戴尔试图重振游戏PC

戴尔公司(Dell Inc.)采取了出人意料的举措，以振兴其游戏专用PC业务：放弃几款最受欢迎的机型，把重点放在它认为的重头产品在线。

这一新战略是戴尔更为宏大的翻身仗的一部分。去年，其整体PC销量落后于对手惠普公司(Hewlett-Packard Co.)，目前也极力想在消费PC上实现利润。专门用于玩游戏的高价游戏PC是个小众市场，但可能会影响PC的设计趋势，并影响主流买家。

据市场研究公司国际数据公司(IDC)的信息，完备的游戏PC配备了强大的处理器、更大的存储空间和漂亮的三维图形显示，起价约2，000美元，还可能更高，而普通的桌面PC价格为700美元左右。

下个月，戴尔将开始逐步淘汰XPS个人计算机产品线中的4个游戏系统，让其2006年收购的Alienware产品线成为唯一面向出手大方的游戏玩家的产品。游戏玩家基本上是男性，年龄大多在18至34岁之间。位于得克萨斯州朗德罗克的戴尔旗下的一个游戏设计和开发部门将负责目前的7款Alianware机型。

这是一个早已成熟但仍风险较大的举措。Alienware多彩的机箱和精细的技术令它在目前总额120亿美元左右的游戏PC市场跻身前列。然而，在继续将XPS游戏机型与收购的机型一道进行营销的戴尔，Alienware却陨落了。加利福尼亚州Tiburon 的市场观察公司Jon Peddie Research的游戏分析师特德•波拉克(Ted Pollak)说：“Alienware的部分魔力不见了。”

20岁的匹兹堡大学(University of Pittsburgh)学生戴夫•卡米克(Dave Kemick)说，他今年早些时候挑选游戏计算机时，很快就将Alienware排除在外。他说到Alienware时表示：“其它计算机已经取代了它们。”携Alienware加入惠普的阿瑟•刘易斯(Arthur Lewis)最近被任命为戴尔游戏PC部的负责人，他说，这个品牌依然是市场上的重要品牌。他说，这次合并让戴尔将市场力量集中到一个品牌上。他说，戴尔还计划终止XPS的营销，比如正在进行的与广受欢迎的计算机游戏魔兽世界(World of Warcraft)搭卖的战略。戴尔没有透露该产品线的销售数字。游戏业务对这家PC制造商的翻身很重要。戴尔认为游戏玩家的购买决定会影响其它PC买家。

能实现发电子邮件、处理文文件、上网等多种用途的游戏PC在价格不那么昂贵的游戏装备面前也败下阵来。任天堂公司(Nintendo Co.)、微软(Microsoft Corp.)和索尼公司(Sony Corp.)价格在300至500美元之间的游戏机去年首次与游戏PC齐头并进。波拉克说，游戏机的销售额今年预计将超过基于PC的游戏机。

2006年，戴尔收购了位于迈阿密的Alienware，惠普也不甘落后地收购了同样以创新设计著称的小公司VoodooPC。两家公司希望利用自己的影响力来巩固这个由小公司和白手起家的营销人员占主导地位的市场。

惠普吞掉了Voodoo品牌，将自己的品牌放在第一位。现在该公司正在宣传Blackbird游戏PC拥有Voodoo血统。而相比之下，戴尔就让Alienware独立发展，并营销自己品牌的产品。戴尔计划通过组件的联合采购来实现该品牌的规模经济效应，从而提振Alienware的盈利水平。

刘易斯表示，在收购之后需要花一段时间才能产生结余。知情人士表示，戴尔用了比预期更长的时间才把两个业务合二为一，而且戴尔的XPS系列侵蚀了Alienware的销售。

去年年底时，戴尔将Alienware的创始人调离了管理岗位，让他们从事产品开发。拥有律师资格、曾任Alienware副总裁的刘易斯负责的是公司整个游戏PC部门。刘易斯表示，他很快就认识到XPS和Alienware自相残杀不会带来任何好处。

其结果是目前大家都在研究一系列超越Alienware的新品，刘易斯将这些用全新材料制造外壳的产品命名为“passe”。他认为“passe”品牌还有很多的准备工作需要完成，并指出戴尔的客户调查显示Alienware仍然深得游戏玩家的喜爱。

虽然刘易斯对此保持乐观，但他也承认Alienware想在戴尔这个更大的集体中保持受玩家青睐的惊世骇俗的特质绝非易事。他指出，即便在和戴尔合并之前，保持这样的企业文化都会时常面临挑战。