戴尔走通路 灿坤顺发乐 销售策略转向 本季开始铺货 全国电也可望受惠

戴尔计算机全球改变销售模式，戴尔台湾分公司总经理吴增峰昨（9）日透露，第二季起台湾区也将从原本的直销模式，增加通路销售。法人指出，戴尔通路销售模式，直接由零售通路铺货，国内IT零售通路，包括灿坤（2430）、顺发（6154）、全国电（6281）均可望受惠。

戴尔从创办人麦克戴尔回锅担任执行长后，积极拓展消费性个人计算机（PC）市场，尤其针对亚洲等新兴市场，将改变原本直销模式，采用通路销售。

戴尔去年与大陆最大的电器零售业国美集团合作，去年9月铺货，戴尔去年在大陆市场有45个零售据点，今年底预计增加至1,200个据点。

吴增峰指出，亚洲等新兴市场是戴尔首要施力目标，继日本及大陆市场增加零售通路后，台湾市场预计也将从第二季，启动「非直销（indirect）模式」，快速扩大销售覆盖率。

吴增峰指出，透过零售商，供货速度更快，且不需付费给中间的配销商，将其中利润直接回馈给零售通路，但库存等成本，也将由零售商自行吸收。

据了解，去年戴尔原本已与灿坤洽谈，有意铺货新款消费笔记型计算机机种「八彩机」，但此款机种市场热卖，供货速度不及，戴尔考虑各市场需求与先后顺序，导致灿坤迟未上架。

戴尔去年全年营收611.33亿美元，较前年的574.2亿美元成长6%，亚太市场（包括日本）成长15%，营收85亿美元，去年第四季亚太市场出货较前年同期大增41%，营收也较前年成长28%。戴尔亚太区预计，今年仍可维持两位数成长。

吴增峰指出，去年台湾整体IT市场成长迟缓，但戴尔第四季PC销售量年增率达57%，其中桌上型计算机成长72%；笔记型计算机出货成长42%；服务器产品成长29%，日前来台的麦克戴尔对台湾区表现表示满意。

今年戴尔台湾区PC销售，成长力道仍然强劲。