夏普在华调整布局 单挑索尼

将65英寸大屏幕液晶电视降价一半进行销售，今年的渠道建设要突破2500家，进驻包括重庆、武汉、厦门、大连、温州在内的国内二级城市……进入4月，夏普在华进行的布局调整，挑明了是冲着索尼而来。夏普欲通过赶超索尼，重拾中国液晶市场老大地位。 　　

在日本市场，夏普已占到液晶电视市场近50%的份额，远远超过索尼的销售，稳居液晶市场老大地位。但是在中国市场，从2006年起，索尼的市场份额已超越夏普。尽管在今年2月，索尼投资9.6亿美元，与夏普达成战略合作，成为夏普液晶面板的忠实购买者，但拥有液晶面板工厂资源的夏普，显然不愿在华的销售落后于索尼。 　　

“索尼在华的销售网点比夏普多。夏普目前最主要的工作是尽快发展渠道，缩小与索尼的差距。然后今年内在中国市场全面超越索尼。”夏普中国总代表菅野信行近日在接受比特网(ChinaByte)专访时明确表示，夏普已调整在华布局，将加大在中国二级市场的建设，今年的渠道门店数量要开到2500家以上。 　　

去年，夏普在中国设立起4个支店，17个营业所，进驻了上海、北京、广州、南京、成都等十几个大城市。如今已发展到7个支店，18个营业所，目前有包括国美、苏宁在内的销售网点2130家。夏普调整中国市场布局后，又即将进驻天津、重庆、武汉、西安、大连、温州、青岛、石家庄、合肥、东莞、厦门、南京、佛山等二级市场。 　　

在门店的销售中，夏普借鉴了其在日本的产品展示法，并从日本派出老师对中国员工进行培训，以让国内的消费者更容易理解其产品优点，便于提升销售。 　　

进入4月，夏普已悄然对中国市场的65英寸液晶电视打五折进行销售。“这主要是日本总部给出了可灵活调价的指示。”菅野信行坦言，中国的液晶电视消费已朝向大尺寸方向发展，将65英寸LCD降价销售，可在大尺寸上成功地与索尼抢食市场份额。 　　

除了在销售上赶超索尼外，夏普还深刻意识到，索尼的品牌影响力也是促使销售提升的关键所在。“夏普在华增加了品牌战略。”菅野信行表示，去年9月，夏普就聘请了影视当红明星刘若英作为品牌代言人。从今年4月起，夏普还启动了国内32个城市的品牌巡展推广活动。 　　

业内人士认为，夏普在中国单挑索尼，是为了在中国抢食到更多的市场份额。来自Display search的预测数据显示，从2007年到2010年，中国液晶电视平均每年以277%的速度增长。以40英寸液晶电视为例，将由2007年的290万台增加到2010年的102万台，增幅为351%。 　　

随着夏普龟山第8代液晶面板工厂的投产(以32英寸液晶屏换算，年产2000万台)，及将于2010年3月夏普第10代液晶面板工厂的投产，扩大的产能更是让夏普将中国市场放在了其全球战略的重中之重来进行布局。 　　

赛诺市场研究公司的市场监测显示，夏普液晶电视2003和2004年间在中国的市场份额一直高居液晶彩电销售的第一、第二名。2005年，由于国产品牌大量涌入该市场，并大打价格战，曾使夏普液晶电视的份额一度迅速下滑，从2005年起到2006年10月前，市场份额一直在2%、3%之间徘徊，销售排行一下跌到十四五名。从2006年10月起，由于夏普开始照搬国产彩电惯用的价格杀手锏，其市场占有率逐步回升。如今，夏普在华市场份额为第三位，在三星和索尼之后。