。许多分析人士称，这样的市场份额流失速度是空前的。Gartner负责手机业务的分析师卡罗琳娜说，我们预计摩托罗拉在2008年不会复兴。

随着摩托罗拉的滑坡，竞争对手加快了争夺第三把交椅的步伐。索尼-爱立信、LG已经明确表示希望提高自己的市场份额，争夺手机产业的第三把交椅。索尼-爱立信希望在2011年实现这一目标，而LG则把这一时间定在了2010年。

没有一家厂商能对诺基亚的第一把交椅构成威胁。iSuppli的分析师蒂娜说，去年第四季度，诺基亚销售了1.34亿部手机。

但其它厂商之间的差距要小得多。以去年第四季度为例，三星、摩托罗拉、索尼-爱立信、LG的手机销售量分别为4600万部、4100万部、3100万部、2400万部。

随着摩托罗拉的滑坡，对第三把交椅的争夺将是最为激烈的。随着手机产业竞争的白热化，这种情况将越来越明显。每年的手机销售量超过了10亿部，发达国家的市场正在接近饱和。Strategy Analytics的手机业务分析师莫斯顿说，在数量达到顶峰的同时，手机的平均销售价格在下滑。即使是畅销手机也只能在市场上销售3年时间，而在1990年代时这一数字是5年。

更复杂的是，手机产业已经不再仅仅局限于硬件，而在向技术、时尚、应用、操作系统等领域蔓延。

在业界进入前三名意味着庞大的销售量。以诺基亚为例，它今年的手机销售量将超过5亿部，是排在第二位的三星的二倍还多。卡罗琳娜说，从厂商的角度来看，进入前五就不错了，能进入前三就是锦上添花了。

莫斯顿表示，在手机产业25年的历史上，目前是最困难的时期。一个有趣的问题是：有竞争对手能超越诺基亚吗？

诺基亚在全球手机市场上的份额为39%，使得它能够获得规模效益。尽管在北美的业务疲软，但在一些重要的新兴市场上━━非洲、印度、中国，诺基亚有绝对的优势。它还推出了Ovi服务，进入了手机内容领域。诺基亚的产品线也是最广泛的。

这些优势将有助于减小经济增速放慢对它的影响。莫斯顿说，在品牌、产品、销售方面，诺基亚总是能够领先一步。尽管竞争对手会很快赶上来，但诺基亚能够继续享有2-3年的竞争优势。

诺基亚的优势将五大手机厂商分成了二大阵营：它自己和其它厂商。第二名的三星的市场份额只有14%。分析人士表示，由于积极地进入了欧洲和新兴市场，使用开放的操作系统，三星的地位是巩固的。卡罗琳娜说，三星利用了摩托罗拉的低迷。

摩托罗拉最大的软肋是其手机业务。摩托罗拉一直没有能够重现RAZR的成功，蚕食诺基亚低端手机市场份额的努力也没有奏效。在目前的情况下，即使算上传说中的与中兴的合作，摩托罗拉也无法返回到亚军的宝座。中兴的全球市场份额只有1.2%，规模太小。

LG和索尼-爱立信也将得益于Motorola的疲软。这二家公司各有自己的优势。

在前10大手机厂商中，排在第六位的RIM、排在第十位的苹果的排名上升速度非常快，但分析人士表示，在近期内它们不大可能杀进前五名。

一些分析人士看到了摩托罗拉的曙光。莫斯顿说，它在1990年代出现了反弹，尽管这用了7、8年时间。我们现在可以期望摩托罗拉会有一个5年的复兴期。（编译/文芹）

索尼爱立信中国区市场部负责人黄杏桦和徐静蕾的第一次见面是在日本的一家烤肉店。

仅仅一个月的时间，索尼爱立信中国区就迅速敲定了聘请徐静蕾出任产品形象代言人的市场计划。

　　“我们聊得很投机。”徐静蕾对《中国新时代》说，“基本上一个星期就谈到比较细节的（合作）部分。”

　　2007年12月24日，圣诞节前一天，索尼爱立信在北京高调宣布，著名才女徐静蕾担当索尼爱立信中国区代言人。同时，索尼爱立信推出了备受瞩目的旗舰级Cyber-shot随身拍手机K858c。

　　黄杏桦表示，聘请徐静蕾出任代言人将有效提升索尼爱立信Cyber-shot随身拍手机品牌的知名度；新产品K858c的推出则进一步巩固索尼爱立信自身在影像手机市场的领导地位。

　　与此前王力宏所代言的Walkman系列音乐手机一样，一直以来，索尼爱立信K系列的市场定位都非常明确、清晰，就是专业化的拍摄手机，但由于推出时间比较晚，加上推广力度不强，索尼爱立信的影像手机并没有得到市场重视。

　　因此，徐静蕾的加盟以及具备500万像素的K858c上市，被视为索尼爱立信在中国区迈出了新一轮市场战略的步伐。

　　移动影像生活方式

　　自2006年首次将索尼公司旗下拥有极高知名度的相机品牌Cyber-shot引入高端影像手机以来，索尼爱立信的第一款具有Cyber-shot品牌的320万像素影像手机K790c就因性能杰出曾经获得了众多消费者的青睐。

　　2007年，索尼爱立信又推出了两款Cyber-shot随身拍手机K550c和K818c，其出色的品质和良好的易用性，不仅获得了广大消费者的喜爱，产品的持续热销也进一步巩固了索尼爱立信在影像手机领域的霸主地位。

　　到目前为止，索尼爱立信Cyber-shot随身拍手机的全球销量已超过了1300万部。

　　最新推出的K858c是索尼爱立信第一款具备500万像素Cyber-shot随身拍手机，具有自动对焦、氙气闪光灯等丰富影像功能。但相比于索尼爱立信全球市场，K858c在中国的上市显得有些姗姗来迟，索尼爱立信方面表示，因为政策原因，国内上市的K858c要把原来有关3G的硬件、软件的功能取消掉，所以有所延缓。

　　“最重要的是，这款产品毕竟最后推出了，还是满足了很多原来喜爱Cyber-shot朋友们的需要。”索尼爱立信中国区主管卢健生表示。

　　除了徐静蕾出任产品代言人，索尼爱立信Cyber-shot影像手机系列在中国市场的另一个新变化就是“随身拍”概念的强化。

　　卢健生表示，“随身拍”的新叫法是他在加入公司之后的创意。

　　“我作为这个业务的主管，我要了解我们公司的产品，我要了解Cyber-shot品牌背后的事情，我可以保证，Cyber-shot任何功能，无论是夜拍模式、微距、广角功能，我自己都体验过。

　　只有我亲自体验过，我才会面向消费者、面向渠道、面向媒体、面向代言人，告诉他们我们的产品有多么优秀。”

　　“随身拍的功能我全都体验过，因为我在出差时，从坐火车，到餐厅，到饭店，我都会拍。拍下来再和同事、朋友分享。”卢健生说，这是一种移动影像生活态度。“过去手机拍摄功能不是很强的时候，大家对拍照提不起劲。自从我有了K790c、K858c、K818c之后，我对摄影的兴趣以及拍摄的频率都有所提高。”

　　据索尼爱立信的消费者调查显示，购买索尼爱立信 Cyber-shot系列的用户中，82%的人使用手机拍照功能的频率超过了数码相机，58%的人把拍摄的照片存在了电脑上，20%的人将照片进行了打印。可见，随着手机拍摄功能的加强，消费者的影像生活习惯也发生了变化。

　　此外，索尼爱立信举办的全球影像大赛也在传递着一种时尚影像生活方式。作为目前世界上最大规模的手机摄影大赛活动，索尼爱立信全球影像大赛已经举办了两届。

　　自2007年5月28日启动的第二届影像大赛中，共有来自24个国家的选手参加了这次全球规模最大的手机摄影大赛，参赛作品共73000余幅。来自中国的摄影爱好者王锋，凭借其作品“我们之间的蝗虫与蓝天”，成功击败了来自世界各地的参赛作品，夺得了第二届索尼爱立信全球影像大赛的冠军头衔。

　　全球影像大赛的一位评委表示，当前手机拍照已趋于流行，便携的特点与不断提高的手机影像品质，已经逐渐替代了便携式DC。用随时记录的态度发掘生活中值得记录的时刻，然后在朋友之间传递，一起分享快乐，已逐渐成为了一种影像生活主流。

　　重驱索尼爱立信

　　根据索尼爱立信公布的2007年第三季度财报显示，销售收入达31.1亿欧元，较去年同期增长了7%，但净利润却下降了10%，为2.67亿欧元。

　　研究公司Gartner的数据显示，截至2007年12月，索尼爱立信在全球市场中的份额从两年前的约6%上升到近9%。

　　与此相比，诺基亚公司的市场份额为38.1%，居世界第一，韩国三星电子为14.5%，美国摩托罗拉公司为13.1%——索尼爱立信与这三巨头仍有较大的差距。

　　但与几个月前的态度一样，卢健生依然没有改变自己对于索尼爱立信的信心，“最近两年，我们全球集团的使命是要进入全球前三位，这个目标没有改变过。至于什么时候实现，我们就不做任何猜测。”他说。

　　2008年1月14日，索尼爱立信宣布与著名女子网球运动员玛丽亚?莎拉波娃签订为期4年的独家赞助协议。根据此协议，莎拉波娃将成为索尼爱立信的首位全球品牌形象大使。她将为索尼爱立信一系列品牌推广活动进行形象代言。这些品牌活动专为索尼爱立信核心目标用户设计，并将以莎拉波娃个人身份进行推广。

　　除此之外，莎拉波娃将与索尼爱立信设计团队共同合作，参与到索尼爱立信一系列产品与配件的设计环节中。索尼爱立信表示，希望借此提升品牌影响力，在激烈的市场竞争中进入一个全新的高度。

　　在索尼爱立信的第三季度财报中，最显著的一个亮点就是手机出货量比去年同期增长31%，利润不低而价格下沉的手机产品成为本季度出货量增长的主要动力。

　　由于产品线中、低端手机销售量的增加，索尼爱立信本季度的手机产品平均零售价（ASP）降到120欧元（约人民币1200元）。

　　“在未来我们会继续拓展我们的品牌、拓宽我们产品线，有人问我们未来的策略，是否偏向于中低端，我的回答是，一方面我们会比较注重在个别价格端的份额占有率，另外我们不仅有低端和高端产品，我们还有竞争力非常强、非常优秀的中低端产品。”卢健生表示，在扩大产品线的同时，公司将能够拥有更多的市场份额。

　　此外，索尼爱立信滑盖设计的Walkman随身听音乐手机在本季度依然大受市场欢迎。卢健生透露，索尼爱立信中国区在音乐手机上与王力宏的合作仍然继续。“在Walkman手机上我们有一定的优势，但是我们不满足，还要做得更好。”卢健生说。

　　黄杏桦对此也承认，“从调研来看，很多人知道我们手机的功能很好，但对Cyber-shot的知名度还是没有像Walkman手机这么高。”

　　因此，邀请徐静蕾担任Cyber-shot系列产品代言人也说明了索尼爱立信更加重视其在影像手机方面的新策略，“我们希望在2008年的时候更进一步的提倡Cyber-shot的知名度。”黄杏桦说。

　　卢健生透露，和徐静蕾的合作并不局限于Cyber- shot，“但作为第一步，我们希望与她的合作从Cyber-shot开始，利用她本人的知名度和形象，能够把Cyber-shot的品牌进一步巩固。” 卢健生表示，希望通过徐静蕾的知名度，通过她的感染力，能够把中国的女性消费群带动起来——这一操作思路与索尼爱立信邀请网球运动员玛丽亚?莎拉波娃出任公司的全球形象代言人如出一辙。

　　对于影像手机在2008年的市场预期，卢健生没有透露具体的数字，他表示，“最重要的是得到中国消费者的认同，这比销量更重要。只要得到了消费者的认知，之后我们要推出有趣的、有吸引力的、功能强的，能够覆盖高中低不同层次消费者的产品，我们Cyber-shot的销量一定能够继续上涨，继续帮助索尼爱立信在国内国外的市场的提升。”

　　在产品渠道上，卢建生表示索尼爱立信在2008年仍然侧重于国内一线城市零售终端的管理，“最重要的是让消费者、用户能够感受到Cyber-shot、Walkman能够带来什么，不光是听音乐和拍照，而是一种全方位的理念。”卢建生表示这也是索尼爱立信中国区2008年在市场上的首要任务。

　　黄杏桦表示，“我们今年不仅有Cyber-shot拍摄手机、音乐手机，我们还会有一些上网手机，以及重在设计的时尚手机。”产品的多样化将更有助于向消费者传递索尼爱立信的全方位理念。

　　其实，索尼爱立信中国区最让外界猜疑的则是管理团队的更替。2007年夏天，索尼爱立信中国公司的四位高管都先后相继出走——包括原中国区主管古尼拉女士、负责分销业务的副总裁李艳、市场营销副总裁王善齐以及负责公关事务的副总裁宁述勇；2007年底，负责公关事务的部门总监顾明也选择了离开。

　　对此，卢建生很坦然，“管理团队和任何一家大公司一样，有陆续离开的，也有新加入的。”而成功争取到徐静蕾担任形象代言人的黄杏桦就是卢建生招募的第一名重要的女高管。

　　卢建生表示，2008年还将陆续有新的高管加入公司，“到时将给大家带来更多的惊喜。”