DC进入战国时代第三阵营品牌如何突围

　　前言 数码相机市场进入战国时代

　　电子科技的迅猛发展使得人类社会迅速的步入了信息化时代，一个最显著的特征就是昔日的高科技产品以相当有亲和力的价格走进了千家万户，即便是技术含量较高的数码相
机也不能免俗，屈指算来不过短短的四五年时间，就从少数发烧友和行业用户的私宠变为日渐普及的大众化消费品。而在数码相机普及的过程中，整个照相器材行业也经历了由胶片到数码的角色转换，消费电子品牌作为新兴势力的加盟以及随后激烈竞争带来行业洗牌的一个进化过程。

　　大浪淘沙，去芜存精，在前进的道路上，有的品牌高歌猛进，也有的品牌由于跟不上节奏黯然退出，在这个看不到硝烟的战场上，同样上演了一幕幕或悲壮，或荡气回肠的史诗。消费类数码相机市场已经进入了产品同质化的时代，更多考验的是一个品牌的综合素质和创新能力。由于技术门槛的降低，即便毫无相机行业底蕴的品牌也可以通过贴牌轻松的进入市场，但是缺乏竞争力的产品和被迫采取的低价策略使得这类品牌很快进入恶性循环，即便有一定历史积累的品牌也开始考虑用外包和代工降低成本。进入门槛相对较高的单反市场，佳能、尼康等传统品牌依旧保持领先，但是索尼、奥林巴斯和宾得的迅速崛起同样不容忽视。

　　从整体上看，数码相机市场包含更专业化的单反领域在内，都已经进入了百花齐放百家争鸣的战国时代，不过“各路诸侯”并不像表面上一般的势均力敌。尽管没有任何一家品牌希望自己被冠以二线或者三线品牌的称谓，但是消费者心中都有一杆衡量优劣的天平，品牌的实质竞争力，发展潜力和产品的市场表现差距不是华丽的包装和天花乱坠的广告就能掩饰的。

　　想成为一线品牌要像佳能一样拥有上至顶级单反下到入门消费类相机的完整产品线，或者像索尼一般拥有领先的电子技术支撑，掌握全球七成感光元件市场，左右技术标准和像素提升的步伐。如果不能在引领行业技术潮流的巅峰占有一席之地，恐怕想跻身第二阵营都很困难。像奥林巴斯首先将除尘技术和实时取景技术应用于单反，松下令O.I.S光学防抖在卡片机上普及，富士力推高ISO等效仿抖和面部识别技术……也许他们的总体实力相比佳能还很遥远，但是至少能在竞争中保证自己的话语权。

　　成熟的市场需呼唤充分的竞争

　　充分的竞争能够促进一个行业的健康成长，而一家独大的垄断很可能造成技术的停滞不前和产品价格的居高不下。在竞争中得到了实惠的消费者更加不希望某一个品牌在数码影像市场一统江湖。成熟的市场需呼唤充分的竞争，而人们的希望所在正是那些相对弱势的第三阵营品牌。一个鲜活的例子摆在面前，据国际调查机构ZDC的统计，2007年单反相机的全球市场占有率排名如下：佳能43%，排名第一；尼康40%，排名第二；索尼6%，排名第三；奥林巴斯不足6%排名第四；宾得、松下、三星等厂商瓜分了另外5%的市场份额。

　　如果仅从市场份额上看，07年度的市场是佳能和尼康之间的游戏，事实恰恰相反，正是其它几个品牌纷纷装备机身防抖，普及实时取景和超声波除尘技术，将入门机身的价格一再压低，才迫使佳能和尼康提升自己入门级别产品的技术含量，并大量退出加入防抖系统的改良型低端镜头。如果没有佳能、尼康之外的那“17%”力量的努力，实在不敢想象07年的单反市场会出现那么巨大的技术进步。其实这也从一个侧面证明了竞争存在的重大意义，也为那些相对弱势的第三阵营品牌在残酷的市场竞争中指出了一条发展的道路，自主创新突出优势则前途光明，一味跟风模仿，靠价格和炒作获得残羹剩饭，苟延残喘已经是最好的结局了。

　　“过去 现在 将来”观第三阵营厂商众生相

　　市场占有率并不能说明一切，不同规模的品牌出货量也许不存在可比性，最终决定成败的还是利润的收益，那种得势不得分的情况未必只出现在球场。综合衡量核心
技术掌握程度、产品线规模和潜在竞争力，数码相机市场上十二大主流品牌中的半数将会不幸的沦为第三阵营的一分子，如何突围强压竞争，将是关系到它们命运的一个亟需解开的谜题，早一天了解下它们的过去和现在，就能早一天勾勒出将来的发展蓝图，找到问题的答案了。

　　三星 空中楼阁的浮华

　　2007年三星凭借着1170万台的出货量获得了9%的全球市场占有率，作为一个2003年才开始大举进军数码相机市场的年轻品牌而言，这样的骄人战绩足以获得“黑马”的殊荣。也令无数前辈汗颜。然而表面的辉煌难以掩盖背后的危机，一个缺乏照相器材研发历史底蕴的品牌就像一夜暴富的暴发户一般，相关的基础建设并没有跟上规模迅速膨胀的步伐。如果地基不够牢固，再雄伟的建筑也只能是空中楼阁。

　　在扩张的初期，三星大打价格牌。同价位比其它品牌具有更高的像素和更大的屏幕，或者说消费者能够花更少的钱买到配置更高的产品。这一定程度上成就了三星在家电埋卖的喜人成绩，不过表现平平的产品并没有得到摄影发烧友的认可。因而大部分时间都是以家电的身份存在，而从未真正机身摄影圈的主流。集成了MP3、MP4和电子书等一系列功能的i系列卡片机诞生为三星注入了活力，“引领卡片机潮流的PMP多媒体娱乐功能” 也让三星着实风光了一段日子，只不过这是一次横向拓展数码相机附加功能的改进，无法改变对于相机而言最重要的成像素质问题。其本身作为一个专利漏洞多多的创意，也极易被其它品牌所模仿，没有出现这种情况的根本原因恐怕在于别的品牌担心过多涉足多媒体有损自己专业照相器材的形象。

　　三星的另一个发展契机来源于创新的NV系列，不仅外观独到，部分机型采用高规格的硬件和完善的手动曝光功能一定程度上扭转了三星不够专业的负面形象。只不过有些时候想扭转人们根深蒂固的思维定势需要很长时间和连续不断的付出。总体而言，在消费数码相机市场，三星的阵容不可谓不庞大，时尚的i系列，特别的NV系列，完全平民化的S系列和介于低端与中端之间的L系列，涵盖了800元到3000元的家用市场需求。不过仔细观察会发现，这个庞大的家族大部分都是同类机型的细分，每代产品的改进有限，而代表品技术水平的消费类旗舰机型和长焦相机却一直处于真空状态。一个被视为异端的旗舰D815也不过昙花一现。曾经照搬理光R系列的三星广角相机L74也一度后继乏人。凭借价格和时尚，三星短期占领了家电卖场获得了可观的出货量，但是这把双刃剑也带来了“华而不实”，“不够专业”这些负面的印象，可谓有得有失。

　　涉足单反领域，可以说是三星的又一个战略举措。很难想象一个没有像样的高端消费相机的品牌有这么大勇气跻身单反市场的博弈。毫无悬念，早期三星单反产品完全是宾得同代机型的克隆。也许是合作的默契，宾得一度放弃了中国市场，istDl2和istDS2两款产品在行货渠道只有三星的相关产品存在，但是它却忽视了宾得水货的巨大威力，动辄两三千元的差价使得三星GX系列单反成为华丽的摆设。仰人鼻息的感觉并不好，即便是贴牌，三星总是比宾得慢了一拍，K10D在2007年1月到货市场，相应的三星GX10在3月才姗姗来迟，而后宾得错过了07年秋季的单反换代高潮，没有新品推出，三星也“默契”的没有推出新品。而当宾得开始重视渠道建设时，三星的同型机身丧失的优势也不仅仅限于价格了。如今三星终于与宾得同步推出了1460万像素的强悍产品GX20，合作开发的全球首款1460万像素CMOS元件成为核心的卖点，不过相比主流APS-C画幅元件23.6×15.8mm的尺寸，三星制造的CMOS只有23.4×15.5mm，不要小看这细微的差别，更小的面积，更高的像素，对于降噪系统的压力可想而知。

　　第一次加入了三星自己的元素，“合作”真的变成合作了

　　进入2008年，完成了原始积累的三星终于出现了重视产品技术含量的趋势，一系列新品至少跟上了行业发展的步伐，具备大部分主流卖点，像即将上市的蓝调系列NV106HD，就具备了广角、手动、高清视频三个卖点，在三星消费类相机中脱颖而出。不过想扭转三星不够专业的形象还有很长的路要走，至少还没有看到三星高端消费类相机成熟之前下结论为时尚早。至于单反领域，与其期待三星的进步，不如多关注下宾得能够成长到什么程度。因为三星即宾得的现状短期不会有变化。

　　明基 告别代工期待涅磐

　　明基的成长历程和大多数台系背景品牌一样，都是以为欧美日品牌代工为基础，兼顾自有品牌的推广。这个模式在IT行业获得了成功，明基光存储、显示其和其它消费数码产品在市场中都占有了显著的地位。不过代工最多也只能证明自己的生产能力，事实上也处于产业链的最底层，相反更有价值的研发和设计领域一直是代工企业的软肋。明基代工了摩托罗拉，但是明基自己的手机业务最后却惨淡收场。当然作为少数勉强可以居于主流市场的国产相机品牌之一，消费者对明基还是给予了很大的期望，明基也曾事誓言将数码相机业务当作核心产业发展，只不过最后等到的却是相机生产线的出售。虽然明基表示将数码相机制造业务出售给代工厂台湾佳能并不等于放弃相机业务，相反轻装上阵更有利于积极参与竞争，只不过这都是后话，眼前我们所见到的只是一个急于甩包袱，丧失了产能优势的品牌。

　　至少目前明基的产品身上，我们还是能够看到太多的代工习气。过于大众化的性能和脸谱化的外观很难引起消费者的购买欲望。X系列卡片机的存在曾经让人看到了希望，与宾得合作获得了优秀的镜头，而出色的机身设计使得国货在机身厚度单项参数上得到了首个“世界第一”。可惜它毕竟是单力孤，后续产品也没有显著提高，更遗憾的是它必须直面卡片机市场这个洋品牌禁脔的惨烈竞争。其实给明基用来参考的宾得自身在卡片机领域近年来就缺乏建树，师从宾得的明基也只能裹足不前。2008年最新的高端机型T800刚刚才实现了光学防抖和ISO2000等级的感光度以及基本的面部识别，已经让人失去了和主流产品比拼的勇气。

　　阶段性的总结明基在市场的发展历程，必须一分为二的看待它，既要肯定其作为国货领军人物的为了支撑民族产业所做出的努力，也要清醒认识到它存在的不足。

　　似乎用户对BENQ的相机品牌还缺乏信赖感

　　以明基的实力无法实现产品线的高大全，但是目前看其产品种类还是太过单薄。而每代产品技术含量都低于行业主流也是产品被忽视的问题所在。更为严重的问题是明基没有充分的利用好自己国货身份的优势，忽视了“发动群众”的深远意义，其强大的营销网络优势似乎也没有作用到相机的销售中。其实在技术不占有实的情况下，完全可以在产品附加值，中国文化底蕴的诠释等方面多下功夫。当然最重要的前提是，明基真的像它承诺的那样，把数码相机业务当作重点来操作。
　
　　理光 吃老本坐吃山空

　　理光是一个历史悠久的光学器材品牌，不过在进入了数码时代之后它似乎总是找不到感觉，只能停留在与自身潜力不符的第三阵营。而支持着这个品牌迄今能够屹立不倒的力量也只有R系列有限的几款产品，这种脆弱的支撑能不能保证理光在激烈的竞争中生存下去还很难说。

　　理光数码相机的产品线十分单薄，低端的代工贴牌产品可以忽略不计，支撑它市场份额的主要还是R系列、GX系列和另类复古旗舰GR-D。这其中又以R系列最为成功，理光选择了广角和微距功能作为自己的市场着力点，一段时间里R系列相机几乎成了广角和微距的代名词。之后理光再次成功的把握了市场脉搏，28-200mm镜头的焦距卖点将R系列的销售推向了新的高潮。但是自从以卡片机位代表的便携消费类相机市场上掀起功能化热潮之后，广角和7倍镜头卖点都不再是理光所独有，相反R3、R4和R5，后来的R6和R7，理光产品的改进往往微乎其微。而R4、R40，R5、R50这样的短暂产品线细分也由于整体价格水平的下降无疾而终。高端的GR-D也存在同样的困扰，复古的定焦设计成功的获得了高端旗舰市场的一定份额，但是独有的风格也限制了后续产品的改进，GR-D II的改进就只能集中在细节上。

　　掀起红盖头的GRD II还有更多惊喜么？

　　靠超前的创意维持了四年的热卖已经不易，今后的路怎么走？理光新品R8的出现算是一个阶段性的答案，看起来它就像是R系列和GX系列的融合体，理光很有可能放弃并不算成功的GX系列产品，但是并没有如很多人所期待的那样强化R系列的专业化表现，仅仅扭扭捏捏的在R8身上开放了有限的光圈优先功能。难道理光不明白在市场最具杀伤力的将是拥有R系列的便携性和GX系列的专业手动功能于一身的产品么？至于用户对理光画质欠佳的诟病，作为一个在电子领域缺乏核心技术，感光元件受制于人的品牌来说，就没有什么好期待的了。

　　富士 得势不得分的代表

　　富士在照相器材行业的实力不容忽视，胶片时代它是少数能够三位一体提供胶片、照相器材和冲印设备的厂商。进入数码时代，也是主流品牌中屈指可数能够自己研发CCD感光元件的品牌。正是凭借着点优势，富士数码相机往往能够爆出冷门，创造像素记录。不过每一次读完富士的季度财政报告都要感慨一番，巨大的销量和获得的利润往往不成比例，问题究竟在哪里？

　　富士单反S2pro在影楼行业的辉煌已经成为历史，这种依托佳能和尼康提供机身的解决方案注定不会在单反市场造成多大的影响。目前富士的重点还是消费数码相机领域，事实上它也是唯一在坚持推出高端消费相机旗舰的品牌。富士相机凭借较高的技术规格和十分平易近人的价格获得了消费者的青睐，成功抓住消费者对中档高配置便携机需求的F系列销售就一直十分火爆。但是说它得势不得分绝对是有依据的。首先问题来自早就被市场无情的宣判死刑的XD卡，也许富士的初衷是效仿索尼的记忆棒，打造属于自己的存储卡标准，不过XD卡昂贵的售价和与价格不成比例的性能以及稳定性对富士造成了很大的负面影响。为了保持产品的竞争力，不会因为XD卡的高价影响销售，富士相机本身必须低定价，造成利润的流失。

　　另一方面，富士在感光元件领域的优势反而成为了技术进步的绊脚石，太过迷信超级CCD高感光度能力的富士一直对防抖技术持抵触态度，力推的高感光度防抖功能很快被其他品牌所模仿，实现双重防抖如虎添翼，而富士却因为缺乏光学防抖被潜在买家摒弃。相似的情况还出现在富士首先当作卖点宣传的面部识别，由于技术门槛太低，不久也成为行业普及的大众化技术，失去了专有核心技术的意义。

　　富士在感光元件领域的优势反而成为了技术进步的绊脚石

　　“F30这款产品真不错，可惜用XD卡太贵了”“S9600作为消费类旗舰产品配置高价格低，但是不支持防抖还是算了”这曾经是富士存在问题的真实写照，好在近期的富士新品上出现了改观，首先07年起大部分主流机型开始提供对SD卡的支持，其次S系列长焦开始支持CCD防抖功能，相信随着问题的逐渐解决，未来富士相机的境况会逐渐的改善。

　　GE “围城”现象的鲜活例子

　　小说《围城》所展现的是一种“城里的人想走出去,城外的人想冲进来”的社会现象。其实在现实中很多场景都是“围城效应”作用的结果。就在越来越多的品牌表示不堪重负，或出售、或剥离相机制造业务的行业大环境下，GE通用电气高调进军了数码相机市场。与它的美国老乡柯达和惠普擦肩而过，只不过它们的方向完全相反。

　　GE数码相机的历史很短，但是宣传力度却一点都不含糊，不过在日系品牌主导的大市场中，它显得是那样的势单力孤。而目前的主力机型大部分都是卡片类的消费相机，不仅看不到太多的技术亮点，外观的设计也是典型的美国粗犷风格，是否能够获得亚太地区市场的认可还有待时间检验。根据时间路线图，08年度通用还会有相对专业化的长焦机型面市，但是对其前景很难有乐观估计。

　　GE相机最大的优势在于底气十足，背靠通用电气集团的强大财力相信不会计较一时的得失，而美国品牌对于技术研发的投入和态度也不是中国企业可比，相信未来GE相机的技术指标也能迎头赶上。但是如果它不能从根本上吸取柯达发展的经验和教训，坚持美派风格，那么它在相机行业也不会有太大的发展，也许能够在北美市场保持优势，但是在亚洲市场面对更加符合民众审美的本地品牌恐怕就力有不逮了。如果尽快适应不同地域消费者的品味差异，切实做好本土化融合将是GE接下来需要面对的课题。

　　爱国者 何时吹响《集结号》

　　在本世纪初，效仿一哄而上的VCD行业中国模式，国内众多的IT品牌纷纷涉足数码相机业务，不过这次倒是没有蹈“重复建设”的覆辙，因为其中大多数品牌选择了急功近利的 贴牌营销模式，根本不存在所谓的建设，更谈不上研发和技术储备了。在洋品牌的联合绞杀下，大多数本土品牌毫无悬念的无疾而终。剩下的也只有来自宝岛的明基、普利华和纯粹本土的爱国者。

　　爱国者产品有别于其他品牌的简单贴牌销售，在设计环节就注意到突出自己的品牌文化。而且凭借本土化的优势地位和便利条件，爱国者数码相机的价格定位也比同规格的国外品牌普遍偏低，个别产品差价甚至超过500元，更加贴近国情，也让很多家庭获得了实惠。但目前爱国者数码相机的规模还相当的有限，主要集中在千元左右的家用便携消费类相机领域，还很难对行业格局造成巨大的影响，它的产品硬件配置和技术含量也要落后国际先进水平整整一代。

　　想要擎起民族产业的大旗，爱国者任重道远。期待它在短时间里取得突飞猛进的发展和超越国际品牌的技术水准是相当不现实的。但是正所谓哀莫大于心死，只要它能够脚踏实地的发展下去，保留民族品牌的火种，就总还是存在希望。爱国者通过携手电影《集结号》等一系列动作，已经表明了自己对数码相机业务的重视，“08年推出单反”的豪言壮语尚在人们耳边回响，剩下的只有静观爱国者用行动来实践自己的诺言了。