Archive - 六月 22, 2008

　　杨阳

　　随着一款战略级产品“全国联播”的上线，阿里妈妈不再仅仅是个网络广告交易平台，将有可能成为马云的下一个“金矿”。

　　6月18日，阿里巴巴集团旗下的网络广告交易平台阿里妈妈宣布正式推出名为“全国联播”的广告产品。阿里妈妈总经理吴泳铭称，这款“全国联播”产品从上线开始即以20%左右佣金的方式谋利，计划在三到五年内成为中国广告交易额最大的公司之一。

　　对于马云来讲，这是继阿里巴巴(1688.HK)之后，又一个“看不见天花板”的业务，是阿里集团在支付宝、淘宝网、雅虎口碑网等几个子公司苦寻盈利途径之时的一个亮点。阿里妈妈甚至被希望两三年后成为下一个“阿里巴巴”。

　　网络广告交易平台

　　2007年8月10日，成立之初的阿里妈妈亮相的时候只是一个广告交易平台，任何中小网站、任何个人博客都可以在这里登记自己的广告位。那些想投放广告的广告主——中小企业、个人可以通过阿里妈妈的平台自由选择，阿里妈妈的这项C2C广告交易系统完全免费。

　　经过10个月的发展，阿里妈妈号称已将加盟广告位的数量扩大到40万中小网站和20万个人博客，覆盖超过中国1/3网民和1/3的网站，日均覆盖人群超过7500万，覆盖PV超过24亿，成为中国覆盖面最广的广告平台之一。阿里妈妈研发了“全国联播”、“一夜成名”等产品并建立了销售团队。

　　经过评估，阿里妈妈把这些中小网站和个人博客变成了自己的终端，借“全国联播”把自己变成一个最大的网络广告中介。他通过三种方式拿到广告位:直接分成、买断以及保底加分成。后面两种，阿里妈妈大多针对稍微有规模的中小型网站，也覆盖稍微中大型的网站，而个人博客则大多采取分成模式。

　　被阿里妈妈内部称为“吴妈”的吴泳铭称，阿里妈妈已经投入大量资金用于拿这些广告位。

　　其中，买断有价值的广告位是阿里妈妈最看好的一种合作方式，将可能长期保留，而保底+分成模式是更为灵活的一种。

　　另一方，阿里妈妈向广告主开放端口，广告主可以通过“全国联播”根据想投放的区域、行业、人群自己进行选择，并在费用达到预期额度的时候自己进行终止。阿里妈妈则根据销售额提取20%的佣金。

　　此前两天，互联网上大大小小的网站都出现了Justyle、昭贵、中国民航网以及专业招聘网百才等四家公司的大量网络品牌广告，即是通过阿里妈妈“全国联播”系统推出。

　　吴泳铭称，阿里妈妈已经整合了超过40万的中小网站以及近20万的博客站点，并将其中超过13亿的优质稳定流量打包销售。同时，阿里妈妈还将其拥有网站按照内容分成不同频道，以满足不同需求的广告主。据称这样的广告模式可以为企业降低5%的成本。

　　又一个金矿？

　　由于支付宝、淘宝网、雅虎口碑网几个子公司目前尚未找到清晰盈利模式，因此阿里妈妈的收入对阿里集团的影响重大。所幸，马云选择了未来符合增长率高达6.1%的广告行业作为阿里妈妈的方向。

　　根据普华永道刚刚发布的 《全球娱乐及媒体行业展望:2008-2012》报告公布的数据，未来几年互联网广告将以19.5%的复合增长率居于媒体广告增长之首——这为阿里妈妈的收入增长带来了很多想象空间。

　　阿里妈妈也努力将自己的三大优势——覆盖广、价格低和投放精准发挥到极致。

　　“我们优选了13亿PV的广告流量，网站资源覆盖全国31个省、市的两级区域，同时将网站和流量划分为科技、健康、汽车、生活等14个频道，覆盖不同网民和锁定目标受众。价格上，相对于品牌广告动辄数十万的投放，最低万元就可以选择全国联播，千次展现低至8毛钱，被称为‘央视效果，超市价格’。”吴泳铭说。

　　吴泳铭将“全国联播”的主要客户分为两类：新兴企业品牌和地方服务业。“全国联播”的上线使阿里妈妈不仅仅是一个广告交易平台，其本身又成为一个大型的广告网络渠道商。

　　而“全国联播”的推出，也第一次赋予了中国的中小网站品牌广告的价值——这些中小网站、个人博客只依靠自己的力量，70%的广告位都是无法售出的。

　　目前阿里妈妈覆盖中国近1/3的网民和中小网站，覆盖流量超过25亿，吴希望到年底阿里妈妈能够覆盖到中国80%以上的网民，覆盖50亿的流量，三到五年内成为中国广告交易额最大的公司之一，并完成盈利目标。阿里妈妈的长远盈利方式将针对广告主，但目前马云急需要解决的是如何让广告主认可阿里妈妈的渠道价值。

　　然而阿里妈妈的未来价值也不仅仅是在线广告。吴泳铭也透露，目前阿里妈妈专注于互联网和网络广告，但在合适的时间，阿里妈妈也会进入传统的广告市场，包括线下的广告以及报纸、杂志的媒体广告，甚至还有路牌等终端。

　　例如某个酒吧的老板，就可以将酒吧墙上的大屏幕广告位在阿里妈妈上出售——但是这也将给阿里妈妈提出一个新的难题：如何保证广告主和广告位的主人不私下交易。这对阿里妈妈来讲还是个没有解决的问题。

　　阿里妈妈计划将平台和服务以及渠道完善后，会进一步开放平台，和其他第三方公司合作，在阿里妈妈上来建立更多更广泛的全国联播网。因为阿里妈妈本身不可能有非常庞大的团队去服务所有的广告客户，而且有些广告也有其独特关注点，而很多第三方公司本身就很专业和拥有客户。

　　马云对阿里妈妈期望甚深，表示如果目前300多人的阿里妈妈发展顺利，员工甚至可以增加到1000人、2000人。

作者：DCCI互联网数据中心

　　DCCI互联网数据中心2008年第一季度中国互联网用户调查数据显示：互联网用户通过互联网深度的关注/参与/互动2008年奥运，以及互联网用户本身较强的消费意愿和消费能力，使互联网将成为品牌广告主2008年奥运会的一个重要营销渠道，“网民”也成为2008年奥运营销关键。

　　九成以上中国互联网用户是2008北京奥运会受众

　　中国互联网用户近100%关注/参与奥运，九成以上互联网用户是2008北京奥运会受众(见图一)。DCCI互联网数据中心2008年第一季度中国互联网用户调查数据显示，有98.2%的互联网用户为奥运受众。奥运受众是指通过互联网、手机、中央电视台、省级卫视、地方电视台、移动电视、广告、报纸或者直接到现场等途径关注、参与跟2008北京奥运有关的信息。这一数据表明，中国互联网用户对2008年北京奥运会极其关注。

　　六成以上中国互联网用户奥运消费热情极高

　　六成以上中国互联网用户奥运受众表示会发生奥运相关费用，奥运消费热情极高。DCCI互联网数据中心2008年第一季度中国互联网用户调查数据显示，62.4%的中国互联网用户奥运受众表示会发生奥运相关费用，37.6%的奥运受众不会发生费用(见图二)。高比例的受众会发生奥运相关费用，反映出互联网用户奥运受众对2008北京奥运会的重视和热爱。

　　传统行业从业者奥运发生费用较高

　　建筑、体育/文化/艺术行业互联网用户奥运受众发生奥运相关费用比例靠前。DCCI互联网数据中心2008年第一季度中国互联网用户调查数据显示，从行业维度来看，奥运受众发生费用比例以建筑业最高(71.0%)，其次为体育/文化/艺术行业。而IT行业、邮电/通信业、金融/保险业比例相对较低。可以看出，传统行业的从业者奥运发生的费用相对较高。

　　吉祥物等奥运标志产品购买比例高

　　吉祥物等奥运标志产品购买比例(33.7%)最高，15.1%的互联网用户有门票购买意愿。DCCI互联网数据中心2008年第一季度中国互联网用户调查数据显示，中国互联网用户奥运相关费用预算与支出中，以吉祥物等奥运标志产品购买占比(33.7%)最大，其次为邮票、纪念币、艺术品等。另外，有15.1%的互联网用户有门票购买意愿，总量有限的奥运会门票恐怕不能让广大互联网用户如愿(见图三)。

　　华北地区互联网用户奥运受众发生奥运相关费用比例稍高

　　华北地区互联网用户奥运受众发生奥运相关费用比例最高，全国各区域差距不大：DCCI互联网数据中心2008年第一季度中国互联网用户调查数据显示，中国互联网用户不同地区奥运受众发生费用比例华北地区最高(69.7%)，其次为东北地区(65.3%)。华北地区发生费用比率最高与地缘关系有关，东北地区也是如此，总体来看，全国各大区域的差距并不明显(见图四)。31~40岁用户

　　奥运门票支出较高

　　36~40岁的中国互联网用户奥运会门票预计支出最高：DCCI互联网数据中心2008年第一季度中国互联网用户调查数据显示，36~40岁的中国互联网用户观看比赛的门票费用最多(平均值为1212.3元)，其次为31~35岁。不难看出，奥运会门票的购买对象以中青年为主，他们对奥运会体育项目有着极高的热情，更重要的是，该群体有着较为雄厚的经济实力。

　　作者：谷慧

　　连续7日，除了一日股市大涨146点而勉强收平外，其余6日均以跌停报收，这是*ST夏新(600057.SH)宣布将以向控股股东贷款的方式来解决资金危机，资本市场的反应。

　　6月14日，*ST夏新宣称，将向公司控股股东夏新电子有限公司(以下简称“夏新有限”)、公司实际控制人中国电子信息产业集团公司(以下简称“CEC”)借款5亿元。

　　“融资”同时，*ST夏新扭亏方案也浮出水面。从国产手机“排头军”跌落到连续两年巨亏，夏新电子这位昔日的电子明星目前最迫切地就是盈利保壳。

　　大股东援手

　　大股东的支援，将保证夏新自救的开展。

　　6月14日，*ST夏新公布了其新“融资”计划。公告称，经过与控股股东协商，夏新电子将向夏新有限借款1亿元，借款期限为1年，免付利息。此外，夏新电子还将向CEC借款4亿元，借款期限为1年，利息按照银行基准利率支付。公司控股股东夏新电子有限公司向CEC提供该笔借款的担保。

　　除此之外，*ST夏新以账面价值4.55亿元的生产设备、商标权、子公司股权，向CEC提供本公司的7.7亿元金融支持提供反担保。双方同意，CEC方向*ST夏新提供总额为7.7亿元的金融支持，其中7.25亿元为担保额度，0.45亿元为委托贷款。*ST夏新则以商标品牌、生产设备、子公司股权，合计账面价值4.55亿元向CEC提供反担保。

　　这是定向增发方案被暂缓推行后，*ST夏新开始需求的另一条“融资”道。4月3日，*ST夏新公告，由于夏新电子因涉嫌违反证券法规，公司拟报审的非公开发行股票方案不得不接受调查，暂缓推进。此前，夏新电子拟向夏新电子有限、CEC和厦门机电集团有限公司特定对象非公开发行股票，共募集4.99亿元现金，以解决资金紧缺问题。

　　而此时夏新的资金链已处于紧绷时期。2007年末，夏新总资产30.1亿元，其中存货12亿元，应收账款近7亿，现金2.13亿元，总负债达32.5亿元，这其中包括短期借款和应付账款22.63亿元。

　　这时候的夏新连续两年亏损，已变卖了上海的5层研发大楼，除去所得税后，而公司在厦门夏新工程塑胶公司70%的股权也将出让。定向增发被延期，急缺资金的*ST夏新只好向“大老板”CEC借钱。

　　夏新电子曾是CEC旗下业绩最佳的企业之一。夏新以做VCD出道，而真正成就其品牌是手机业务。2002年、2003年夏新靠A8手机，创造了两年挣得净利润11亿元的神话，并挤入国产手机第一阵营。2002年夏新进军液晶电视产业，2003年开拓笔记本市场，成为国内一家跨越通讯、家电、IT的知名电子。夏新在国内有30家分公司、300家办事处，在美国、新加坡都有海外分公司，出口本品牌手机，在北京、上海、南京都有研发机构。在夏新广州分公司刘明怡(化名)的眼中，公司辉煌时，在一线城市卖场覆盖率达到了90%以上。

　　卢振宇“新政”

　　找资金支持只是夏新电子总裁卢振宇在夏新“新政”中的一步而已。

　　在夏新广州分公司刘明怡(化名)的眼中，公司一些变革正在进行。两个月前，他听说除了保留北京、上海、广州、深圳4家分公司外，公司各地分公司将被撤销，降级为办事处，不再承担资金和物流平台的职能。这实际就是从分公司制转为代理制。夏新总部相关负责人称，公司已完成分公司转代理制，目前公司正按照新的营销模式运行。

　　刘明怡还收到总部在终端推广中高端手机的消息。他透露，公司今后的销售重点会放在中高端手机上。而早在去年年底，夏新已经在推中高端手机。

　　进入夏新后，卢振宇的作为不局限于此。2007年年底，卢振宇空降夏新，出任总裁。此后，陷入经营困境的夏新电子“割肉自救”。公司出售部分资产补充流动资金，并收缩通讯家电业务，但公司具体的重组方案并未披露。今年6月，夏新的扭亏方案终于浮出水面。

　　具体来说，卢振宇“新政”主要集中在寻求财务后盾和营销突围两个方向。从定向增发到借款，在CEC支持下，*ST夏新资金问题将得到保障。同时，公司决定对各地的地产进行清理。目前，夏新重点是手机营销。公司除了将营销模式改为代理制外，还将针对新兴渠道，以营销创新引入差异化直销和宣传渠道。夏新或将重点发展B2C。夏新相关负责人称，夏新拟将通过信用卡刷卡消费模式推动B2C 直销业务。

　　此外，夏新将拓展多种渠道营销，推动政府采购、集团采购、手机定制开发、电视购物等业务类型的销售工作。夏新相关负责人介绍，今年TD手机和手机出口也是公司突围的重点。

　　新浮出水的夏新扭亏计划里并没有提到公司的笔记本和液晶电视两大块业务，只是强调今年加强主营手机业务的营销。兴业证券分析师时红认为，夏新现在最紧要的是实现2008年的盈利保住上市公司地位，只有在这项实现后才去考虑相关业务的处理。4月30日，夏新电子公告显示，由于对公司以前年度财务会计报告进行追溯调整，导致公司2006年、2007年两年连续亏损，公司股票自2008 年5月5 日开始被实行退市风险警示的特别处理，公司股票简称相应由“夏新电子”变更为“*ST 夏新”。

　　扭亏路漫长

　　夏新相关人士认为，如果正常生产经营所需资金能得到保障，2008年经营目标可以达成，但业内分析，2008年手机行业不景气，夏新扭亏不乐观。

　　夏新加大手机营销，首先要面临着清理手机库存和推新品的平衡。同在CEC集团的一家手机厂的高层称，前两年的快速扩展，夏新库存大。2007年夏新的存货达12亿元。要拉动销售就要推新品，由于还有积压库存，夏新经销商对推新品有顾虑。

　　业内人士指出，在目前阶段，夏新要提高公司手机的利润也将不易。光大证券分析师周励谦分析，今年国产手机厂商都倍感压力。原材料价格上涨让厂商成本控制空间缩小。经销商向厂商要的返利越来越高了。夏新广州分公司刘明怡介绍，今年广州手机专业连锁要求国产手机返利已经高达20%。而2007年这个数据在10%~20%间。

　　与此同时，国内手机市场竞争加剧。由于手机牌照的放开，手机行内增加了许多新军。这些企业已经形成了成熟经营模式，其低价低成本策略对传统的国产手机行业的冲击不可小视。外资品牌展开价格战，依靠技术优势和规模优势，降低成本，从而导致国产手机份额持续降低。此外，各类厂商都在尝试电子直销、电子商务等多样的营销手段。

　　2008年卢振宇给夏新下的经营目标计划为：营业收入约33 亿元，营业成本约28 亿元；平均毛利率提高5%~6%；各项费用下降11%。

　　夏新在对其未来工作预期称：“公司主营手机产品的利润只能维持在平均水平，加之竞争格局的变化难以预估，全年产、销量也会受到一些影响。”

　　这对夏新是个大挑战。

　　李晶

　　一个摆在中国移动面前的事实是，再不积极推进TD商用，在接下来的3G竞赛中将会非常被动。

　　业内人士透露，4月1日TD放号以来，TD手机试销量陷入低迷，销量仅3000多部，如此现状让工信部很着急，迅速召集有关专家商量对策，并找中国移动高层谈话，指示其加大投入。

　　中国移动的态度显然决定着TD的命运。中国移动在电信重组之后短短的几十天里，渐进推出：新增6万名友好用户、启动第二批TD终端招标、实行新的TD手机补贴政策、增加销售TD手机营业厅数量。

　　最新消息，中国移动在5月底开始的第二批TD终端招标，其数量由原计划招标10万部，升至20万部；中国移动内部人士透露，中国移动目前正在紧锣密鼓地补建TD基站，完善TD网络。

　　救市新政

　　6月4日，中国移动的TD-SCDMA友好用户放号政策突然改变，将不再内定友好用户名单，据悉，中国移动在北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛八个TD城市中从6月5日开始至7月31日将再招募6万名TD-SCD-MA社会化业务测试友好用户。

　　与此同时，中国移动启动于5月底启动第二批TD-SCDMA终端招标，规模由原计划招标10万部，升至20万部。据中兴TD产品线总经理罗忠生透露，本次TD终端招标将有30款左右的手机入围。

　　在手机补贴政策上，据悉新的终端购机入网政策是，不同档次的预存话费均可获得1000元以上的话费。

　　除此之外，TD手机销售渠道单一显然已经成为瓶颈。由于TD手机销量不佳，原本打算卖TD手机的国美和苏宁店都暂缓了促销计划，迫使中国移动不得不增加自有营业厅的销售力度。

　　凭借两款终端在TD手机市场取得销量第一的中兴，罗忠生坦承，“我们的相对销售数量较高，但绝对销售额不高。”

　　据悉，中国移动将在2008年5月底前向厂商开放8城市20%的自有营业厅，到2008年6月底开放50%的自有营业厅。

　　与此同时，中国移动在发布二度招标TD终端产品公告的同时,也宣布了对中兴、三星、LG、宇龙酷派等4家企业首次开放8座奥运城市的营业厅销售渠道的消息,使得四厂商的TD手机有机会直接上柜销售。

　　“TD手机销售不佳也与目前TD终端款式较少，相对成本较高，技术试商用时间短，存在一定风险有关。”罗忠生告诉记者。

　　很显然，目前中国移动对TD-SCD-MA的态度已有很大转变，除了将出台上述补贴政策调整措施外，中国移动对TD在广告上也进入了投入期。

　　人们发现，在央视新闻联播后的黄金广告时段出现了中国移动的TD手机广告，有意思的是，该广告的主题还在于告诉用户什么是TD手机，同时北京的一些公交车站广告牌也首次出现了TD广告。

　　智道咨询公司总经理张凯认为，主导运营商开放渠道，让终端厂商自己进店销售，可以有助于手机厂商随时了解用户需求而不断进行技术改进。

　　罗忠生告诉记者，网络传输速度和稳定性是目前TD手机考核的主要指标。此外，双网双待和视频的效果也很关键。而经过前两个月的测试，TD手机厂商亟待解决的问题还有待机时间和网络优化的问题。

　　同样难题

　　电信专家项立刚认为，近两个月来，中国移动对于TD的态度已经发生了根本性的变化，从原来的试验观望的态度正在转向积极推进。近日，王建宙在港表示：中国移动对于发展TD-SCDMA负有不可推卸的责任。这似乎表明了这一点。

　　不过，这种变化显然还并不够。电信专家李进良认为中国移动的采购量还太少，应该一举采购一二百万部手机，并且借助奥运会让TD手机国际化。

　　知情人士透露，6月10日下午，工信部部长李毅中与数位电信专家商讨TD未来发展策略。中国移动显然也认识到了这一点。但是，中国移动面临的困难在于，TD商用问题不是中国移动一家努力就能解决的，电信产业链如此复杂，从手机芯片厂商、终端制造商到服务提供商、内容提供商等各个环节都需要共同发力。

　　业内人士建议，应扩大补贴范围，将补贴的重点从终端转移到业务内容上。“3G增值业务匮乏也是未来的一个难题。”电信专家王煜全认为，这将直接影响用户的购买兴趣。

　　“TD还处于培育期。”罗忠生指出，“不过WCDMA和CDMA2000(3G的其它的两个标准也面临同样的问题。这意味着新电信和新联通和中国移动一样同样需要教育用户，首先要告诉用户3G是什么。

　　杨阳

　　虽说坚持是一种美德，但也许正因如此，贝塔斯曼至今只能在中国收获一个10余年的亏损。

　　在中国至今仍未盈利的贝塔斯曼发现，中国的连锁书店已成烧钱的“火炉”，并无法改变。于是这家公司决定，在8月份开始之前，关闭旗下36家连锁书店业务。

　　贝塔斯曼对中国市场的耐心可谓已经够足，但一个过时的运营模式、一个不紧跟时代的战略方向，被认为注定了贝塔斯曼在中国的图书销售业务大失所望。

　　空降的高管

　　2008年6月13日，北京贝塔斯曼二十一世纪图书连锁有限公司(简称“北京贝塔斯曼”)宣布，将于7月31日前，全部关闭其全国范围内的36家连锁书店业务。

　　贝塔斯曼集团称，多年来北京贝塔斯曼在管理和财务上做了大量投入，但连锁书店目前的财务状况无法令人满意，也缺乏必要的规模效益，无法长期、持续地发展。

　　一位从贝塔斯曼离职的员工称，贝塔斯曼进入中国至今，公司始终亏损。

　　为拓展中国市场，贝塔斯曼曾将在德国、法国和美国取得了巨大成功的管理者们调到中国，希望中国业务有起色——可惜，贝塔斯曼惟一没做的事就是为中国市场找个中国管理者。

　　“贝塔斯曼最大问题就在于管理者水土不服。”当当网联合总裁李国庆认为，贝塔斯曼换了很多任老板，一个老板开门店，又来一个老板增发目录，再来一个老板就爱打广告。曾任上海贝塔斯曼书友会总编辑、现经营99网上书城的黄育海也说，管理者是贝塔斯曼失败的最大原因。

　　法国老板认为，在法国取得成功的门店模式也一定会在中国取得成功，于是广开门店，但门店和书友会直销又形成了竞争关系；美国老板则喜欢把会员再次细分，分成依据爱好不同的书友俱乐部；德国老板则喜欢传统的经营方式，不喜欢做改变。

　　门店在法国之所以取得成功，是法国的书籍定价高，利润丰厚，而中国一本书大多20多元，门店地租昂贵。贝塔斯曼专门聘请一位国际知名快餐公司经营者做门店，仍无法扭转局势。

　　2006年7月，贝塔斯曼关闭北京10多家图书连锁店，此前还关了杭州3家店。

　　未竟的抛售

　　2007年10月，贝塔斯曼在北京召开全球战略会。期间与当当网接触，让当当网收购贝塔斯曼的书友会业务。

　　据称，当当网那时提出了两个条件：第一是必须同意当当网10亿美金的估值；第二是当当网坚持不要贝塔斯曼亏损连锁门店业务，仅对书友会估值3000万美元，另贝塔斯曼还需再出5000万美元现金。

　　这个要求抛给贝塔斯曼后就没了下文。后来传出贝塔斯曼不愿再出现金，并内部得出结论：年底让书友会扭亏为平——也许正是这次失败的出售，贝塔斯曼最终决定将连锁门店关闭。

　　同时，对于贝塔斯曼在中国宣传推广，几位老总也有不同想法，有的认为打广告有效，有的认为要缩短邮购书目录的周期，相比之下，打广告成本更高，因此也没有坚持下来。而书友会的目录周期则不时有所调整。

　　“他们一开始到中国都信心百倍，将自己成功经验复制过来，但一年后就发现这些法宝并不适用中国。”一位从贝塔斯曼离职者说，德国总部始终坚持认为书友会模式没有问题，不肯在中国做出一些必要改变。这样很多人开始绝望，陆续离开，有的就到了竞争对手公司去。

　　舶来的书友会

　　一位从贝塔斯曼离开的高层说，水土不服是其致命伤。

　　贝塔斯曼赖以发展的书友会制度就是如此。现在要成为贝塔斯曼书友会会员，买一本书即免30元入会费，如果邮购还需要再付至少5元的运费。会员每季度必须至少买一本书。如果过了季度一半时间仍未购书，会收到一封提醒信，半个月内再不购书，即发送一本当季的 “主要推荐书”，书送到必须付款,如果不接受，将自动失去会员资格，会员费也打了水漂。

　　贝塔斯曼员工说，仅这一条入会规定就让很多购书者望而却步。

　　在他所工作的门店，有时候一天都发展不了几个会员，来这里买书的消费者又享受不了折扣，北京一些大型书店，只花1元入会就能永远享受8折政策。“向所有没买书会员推荐同一本书，本来就不符合个性化需求的规律。”一位从贝塔斯曼离职员工称。

　　边缘的网站

　　中国购书者们不愿缴纳会员费，也不愿被迫持续购买那些可能并不需要的读物。他们更愿意去书店先看后买，或看中后也不买，而是去网上书店下订单以得到更多折扣。

　　败于互联网，是当当网联合总裁李国庆对贝塔斯曼失败原因的另一个判断。

　　早在1999年贝塔斯曼就创建了贝塔斯曼在线(BOL)、一家销售书籍和音乐的国际媒体商店。

　　2002年8月，冈特·蒂伦出任贝塔斯曼集团总裁兼首席执行官后，在2002年底剥离BOL等电子商务公司，将其出售，又把目光重新聚焦于在19个国家拥有3000万会员的媒体俱乐部上。2003年，冈特·蒂伦将经营书友会“直销业务”确立为贝塔斯曼集团新的战略重点。

　　中国的BOL没有完全关闭，但是该网站的图书订购业务并不令人满意。

　　“依靠目录卖书实际上就是一种赌博。”当当网联合总裁李国庆说，印刷成本、投递成本会随发行量攀升，如果目录上书选不好就完全失去了机会。能上目录的书数目有限，就限制了整体销量，也就更形不成规模效应。“而网站上位置资源无限，所有书都能展示，成本也低。”李国庆说。

　　黄育海称，2003年他在贝塔斯曼经营书友会业务达到了顶峰，年图书直邮销售额达到了1.5亿元人民币。但他听一位贝塔斯曼员工透露，2007年贝塔斯曼的直邮业务收入仅为5000万到6000万人民币。

　　贝塔斯曼关闭36家门店消息传出后，有消息传出贝塔斯曼集团正准备出售美国直销业务。“这与贝塔斯曼集团的整体战略有关。”黄说。

　　贝塔斯曼也称，该集团在2008年3月提出新战略，是在对业务评估后，才决定关闭中国集团下36家门店的。

　　据贝塔斯曼集团2007年财报，该集团目前最大利润并非来自图书邮购，而是主营电视、广播媒体的RTL集团，去年收入57亿欧元，做呼叫中心、IT服务的欧唯特集团去年收入也有49亿欧元。黄育海说，经营书友会和其他业务的直接集团全年收入不过26亿欧元，利润只有1亿美元左右。

　　闫薇

　　“富士康科技集团(简称富士康)或将参股天宇朗通10%。”6月19日，接近天宇朗通通信设备有限责任公司(简称天宇朗通)的人士说。

　　迅速崛起的比亚迪对手机代工订单的争夺，在过去两年间使富士康的手机业务的垄断地位受到挑战，突变的格局，使敏锐的富士康不得不思考新的战略布局。

　　此前，富士康一直表示，自己只做代工，没有做手机自有品牌的计划。那么富士康参股手机新军天宇朗通有何用意呢？

　　天宇朗通是谁？

　　天宇朗通前身是手机分销商百利丰通讯器材有限责任公司，曾经销诺基亚、松下、西门子、阿尔卡特、三星等品牌手机有10年之久。2002年，百利丰以2亿元人民币注册天宇朗通通信设备公司，2006年3月获得生产G网和C网手机的双牌照，2007年其出货量达到1700万部。

　　根据赛诺市场研究公司的统计数据，截至2008年5月，天宇朗通手机销量已超过联想，约占10%市场份额，成为仅次于诺基亚、三星、摩托罗拉的国产手机。

　　天宇朗通代理商的出身，使其从开始就紧扣中国市场特点。“多的时候，一个月就出新机近10种。”赛诺市场调研公司手机行业分析师于皎洋说，“2007年，他们没有做广告，把这些利润让利给销售员，在一线市场，天宇主要采用直供的方式，节约掉代理商的环节，一般一个店员卖一部其他品牌手机，可能只能拿得到几十元钱的利润，卖一部天宇朗通的手机可能拿到几百元，自然会想尽办法全力推销其手机。”

　　天宇朗通董事长荣秀丽曾透露：“自己永远做不过富士康，最好的策略是利用自己多年手机销售中累积的经验和资源做品牌营销，把生产制造外包出去。国内有些同行动辄就开建上千万产能的生产基地，我坚决不干。”伴随着这种理念，天宇逐渐将设计交给MTK，而将全部生产交给代工厂生产。

　　“2008年，通过引进资金，天宇进行对家族式企业管理模式的改造。”赛诺公司副总经理孙琦介绍。此前，除荣秀丽控股外，天宇朗通的股权结构外界鲜为人知。2008年5月22日，天宇与全球规模第二大的私募基金华平资本签订意向性协议，华平拟向天宇投资5亿元人民币。

　　富士康为牵制比亚迪？

　　此前，业内盛传富士康将收购手机设计厂商龙旗。6月18日，富士康深圳媒体办公室主任刘坤表示：“富士康已经六次澄清没有收购龙旗一事。”他也表示不知情是否参与收购天宇朗通。而记者致电鸿海新闻发言人丁祁安，电话一直无人接听。

　　接近天宇朗通人士告诉记者：“2007年，郭台铭曾赴北京参观天宇朗通。目前，富士康计划参股天宇朗通，持股将不超过10%。目前双方还处于议价阶段。”

　　富士康近几年不断在手机代工领域跑马圈地，2007年，已经在全国建设的12个工业园，每个工业园投资10亿元以上，均涉及手机机壳、主板等零部件。

　　正当富士康跑马圈地、打败新加坡的伟创力集团，成为诺基亚、摩托罗拉、苹果iphone、索爱，在中国唯一代工厂之时，不料其在深圳的竞争对手比亚迪股份有限公司 (简称比亚迪)迅速崛起，向富士康一家独大的局面发出挑战。

　　在比亚迪手机代工业务崛起之前，富士康已稳居手机代工之首。2002年，比亚迪从诺基亚手机电池供应商开始涉入手机代工领域，富士康的垄断地位渐渐受到挑战。

　　比亚迪宣传部人士表示，三星、摩托罗拉、诺基亚、索爱、TCL、海尔、华为等都是比亚迪手机的代工客户。

　　面对突如其来的竞争对手，富士康非常敏感，并且采取了行动。2007年，正当比亚迪计划将手机代工业务分拆于香港上市之际，富士康两次起诉比亚迪。而富士康内部对于阻挠比亚迪上市才是起诉后者的目的，甚至并不讳言。

　　“为了取得更多的议价权，诺基亚等企业也更乐意有意扶持比亚迪，与富士康竞争。一方面，比亚迪的崛起使富士康的订单流失；一方面，更多的竞争对手也冲击到了富士康的议价权。”孙琦说。原来只有富士康一家代工的诺基亚、摩托罗拉，现在也将部分订单交给比亚迪，由此改变了富士康的垄断地位。

　　微妙的是，“目前天语手机的生产，全部由世界上最优秀的代工厂比亚迪、东信、微密等完成，他们同时也为诺基亚等品牌生产手机。”6月19日，天宇朗通市场部徐坤说。比亚迪是目前天宇朗通最大代工厂。

　　“富士康参股天宇朗通，一方面可以加强行业内的垂直整合，加强其在销售渠道上的能力；另一方面目前天宇朗通收益良好，投资入股可以直接获利。此外，最重要的是可以牵制对手比亚迪。”上述接近天宇朗通的人士表示，“2008年，天宇朗通引进投资者，欲拉来富士康这个业界老大，也使其更具话语权。现在与富士康谈价钱，天宇也不着急，在这次交易当中，天宇怎么样说都是获利方。”

　　在深圳市最繁华的华强北路电子产品市场，里有个“山寨机”手机批发市场。做工精细的国际品牌手机都是仿制品，一款几千块钱的品牌手机，被高仿后仅卖几百块钱。

　　这些杂牌手机形状独特，有手表造型的手机、香烟盒形状的手机、宝马等车模手机，还有的具有验钞、双摄像头、多媒体播放、双卡同时待机等功能。

　　一名摊主告诉记者，来自国内外的销售商都在这里拿货，多的时候一天就可以卖出几百部到上千部手机，每一部可以赚20元。

　　2006年后，台湾的一家芯片商联发科，研制出了廉价的MTK手机芯片，一下让手机的生产没有了核心技术。生产商只要将联发科芯片买来，配上手机外壳和电池，就可以组装出一款手机，像国内普通的一款3.0寸屏手机，生产成本大概在400元左右。小作坊一天就能做几百部。

　　他们不用向发改委核准手机牌照，不用办理入网许可证，不用缴纳国家规定的17%的增值税、销售税。

　　2007年，山寨手机产量至少有1.5亿部，它们的出现，使国内品牌手机大企业几乎全部出现亏损。(《羊城晚报》6.10)

【IT168 资讯】去年，Seitz在CHINA P&E上展示了神级1亿6千万像素相机Seitz 6x17 Digital。今年，Seitz公司又为我们带来一款可以实现360°全景拍摄的Roundshot D3。

与Seitz 6x17 Digital相比，Roundshot D3的像素水平更加恐怖！达到了4.7亿像素！而且它还可以在两秒钟内完成360°全景拍摄，对于那些需要全景数码相机的专业人士而言，Roundshot D3不但是目前少数可供选择的产品，而且其性能也绝对是数一数二的。

在其他关键指标上，Roundshot D3的感光度水平达到了与Seitz 6x17 Digital一样恐怖的ISO500-10000，而且售价也居然比1亿6千万像素的Seitz 6x17 Digital还要贵，其移动版售价37463美元，而工作室版也要34906美元。当然，这个价格还是不包含镜头或者作为存储介质的mac mini。

已中断了三年TD研发项目的意法半导体公司(STMicroelectronics)或将重新开启TD的大门。

6月16日，原属于大唐移动通信设备有限公司(简称“大唐移动”)的北京天鸉科技有限公司(简称“天鸉科技”)股权将有意出让给意法半导体。据了解，随后天鸉科技的业务将被注入到意法半导体与恩智浦半导体公司(NXPSemiconductors)的合资公司。天鸉科技是主要TD芯片生产厂商之一。

“包括天鸉科技，意法半导体与恩智浦半导体将把无线业务的内容合并。整合将在今年第三季度完成。”意法半导体中国区市场部经理丘红向记者透露。

恩智浦半导体原本就是天鸉科技的第一大股东，此次整合完成后意法半导体也将再次进入TD研发领域。

相应地，原本具备TD标准的大唐移动也将全面退出TD芯片生产领域。

意法半导体连手恩智浦

6月16日，大唐移动开价1.22亿元，在北京产权交易所挂牌转让其所持有的天鸉科技32.11%的股权。业内人士告诉记者，大唐移动已经与恩智浦半导体谈定出售天鸉科技股权的条件，而最终的接手者是意法半导体，在北京产权交易所挂牌只是走程序。

这实际上是为意法半导体与恩智浦半导体接下来联手出击TD研发和芯片生产做准备。这两家公司今年以来已经在积极为做前期准备工作。

今年4月，意法半导体与恩智浦半导体宣布整合双方的无线业务，组建一家合资公司，该公司将整合两家公司关键的设计、市场销售部门以及后端制造设施。目前这家合资公司还在等待中国政府有关部门审批，还没有最终成形。值得注意的是，这家合资公司将会把恩智浦半导体与意法半导体这两家公司的无线业务全部整合进来。

“恩智浦持有的天鸉科技的股份也会转至合资公司中。”丘红说，“不过，最终意法半导体最终是否受让大唐移动的股权，还要等待全球总部的通知。”

丘红表示，之前意法半导体与恩智浦半导体商讨整合双方的无线业务，是基于对全球手机市场的判断，但当时没有对TD有非常明确的预知。那时关于TD的产业政策还没有最终明确下来。

现在，TD已经成为中国政府重要推进项目，意法半导体与恩智浦半导体把天鸉科技整合进合资公司正是针对这一现状进行的业务调整。天鸉科技是中国主要的TD芯片厂商之一，技术源自于恩智浦。在天鸉科技目前的股东结构中，恩智浦半导体为第一大股东，持有天鸉科技42.7%的股权，大唐移动、三星电子有限公司和摩托罗拉有限公司，它们分别持股32.11%、16.91%和8.28%。

不过对于TD，意法半导体并不陌生。早在2003年初，意法半导体经大唐移动授权，开始TD芯片组的研发，但由于中国3G推迟，意法半导体在2005年停掉相关业务，至今没有再进行相关的工作。现在他们通过与恩智浦的合作再次重启TD业务。

“目前，国际上前五名的手机厂商获得了全球80%以上的市场份额，在中国，这前五名的厂商也获得了相当大的份额，而手机芯片厂商要以大客户为主导方向，因此，意法半导体在手机芯片组的研发上还要看终端厂商的选择。”而目前，手机大鳄诺基亚还没有推出基于TD的手机终端，“当然，终端厂商还要看运营商的选择。”意法半导体内部人士分析说。

大唐移动退出

TD手机芯片企业有凯明、天鸉科技、ADI(联发科)、展讯、重邮信科等五家，天鸉科技、凯明等企业均是国家为了培养TD产业链而扶持成立的TD芯片企业，其股东结构是外资和内资企业共有。大唐移动在凯明、天鸉科技中参股，其中凯明因资金链断裂而终止运营。

因此天鸉科技是目前大唐移动唯一涉足的TD芯片企业，在这部分股权出售之后，将标志着大唐移动彻底退出了TD芯片产业。

“在TD之初，大唐移动出于技术上的帮助，在很多企业都有投入，不过现在很多企业形成了自己的商业模式，大唐移动可以退出了。”大唐移动内部人士说，“出售天鸉科技股权后，公司将集中资源发展系统设备、全套解决方案和TD后续技术的演进。”

而一位业内人士则认为，这是大唐电信集团出于规避内部同业竞争的考虑。今年4月初，上海大唐移动正式从大唐移动中分离出来，与大唐微电子合并而成联芯科技，专攻终端解决方案和芯片项目，与天鸉科技形成直接竞争。

但是，还有业内人士直言，大唐移动的退出给动荡中的TD芯片产业增添了更多变数。这位人士提醒，凯明的死亡充分暴露了TD芯片产业的生存状况——陷入资金困局。

事实上，挂牌的信息也显示，天鸉科技处于巨额亏损状态。截至2007年9月30日，其资产总额评估值为4.43亿元，负债总额评估值达1.17亿元。审计数据显示，其资产总额为2701万元，净资产为负的8997万元，上年主营业务收入仅129万元，上年度净利润为负的1.17亿元。

“资金跟不上去，企业就得死。”上述业内人士说，“而TD产业发展的信号不明确，更加大了危险系数，这也正是天鸉科技32.11%的股权，大唐移动仅开价1.22亿元的原因，接手者将避免不了给予持续的补养。”

目前，天鸉科技的主要客户是三星和摩托罗拉，三星已经推出的TD手机即采用天鸉科技芯片，摩托罗拉的TD手机也将正式面世。不过在中国移动TD-SCDMA首期4万部终端招标中，6家入围企业中仅有三星采用天鸉科技芯片。

TD-SCDMA技术论坛秘书长王静说：“无论如何，TD已经获得了国家层面的力挺，运营主体基本确定，其产业前景已经进入商业逻辑推理轨道，过去，外资主要是风险投资，现在，外资行为越来越具体。TD是中国自主知识产权技术，但最终要演进、要国际化就需要国际成功企业的参与和支持。”

南昌新闻网讯 一期工程投资25亿美元，年产能1000兆瓦（相当于100万千瓦）的南昌光伏产业园项目将正式落户南昌高新技术产业开发区，项目昨日举行隆重的签约仪式，这是目前世界上在建科技水平最高、规模最大的薄膜太阳能项目。

省委书记苏荣，省委常委、常务副省长凌成兴，省委常委、南昌市委书记余欣荣，省政府副省长洪礼和，南昌市委副书记、市长胡宪等省市领导出席签约仪式，此外，省直及市直有关部门领导与项目有关负责人参加签约仪式。

世界规模最大 薄膜太阳能基地落户南昌

省委常委、常务副省长凌成兴在签约仪式上说，科学发展抓项目，要再多抓几个像南昌光伏产业园这样的项目，江西的绿色崛起大厦基础就会打得更牢，江西实现经济社会又好又快发展的步伐就会迈的更大。凌成兴要求，各相关部门要共同努力，推动光伏产业园项目早日开工建设、早日竣工投产。

南昌光伏产业园由赛维BEST太阳能高科技股份有限公司及相关配套企业投资建设，产业园将致力与兴建光伏产业的研发和成产基地，引进世界最先进的技术和设备，一期总投资25亿美元，预计规模为年产1000兆瓦，这是目前世界上在建科技水平最高、规模最大的薄膜太阳能基地。

目前世界光伏行业中，多晶硅光伏电池和非晶硅薄膜电池是最主要的两种电池产品，其中，多晶硅光伏电池主要应用于太阳能屋顶建设；而此次入驻南昌光伏产业园的赛维BEST公司，由LDK新能源公司投资，采用了国际上最先进的薄膜太阳能设备，将成为专门从事薄膜太阳能电池生产的高科技企业，其主打产品可以建设大型光伏电站，也可与建筑物屋顶、走廊、玻璃幕墙相结合形成建筑一体化（BITV），在美化环境的同时利用太阳能发电。

一年发电量 相当于节约煤200多万吨

省委常委、市委书记余欣荣表示，南昌光伏产业园项目落户南昌高新区，这是高新区增强新能源产业实力，做大做强光伏产业链的一件大事，也是南昌市发展高新技术产业、推进创新型城市建设进程中的一件喜事，将成为我市加快产业发展和提升经济总量的强大引擎。

项目企业负责人介绍说，以一座发电量为100万千瓦的电站为例，如果烧煤每天需7000～8000吨左右，一年要消耗200多万吨。而此次在南昌投资建设的薄膜太阳能电池生产项目，一期规模预计可生产1000兆瓦的薄膜太阳能电池，其太阳能电池转换效率预计未来可达到12%，成为全球领先的薄膜太阳能电池供应商，且项目无污染、能耗低，带动经济发展同时更好地保护了地方环境。

名词解释：薄膜太阳能电池光伏组件

该光伏组件一种暴露在阳光下便会产生直流电的发电装置。

简单的光伏电池可为手机及计算机提供能源，较复杂的光伏系统可为房屋照明，并为电网供电。由于其组件可以制成不同形状，可广泛应用于幕墙及建筑物表面，甚至可被用作窗户、天窗或遮蔽装置的一部分。（邱垚 汪南 记者 吴新灵）