Archive - 八月 2008

　　孙琎

　　但在分众无线上的受挫，显示出分众的惯用手法施展的空间在变小，可供挖掘的广告细分行业已经达到一个瓶颈期，而只利用简单方式强制性展示广告，在无线和互联网领域都不能取得长久的成功

　　截至6月30日的2008年第二季度分众财报显示，分众传媒第二季度总营收为2.117亿美元，同比增长106.8%。虽然营收实现翻番，但分众传媒的利润率却开始下滑，净利润仅3613万美元，低于去年同期3772万美元净利润。在过去的一年时间里，分众传媒市值缩水近50%。

　　在财报中，这家公司并没有提及使其陷入困境的无线业务的收入情况。实际上，第二季度分众无线广告营收仅35万美元，该部分收入被计入商业楼宇广告。

　　此前分众传媒在其第一季度财报中称，因无线广告业务重组产生7930万美元减损支出，导致2008年第一季度亏损5380万美元。

　　“如果预先知道了‘3·15事件’和‘5·12汶川大地震’，还会考虑做分众的CEO吗？”分众传媒(FMCN.NASDAQ)CEO谭智对此回答道，“历史不能重演，我无论怎么回答你，都是撒谎。”

　　这是自分众成立以来最为严重的损失。被分众称为“3·15事件”的危机，令分众直接付出了近8000万美元的重组代价，由于央视在“3·15”晚会上对分众无线发送垃圾短信的曝光，引发了一连串危机，最为严重的后果之一是，分众无线今年的上市计划成为了一摞废纸，分拆上市计划已成泡影。

　　“我上任10天后出现‘3·15事件’。”谭智说，但两个月以后又出现地震。“5·12汶川大地震”了华尔街对于分众广告收入的质疑，分众也因此在本来期望良好的奥运年调低了营收预期。

　　两次危机

　　3月5日，分众传媒宣布江南春辞去CEO一职，职位由谭智接任，江南春今后担任董事局主席，将投注精力重点开拓无线和互联网两块业务。按江南春去年年底透露的计划，分众将于今年一季度开始运作分拆门下的无线业务，独立上市。

　　但“3·15事件”爆发，分众已经没有更多的选择余地。分众的选择是，一刀切式的关停。分众无线是分众传媒几十个收购中的一个。2006年，江南春启动了手机广告战略，以3000万美元收购当时最大的手机广告商凯威点告。“3·15事件”曝光发生前，分众传媒的手机广告业务从2006年通过收购起步，在2007年营收超过4700万美元，约占分众2007年全年总营收的8%。

　　在危机出现后，分众没能很快地反应过来，但这已经无关大局，江南春于3月18日晚作出回应，对外表示歉意并停止分众无线全部业务开始整改。同时，中国移动对其短信业务端口进行了关闭。

　　目前，分众传媒已停止所有手机短信业务，旗下分众无线的商业模式也正在调整之中

　　分众传媒发布的2008年第一季度财报显示，由于计入手机广告业务重组所产生的减损支出，当季净亏损达5380万美元。

　　谭智对此坦言，2008年第一季度分众传媒的业绩受此前宣布的无线手机广告业务重组的影响较大。

　　不仅是无线业务的重组，分众此前基于一些特定手机广告公司的盈利能力签署了收购协议，但这些公司业务停止，盈利能力改变，而分众却按照此前预估签署了收购协议，需要进行一些调整和终止措施，这些成本也被计入亏损。

　　业务停止，裁员和离职是自然的过程。分众无线已经不再进行短信营销，因此整个短信部门都将被裁撤掉，这直接造成了员工的离职。目前，分众无线大部分高管和员工已经纷纷离开公司，虽然分众无线希望转型，但目前业务都处于停顿状态，还没有从动荡中摆脱出来。

　　而且汶川大地震对分众传媒的业务也造成了很大压力。成都和重庆等地区的网络广告收入将产生了直接的负面影响。在全国客户方面，分众传媒的一些客户减少了广告支出，还有一些客户则减少了广告数量或者继续使用以前的广告。

　　由于受汶川大地震影响，分众传媒第二季度业绩较差，净利润为3613万美元，去年同期净利润为3772万美元。

　　分众还降低了全年业绩预期，预计总营收为8.2亿美元到8.5亿美元，而此前预期为8.6亿美元到8.9亿美元。经过这连续两次打击，也导致华尔街分析师对分众的警惕性正不断提高。另外，分众传媒的高管出现调整，首席运营官陈从容因个人原因离职，分众仍无寻找新首席运营官的计划。

　　破解危局？

　　频繁的收购一贯体现了分众在广告各细分领域的垄断野心。分众通过收购，达到相对垄断，然后进行大规模简单业务复制，最后通过提价获得相对垄断收益，使得其盈利能力得到极大提升。但在分众无线上的受挫，显示出分众的惯用手法施展的空间在变小，可供挖掘的广告细分行业已经达到一个瓶颈期，而只利用简单方式强制性展示广告，在无线和互联网领域都不能取得长久的成功。

　　谭智表示，分众无线不会解散，具体细节会在重组完全结束后才能公开。而分众无线计划未来加大对手机无线互联网网站广告、无线即时通讯等无线互动营销业务的开拓。这一转型方向代表着分众无线在走上追求高速发展的“歧路”上遭到打击后，回到了原点。

　　事实上，在分众接手凯威点告的时候，对其原来坚持的无线互联网广告业务进行了削弱，把业务重心调整为短信广告。当时其业务分无线互联网广告业务和短信广告业务两类，无线互联网业务主要来自于和空中网、MSN等的广告代理业务合作，发展缓慢。因为无线互联网广告未来前景不错，但现实增长不具备爆发力。用户使用手机上网的消费习惯尚处于培育初期，而大部分无线互联网网站也都处于创业阶段。

　　2007年伊始，在业务重心转向短信业务后，分众无线的成长跃居所有业务之首，同时收购了十家以上的短信群发公司，助推了业务的爆炸式增长。江南春制定了2008年将让分众无线从集团中拆分出来独立上市的计划。而大规模群发短信已经被证明是对用户的严重骚扰导致不能持续发展，现在分众无线只能重新回到两年前停步的基于无线互联网发展之路。

　　江南春对此公开反思称，这次事件暴露分众偏离了轨道，为了现实利益走了捷径，对分众的品牌造成负面影响，也值得管理层高度反思。现在退回原地，是必由之路。有病毒必须刮骨疗伤。

　　除了无线的重组，分众还希望从自身挖潜力。“我面前的电脑都不止一个界面。”谭智表示，上面同时显示着分众电梯框架广告和楼宇广告的管理系统。

　　在处理危机之外，谭智上任CEO推出的第一个重大市场举措是推出户外广告媒体投放精准定位工具——框架媒体精准定位。

　　谭智表示，之后会依靠IT系统挖掘分众的成长空间。

　　谭智认为，实际上，在奥运会的召开阶段，很多客户并没有投放广告，大部分广告都来自奥运赞助商，非赞助商目前不愿投放广告，因为奥运赞助商们的广告声势太大。这些客户只能延期投放广告。

　　另外，分众CFO吴明东透露，分众正在拓展户外LED(发光二极管，可建大屏幕)广告这种新的业务模式，北京户外LED广告刚刚启动，分众还将在主要的一线大城市扩展户外LED广告，希望能够在经受打击后，找到新的增长点。

　　[计世网消息](记者 沐石) 8月21日，小张走进位于北京万达广场的北京市工商局朝阳分局商务中心区工商所。

　　小张想在淘宝网上注册一家卖小饰品的网店，根据北京市工商局颁布的《关于贯彻落实<北京市信息化促进条例> 加强电子商务监督管理的意见》，自8月1日起北京营利性网店必须先取得营业执照后才能经营，为了“避免以后被罚款和关店”，小张决定先给自己的店一个合法身份。

　　“请问，我想给网店办证，应该怎么办？”小张的询问首先就遭到了“修正”。工作人员告诉小张，没有单独给网店办证这一说，而是办理营业执照，办证后，选择在实体店经营，还是在网上经营，都只是一种形式。

　　小张领到一份《名称(变更)预先核准申请书》，填写后，工作人员让小张过一个礼拜再来，如果她的店名通过了核准，要进入下一个的流程还需两个证明，即房产证和居委会或业主委员会出具的同意将住房改变为经营性用房的证明文件。

　　但是，这两条，对小张而言，都成了“不可能完成的任务”——由于小张租房住，在向房东借用房产证时，小张被直接拒绝；而居委会要求她只有提供四周邻居全部同意的签字，才出具证明文件，但是她没有能够签到足够的名字。

　　碰壁之后，小张最终选择了放弃，然而，她没想明白的是，“网店注册为什么要和实体店注册同一标准呢？”

　　可操作性困惑

　　其实，不只是小张，在办证时遭遇碰壁的身在北京的个人网络卖家不在少数。

　　网店新证实行以来，到底有多少网络卖家去工商局办理了营业执照？记者在商务中心区工商所询问的结果是“有办的，但不多”；两次致电北京市工商局，得到的回答都是“过一段时间之后，有需要发布的，再统一对外发布。”不过，专家估计，与为数众多的网络卖家相比，去工商局办理了营业执照的人数不会乐观。

　　“营业执照很难办得下来”，经营保健用品为主的淘宝三钻卖家“窗花”在接受记者采访时说。

　　由于网络卖家大都在家里做生意，按照要求，将住宅作为经营场所从事电子商务经营活动，其登记注册按照《关于解决无证照经营场所以及其他经营住所问题的意见》的有关规定执行，需要提交房产证、以及由住所所在地居民委员会或业主委员会出具的有利害关系的业主同意将住宅改变为经营性用房的证明文件。

　　“拿房产证来说，由于不少卖家在北京都是租房居住，大多数房东因为担心承担责任，而不愿意出借房产证。” 经营日韩女装女鞋的淘宝五钻卖家“影子”说。

　　而幸运的拿到了房产证，或是在自家住房开展经营的卖家，不少则被挡在了证明文件上。据网络卖家反映，各处居委会的要求并不相同，有的要求提供一定数量的居民签字即可，有的则要求整栋楼居民都要签字并公示，有的则直接拒绝。

　　据记者调查，朝阳区茉藜园的居委会明确表示不会出具这个证明，居委会工作人员说，之前小区举行过一项入户调查，内容是同不同意有人在小区住宅内开店，结果60%的人不同意，开网店也属于开店，所以不予盖章。

　　崇文区富贵园居委会也表示不会出具此类证明，原因是没有收到过相关通知。

　　“全部按照实体店的办照程序，不符合网店的实际情况。”“窗花”说，新政是在用传统的思维管理网络时代的新行业。

　　国内一大批中小视频网站融资困难加大，有的已经被迫放弃视频业务，另觅生路。视频网站优胜劣汰，全行业通过整合并购，有利于产业的规范化、健康化发展

　　-特约撰稿 罗会祥

　　北京奥运激活了国内视频行业一盘棋，央视与各大网站的合作打开了网络视频的新通道。政策是死的，市场是活的，两亿多网民需要视频网站，堵不如疏。无论是传统媒体，还是新媒体，服务对象都是消费者，如何让消费者满意，才是视频行业必须破解的课题。

　　网络视频一波三折

　　在短短的三年时间里，网络视频网站经历了较多的坎坷。

　　2006年是视频网站井喷之年，从30多家暴涨到200多家，5月份之前，有十几家融资近亿美元，激发出风险投资的最大热点。不料，2006年8月初，国家广电总局正在起草《信息网络传播视听节目服务管理条例》的新闻不胫而走，给视频网站吹来一股冷风，风险投资骤然降温。

　　2007年12月29日，国家广播电影电视总局和原信息产业部联合发布《互联网视听节目服务规定》，伴随着百年未遇的雪灾，视频网站在2008的新春时节突然遭遇寒冬。

　　在国家广电总局网站6月18日公布的247张视频牌照大名单当中，几乎全是“国字号”的电视台、电台和报社、出版社等传统媒体，优酷网和土豆网等新媒体均被排除在外。

　　网络视频一波三折，在风险投资大潮中骤热骤冷，经历牌照风波的冲击后，步履维艰，整个网络视频行业阵脚大乱。CNNIC的报告显示，目前进入视频行业的风险投资已达3亿美元，而其中的一些网站尚未拿到“牌照”。

　　然而，随着奥运转播的升温，视频网站又获得了新的生机。继搜狐之后，新浪、网易、腾讯以及PPS、PPLive、UUSee、酷6等民间视频网站纷纷与央视签约，不惜重金，少则3000万，多则超过1亿，购得奥运视频转播权。

　　一场传统媒体与新媒体的视频大战由此拉开。

　　新媒体让央视名利双收

　　北京2008年奥运会的举办，有力推动了中国互联网与电信等产业的发展。五年前，世界各国投资者一直看好北京奥运会，一致认为，北京奥运可保中国门户网站至少延长7年寿命。现在看来，这个预测完全应验了。

　　据DCCI奥运网络传播数据显示奥运开幕前两天，网络关注度依然保持上升态势，奥运频道群独立用户规模显著增加。奥运会开幕式当天，搜狐、新浪、网易、腾讯四大门户的奥运频道等9家奥运指标网站奥运频道的合并用户到达率为31.1%，用户规模高达7932万人。8月9日，合并到达率进一步增长至33.5%，用户规模提高7.9%，达到8560万人。另有数据显示，奥运会开幕式直播期间，9家奥运网站或服务商当日流量激增，不重复的独立用户总数达1.61亿人。

　　奥运网络频道成为用户关注奥运进展的核心平台，无论是及时性，还是互动性，都是传统电视频道不可比拟的。根据央视国际的调查，有82%的人非常希望通过新兴媒体(主要是网络和手机)收看奥运会的视频转播，网络成为电视之后最具影响力的奥运视频和信息的重要传播渠道。

　　央视没有低估互联网及其视频网站的影响力，而且以出售奥运转播权获得4个亿的收入。另外，央视在电视转播之外，利用转播奥运赛事的几大频道，通过短信等快捷方式，不遗余力地增强央视国际网站的互动性，以扩大央视奥运节目的覆盖面，进而推动其商业广告的吸引力。

　　视频行业要让用户满意

　　从传统媒体与新媒体奥运转播大战可以看出，视频网站的魅力绝非电视可以抵消。中国互联网四大门户同时转播北京奥运，标志着“网站不能播放奥运会比赛图像”的旧规正式开禁，这是新媒体发展的一个重要里程碑，也是奥运传播史上一次划时代的革命。

　　更重要的是，为了让国内观众及时得到奥运比赛的第一手信息，全方位、多渠道实现奥运转播效应最大化，中央电视台与多种新媒体展开密切合作。央视与网站合作也是一大创新，为视频网站的发展探索了一条新路子，即：传统电视内容与网络传播平台的共生共荣。随着互联网的普及和宽带技术的进步，越来越多的中老年人紧频年轻人后尘，开始适应网络文化，大众消费者的注意力从电视向网络视频转移，这是一个不可逆转的趋向。

　　但是必须看到，经历牌照发放和奥运转播授权两大政策关卡，视频行业重新洗牌已成定局。未来的趋向是有两个：一是内容垄断者通过授权，与视频网站合作实现市场化运作；二是风险资本更加集中，趋向拥有牌照的行业领军者，十有八九的视频网站将被淘汰。

　　目前，国内一大批中小视频网站融资困难加大，有的已经被迫放弃视频业务，另觅生路。视频网站优胜劣汰，全行业通过整合并购，有利于产业的规范化、健康化发展。

　　互联网通过奥运营销了自己，视频网站通过奥运塑造了自己的价值，当然也造就了几家欢笑几家愁的现实，这里最大的赢家可能就是酷6、PPLive、悠视、PPS等这些崛起的新媒体了。

　　奥运BOB首席运营官马国力强调：“观众觉得遗憾越来越少，观众想看的东西导播都能够想得到，最终的受益者是电视观众”。这应当是视频网站净化后的目标，总之一句话，视频行业最终要让用户满意。

　　新浪科技讯 北京时间8月29日消息，据国外媒体报道，雅虎今天宣布，将在9月29日前关闭旗下社交网站Mash，这是雅虎继年初悄然关闭社交网站Yahoo 360以来，再渡关闭旗下社交网站。

　　近年来，雅虎进军社交网络服务屡屡受挫，2006年，尽管雅虎开价达16.2亿美元，仍未能将Facebook收致麾下。其与英国社交网站Bebo的收购谈判也不了了之，当时雅虎开价10亿美元，Bebo后被AOL以8.5亿美元收购。

　　而雅虎自主发展社交网络的努力也未见成效，Yahoo 360推出后一直不温不火，未能获得预期的成功。为了改变这一局面，雅虎于2007年9月开始推出Mash，希望能扭转局势，而Mash最终也未逃过跟Yahoo 360相同的命运。(肖恩)

　　除了电话掉线和丢失电子邮件外，iPhone手机又曝出安全问题，未授权的使用者即使在手机被锁的状态下也可以轻易进入到机主的电话本、邮件等私人文件中，苹果公司称公司正在想办法修复。

　　路透社报道，撰写高科技文章的博客Gizmodo及一个由Mac Rumors运营的在线论坛均表明，只需按三个键就可以进入机身被锁的iPhone，且该iPhone运行的是最新的2.02系统。

　　苹果发言人在一封邮件中表示，公司已经意识到了这个问题，并将尽快提供软件升级。同时，发言人建议用户尽量使用“Home”键，而不是从“Favorites”菜单打开音乐收藏夹。发言人并未说明软件的具体升级时间。

　　这个系统失误对苹果与Research In Motion的竞争计划是一次打击， Research In Motion公司出产的BlackBerry已经成为全球商界人士的标准配备。

　　本月初期，科技研究公司Gartner发布报告，称iPhone达到了Gartner最低的商业支持要求，但一些小问题犹存。

[世华财讯]微软亚洲工程院院长张宏江表示，微软正在针对中国农村市场开发一款低价位手机，这款手机可通过配套底座和电视连接，浏览互联网页。

据北京晨报8月29日报道，微软亚洲工程院院长张宏江表示，微软正在针对中国农村市场开发一款低价位手机，这款手机可通过配套底座和电视进行连接变成电脑主机，连上鼠标、键盘、网线后，可以浏览互联网，由于农村手机由微软和硬件厂商共同开发，最终的定价策略还需要等待。

据了解，基于“中国98%的家庭都有电视，手机用户已达6亿”的判断，微软亚洲工程院07年提出名为“Fone+”的计划，这个计划强调了手机和电视机的连接，把手机变成电脑。

微软开发的这款农村手机所有功能全部通过点击图标来完成，其中包括“农技新知”、“村长电话”、“吉祥皇历”等专门针对农村用户的设置。

张宏江同时表示，这是微软在中国手机战略的开始，这款手机的价位会是“目前低端手机”的价格。

　　王建宙表示，中移动希望供应中国市场的手机都能够逐步加上TD-CDMA的功能，即使在没有3G覆盖的地方对他也没有什么不好。

　　网易科技讯 8月28日消息，中国移动总经理王建宙今天上午在北京公开表示，“中国移动正在和多家国内外手机厂商和重量级手机制造企业进行深层次交流，我本人也跟很多家手机厂商的CEO直接交换了意见。中国移动希望，今后的2G手机都能够加上TD-SCDMA（以下简称TD）的功能。”

　　手机已成TD试商用最大问题

　　从今年4月1日开始的TD试商用暴露出中国3G很多问题，多家调查机构的数据显示，TD手机无论是款式、品种、价格、质量、性能等方面都存在许多问题，甚至存在某些型号的TD手机在最基本的2G和3G切换上都达不到要求。

　　王建宙表示，“目前消费者的投诉主要是针对手机，有些使用者不了解，认为网络不好，其实也是手机问题。有些是手机生产厂家的问题，有些是芯片的问题，相对而言，制造的问题偏多一些，同样的芯片，有的厂家生产的手机很好，有的就不行。”事实上，TD手机已成为4个多月TD试商用里的最大问题。

　　中移动示好手机大厂

　　王建宙今天上午特别表示，“中国移动已经和国内外的手机制造厂商分别做了深层次的交流，包括国际的大厂，包括大的手机制造企业，也包括国内的大大小小手机制造企业，我本人也跟很多家手机厂商的CEO都直接交换了意见。我们传递一个信息，我们希望今后的2G手机都能够加上TD的功能，也就是说新的手机它不仅有2G功能，也有3G功能。”

　　据了解，多家重量级手机厂商和芯片制造商都态度积极地回应了中国移动。一位不愿透露姓名的业内人士向网易科技表示，“事实上，这也可以看成是中国移动在向各手机大厂示好。”

　　目前，全球前五大手机厂商占有超过70%的市场份额，但是只有三星和LG对TD态度积极，诺基亚和索尼爱立信到现在都没有TD手机的上市计划，老牌劲旅摩托罗拉也只有一个型号的TD手机通过了中移动集采，但中标数量仅1000部。

　　可以肯定，一旦全球前五大手机厂商都响应中移动的号召，迅速推出多款重量级的TD手机，这对整个TD产业将是一个非常巨大的推动。

　　已有17.5万TD在网用户

　　中国移动上午还同时总结了十城市TD试商用的情况。中国移动一期建设了8个城市，共1.6万个基站，总投资150亿元。今年6月，中国移动分别从中国电信和中国网通接收保定和青岛两个城市的TD试验网，中移动表示，截至8月24日共有17.5万TD在网用户。

　　据了解，这些用户主要包括三部分。第一类是中国移动免费提供测试手机并提供话费补助的友好用户，共10.4万户；第二类是自行购买TD手机但享受中移动5折话费优惠的试商用用户，共1.1万户；第三类是奥运专用用户，北京奥运会期间中国移动向奥组委、中国体育代表团、奥运工作人员及志愿者赠送了手机和通信包，这类用户共6万户。

　　但根据中国移动昨天公布的上半年业绩，中国移动目前GSM在网用户已达到4.15亿，今年上半年平均每月净增用户750万。

　　【本报讯】（记者 蓝岸）在国产手机业界进入寒冬之时，深圳手机军团再添新军。昨天，欧信在深圳高调宣布生产手机，抢占休闲时尚手机这一空白的细分化市场。

　　据悉，国产手机经过多年的发展已经进入了细分化时代，在全行业大小通吃的手机品牌中除了金立继续保持良好的发展势头外，波导、夏新等品牌的市场份额无不迅速下滑。相反，专注于细分化市场的手机品牌却愈发强劲，宇龙称霸于双模手机，多普达纵横于智能手机，以至于ＴＣＬ也转型于女性手机。据介绍，国内消费者对手机的个性化需求越来越强烈，对手机提出了更为苛刻的要求，既要休闲，又要时尚，更要品质。对此，欧信手机新闻发言人陈敏表示，“作为一个新兴的手机品牌，我们的目标就是成为休闲时尚手机的领军者。”

　　据了解，欧信手机总部设在深圳，生产基地位于湖南益阳。目前占地200亩的欧信手机生产基地已于8月8日正式动工，一期工程投资7000万元，总投资6亿元人民币。这是益阳市乃至湖南省重点扶持的高科技项目，建成后可实现800万－1000万台的年产能。在昨天的新闻发布会上，欧信手机同时发布了两款休闲时尚手机Ｈ108和Ｈ100，整个手机设计以时尚活泼为特色。

　　“对于休闲时尚手机这一空白市场，欧信的目标是年内做到50万台，2009年做到150万台，2010年做到250万台。”对于未来的发展，陈敏表示，“为实现目标，欧信手机在产品未上市之前就已在全国建立了100多个售后网点，在全国所有省份都建立了客服中心。”

【赛迪网讯】8月29日消息，国手机经销商TCL及康佳今年上半年表现不凡，这两家公司目前在全球诸多新兴市场上已占有一席之地

据国外媒体报道，今年上半年TCL总计售出670万部手机，与去年同期相比增长60%。

在欧洲、中东及非洲地区，TCL推出的阿尔卡特品牌手机今年上半年所获销量同比增长44%。而在拉丁美洲，期内TCL手机的销量更是增长了71个百分点。

TCL表示，公司今年计划售出1600千部手机，下半年公司还计划推出15部自主品牌手机以及19部以阿尔卡特为品牌的手机产品。

今年上半年康佳在印度、中东、非洲以及拉美地区的手机销量同比增长38%。此外康佳还获得了印度运营商Spice Telecom公司的订单，将在未来三年内为其提供1000万部手机产品。

　　本报记者 黄前柏

　　 “前有强阻、后有追兵”，用来形容目前国产手机现状再贴切不过。

　　 业界普遍认为，国产手机已经陷入了一种“两难”境地：走高端市场需要和国外品牌比拼技术和实力；而做纯粹的低端手机，又要与山寨机争夺市场，大打价格战，但由于后者逃税，国产手机很难取得价格优势。

　　 虽然国产手机目前普遍遭遇困境，但也不乏表现出色者，逆风飞扬的中电通信（CECT）还是依靠自己努力，杀出了一条血路。正如中电通信CEO李德卫所说：“目前国内手机市场很难做，但不是不能做”。

　　坚持差异化路线

　　 在三大国际品牌占据了66.7％市场份额的中国手机市场，国产品牌已经处于一片“红海”之中。国产手机本来在品牌、技术等方面没有优势，加上国际品牌的全球化采购，国产手机的唯一优势——成本也已经丧失，如何突破“红海”寻找“蓝海”？成为国产手机厂商所需要面临的共同问题。

　　 “高端里的低端和低端里的高端”，从2004年李德卫接手中电通信开始，就立即调整了CECT的产品结构，主攻中端市场。应用差异化思维来进行研发和创新，将差异化贯穿于企业的各个环节，降低产品成本，提高市场地位。

　　 CECT在研发方面，集中研发力量和有限的资金在差异化产品的开发上，通过差异化市场发现消费热点，提供高附加值产品给消费者。CECT坚持“人无我有，人有我弃”的产品开发策略，从满足消费者根本需求为出发点，提出差异化产品的研发策略。从2004年到2007年上半年，CECT相继推出的Mini PDA手机、超长待机手机、指纹识别手机引领了行业的三次潮流。

　　 CECT采取与电子制造服务厂（EMS）合作的模式来平衡成本和质量两者的关系。CECT有一定规模的生产能力，新品研发和试制由自己完成，部分成熟的产品由EMS来完成生产加工，但是采购、品质控制均由CECT自己来做。

　　清晰的差异化竞争使得CECT的利润不断得到实现。

　　“网陆空”立体营销

　　 在营销模式上，中电通信首次将传统地面营销、电视直销和电子商务（B2B、B2C）三大渠道营销模式汇聚于一体，先后与优生活国际、北斗手机网、卓越亚马孙、国美电器集团、金飞鸿等国内外知名企业建立了战略合作伙伴关系，是国内第一家全面启动“网陆空”立体营销模式的手机企业。

　　 值得一提的是，CECT引入电视直销的差异化营销模式，大大降低了营销成本，提高销售利润。以前电视购物在人们眼中就是“垃圾时间做垃圾产品”，但李德卫不这么认为，对于普通电视广告5秒或者10秒的时长来说，电视购物有自己的优势，由于电视广告播出的时间长，可以向消费者传递大量的信息，而现在拥有众多功能的手机迫切需要这样的时长，来向消费者解释自己的众多独特功能。

　　 CECT与多家电视购物商合作，通过电视购物将电话订购与传统店面结合起来，同时将店面销售的一部分利润给电视购物商。CECT用电视直销目的不是为了卖产品，而是为了让差异化卖点能够更好地传递给消费者，让消费者来进行正确的选择，这种宣传正好是配合CECT的差异化产品。李德卫坚持CECT要充分利用这个平台，因为外资品牌到目前为止还没有大规模延伸到这个领域里来。

　　从卖手机到卖服务

　　 与众多手机厂商围绕产品做文章不同，中电通信开始围绕应用大做文章，将服务延伸到整个产业链。中电通信目前形成了“三大特色”和“三大网络”。

　　 所谓三大特色，是指产品要通过差异化与性价比做出特色，营销通过自营办事处与合作办事处共同发展出特色，服务要从售后、商务和市场三个方面形成特色。而三大网络则包括以国代、省代、地代、运营商为主力军的核心渠道网络，以全国大连锁、本地连锁、大卖场、零售店构成核心终端网络，和用各级客服中心、维修站、受理点打造的服务网络。

　　 比如中电通信打造的“心电图监测”手机，就是思路转变的一个重要标志。该款手机除了通话，还具备医疗检测的用途。用户可通过该手机进行“心电图”测量，并把数据发送至远程监护中心。监护中心将对心电图指标做出诊断，并提出具体的诊断建议，并将诊断结果反馈到用户的手机中。