和联永硕董事长童子贤虽爱买爱爱研究新

「这是我自己花钱买的笔记型计算机。」和联永硕董事长童子贤带着宏碁（2353）最新蓝光笔记型计算机Aspire 6920G现身，接受《苹果》专访全程中，笔电不离手，他打趣说：「这是我们的潜力大客户，当然要多了解巴结一下！」展现代工分家决心。童子贤低调半年多，他表示，未来和联的管理将走「快赏快罚」风格激励员工士气，「跟我们冒险犯难的员工3年后（上市目标），一定会有合理的报偿规划」。

知己知彼

华硕计算机今年1月1日正式分家，创办人童子贤转接掌代工事业，现为和联永硕两家公司董事长，过去一手撑起华硕（2357）笔记型计算机（NB）品牌事业的他，如今不再一身都是华硕3C产品，宣示和联永硕真正分家决心。

改换宏碁蓝光NB

童子贤接受本报专访时，除亮出最新购得的宏碁16:9蓝光NB，也秀出Sony Ericsson智能型手机，全身3C行头改头换面，并对该台acer旗舰NB机规格了如指掌；他幽默打趣的说：宏碁是和联永硕的潜在大客户，未来动态都要多多注意，应该多了解好好巴结一下。据了解，目前宏碁的蓝光NB是由英业达（2356）代工。

和联永硕正式独立分家后，高阶主管分头密集出国拜访供货商与客户，童子贤说，虽然他不到一半时间在国外，但也曾经创下20小时内返台又出国的纪录，连海关都纳闷问他「不是才刚回台？」他赶忙解释是为了签核不能用传真完成的正式文件，才必须一天之内往返。总经理程建中更是在4个月内「几乎该去的地方都去过了」。

华硕易PC声势浩大，和联永硕是唯一代工厂，是否造成争取其它低价计算机定单压力？程建中表示，和联像是新公司，客户当然会需要一些时间观察，华硕分家后表现很积极，品牌能见度高，客户多少也会因此考虑一下，但以低价计算机而言，目前市场还不成熟，客户增加多供货商只是增加复杂度，若未来低价计算机市场一直成长，客户第2或第3代产品规划出炉，程建中认为：「客户就有机会跳脱第1代产品安排。」

成果下半年显现

NB代工产业竞争白热化，前4大厂囊括9成代工定单，程建中表示，和联永硕要争取新定单，必需建立客户完整的信心，包括完整、自主的产品规划、技术蓝图（Roadmap），就如同和联过去替华硕开发的专利技术一样，「现在都在进行中，下半年就会陆续发生」他表示。

和硕积极争取新客户，童子贤说，代工定单跟追女朋友一样，没人说的准能不能追到，现阶段只能多做少说，无法跟外界挂保证。童子贤强调，过去品牌与代工的价值溪流冲突，造成资源配置的矛盾，如今分家后将不再有这些问题，在资源不再不合理扭曲下，现在工业设计团队做得很起劲，后段工作做得又快又好，相信专注成果必将显现。

「华硕品牌已经在对的道路上（on the right track），ODM则是要重新整理后再出发」童子贤说，和联规划3年内（2010年）送件上市，跟华硕相比，和联有很好的奖酬工具，「跟我们一起冒险犯难的员工，未来一定会有合理的报偿，一定会做公正绩效导向的考核」童子贤表强调，和联奖酬将大幅改革跟改为「快赏快罚」，与过去华硕1年发放一次股票分红不同，和联将以月薪与季奖金，快速反映员工表现在报偿上。