国产数码相机如何变焦

　　随着数码相机技术不断成熟，未来竞争重点将主要集中在售后服务和附加价值上，充分利用后发者优势、本土化优势将是国产品牌的出路

　　□ 孙晓菲

　　2007年12月，联想悄然淡出数码相机，使得本已势单力薄的国产数码相机再折一将。据中怡康2007年1-10月统计数据显示，国产数码相机品牌零售量份额仅占2.72%，零售额占比仅为1.75%。时至今日，只有爱国者、明基、TCL三家国产数码相机厂商在夹缝中求生存。

　　国产数码相机衰败的原因在哪里，如何才能掀起反击？

　　国产品牌表现堪忧

　　虽然数码相机2002年第四季度整体份额曾达25.9%，2004年第三季度仅联想市场份额也占到了10.7%，但国产品牌经历短暂兴盛旋即步入衰败，市场份额连年下降。如今整体份额已不足3%。2004年起，联想、TCL、方正、清华紫光纷纷对数码相机业务进行了不同程度的收缩。

　　如今，三星与日系品牌占据大半江山，2007年1-10月市场占有率超过90%。三星近年开始崛起，在中国数码相机市场节节攀升，打破日系品牌一统天下的局面。数码相机品牌集中度日趋增强，索尼、佳能、三星市场占有率接近70%。

　　数码相机产品结构升级，700万以上像素的产品占据市场主流的位置，市场占有率达97.04%。单反数码相机2007年1-10月同比上涨223%，成为行业增长点。产品价格下降幅度很大，尤其是中高端产品价格下降更为迅速，低端产品逐渐被淘汰。

　　过度依靠低端市场

　　国产品牌发展定位不明确，在数码相机市场发展的几个关键点中错失发展良机，致使外资品牌取得先发优势。国产品牌错过市场出发点取得先发优势的机会，又错过市场爆发点积聚技术、资本实力的机会。本土企业对数码相机技术发展之快没有准备，自主研发实力不足，跟不上国际水平。本土企业引进技术方面采用传统的引进工业生产线的方式，立项之际已落后。国产厂商少将数码相机定位为主营业务，对数码相机业务投入不足。联想在2004年确立“回归PC主业”发展思路，宣布数码相机不再是联想重点发展的项目。截至2007年末，国产品牌只剩下爱国者、明基、TCL三家，而明基、TCL发展重点均不在数码相机。

　　国产厂商对数码相机业务重视程度不够，研发投入不足，加之受日本厂商技术壁垒遏制，导致国产品牌只能在低端市场中生存。相比之下，外资品牌多是从传统照相发展成为数码相机巨头，光学与机械根基雄厚，而国产品牌早期多找人代工或者是由IT产业分出一个部门发展数码相机产品。数码相机的众多核心技术如高感光度下的图像处理技术、光学防抖系统等都掌握在日本厂商手中，重重技术壁垒将国产品牌限制在低端领域。

　　数码相机市场产品结构升级，低端市场产品内容发生变化。数码相机主流像素由1996年的30万升级到2000年的100万，再到2007年的700万。ZOL(中关村在线)2006年8月调查数据显示，高像素机型向中低端市场下渗，并在中低端市场占据绝对优势。

　　外资品牌抓住市场变化机遇，纷纷进入低端市场，国产厂商生存空间被大幅压缩。技术进步、生产规模扩大、进口配额取消和关税降低带来成本下降，2004年起外资品牌挟此有利条件大举进攻低端市场。2007年10月，索尼推出的700万像素数码相机W35仅售1350元，佳能推出的700万像素数码相机A560仅售1220元。

　　数码相机的窘境在其他行业也有所体现，依靠低端市场可谓国产品牌通病。在液晶电视和手机行业中，国产品牌面临类似困境。液晶电视行业成长初期，国产品牌主导价格战，市场份额快速上升，但2006 年下半年外资彩电厂商同样开始大幅降价，其在一二级市场的份额得到快速回升。GFK数据显示，2007年第一季度，在600元以下的手机市场，诺基亚、摩托罗拉、三星和索爱四大品牌的市场份额高达82%。

　　在笔记本电脑行业，神舟低价战略表现不俗，但非长久之计。神舟笔记本电脑天运F525R机型成功入围2007年笔记本电脑销量排行前十名。神舟目前主要依靠维持价格差距保持市场份额，一旦外资同样进入低端市场，神舟笔记本散热差、工作噪音大、售后服务不佳等问题将无力与外资品牌抗争。

　　国产相机还有机会

　　预计未来中国数码相机市场将持续增长，市场竞争重点将会有所改变。目前数码相机产品基数仍然较小，市场远未饱和，未来三四级市场将是增长重点。据中怡康统计数据显示，2007年1-10月数码相机零售量同比上涨63.71%，预计未来仍会保持高速增长。各大品牌在二级市场的占有率远不如一级市场，三四级市场更是少有涉足。

　　随着数码相机技术不断成熟，未来竞争重点将主要集中在售后服务和附加价值上。数码相机技术不断成熟，像素、外观等方面都很难再得到质的飞跃。售后服务质量的提升有助克服技术更新引起的产品可靠性和耐久性差的问题。消费者对数码相机附加价值的追求将提升，将从以往较单纯地追求性能和参数，到更多地追求风格和个性。

　　利用后发者优势、本土化优势将是国产品牌的出路。由于数码相机技术日趋成熟，国产品牌应利用后发者优势，加紧增加资本储备和提升技术实力。中国IT行业多依靠大型人口市场，通过效仿先进国家的技术经验和商业模式，模拟、移植市场培育过程，迅速拉近与发达国家的技术水平差距。腾讯和百度靠对ICQ和Google的技术模仿和创新，成为中国互联网两大霸主。

　　在未来市场的售后服务之争中，国产品牌本土化的售后服务将是一把利剑。有调查显示，用户在购买IT类产品时，机器的质量和售后服务水平占据了关注度的前两位。国产厂商应抓住市场新增点，选择二三级市场为突破口。一级市场份额基本已被外资品牌瓜分完毕，国产品牌想与外资分食，恐怕事倍功半。目前三四级市场人均数码相机持有率仍较低，国产品牌可将其中的中低端消费人群视为发展目标，并以中低端产品入市，加大品牌推广力度。

　　(中国三星经济研究院特供)

《新智囊》