Archive - 五月 28, 2008

　　5月12日14时28分，汶川地震让举国震惊。互联网以最快的速度传递着灾区的最新信息。

　　信息在抗震救灾中发挥的作用不言而喻，而互联网作为信息的一种载体，体现的重要性更是无可替代的。

　　阿坝州政府网站，一个在平日只有几千人浏览的普通政府工作网站，在震后通信不畅的灾难时刻冒险担负起新闻通信的使命，从核心区域向外界传递一手的灾区情况，为营救工作赢取了宝贵的时间。

　　从地震发生后到5月18日，新华网与人民网作为两大权威政府网站，和新浪网、搜狐网与腾讯网等几大门户网站都在第一时间披露和转载了其他媒体刊发的地震消息以及抗震救灾的信息，为在第一时间打通通往汶川地震灾区的交通、电力、通信等生命线发挥了重要作用，从而为救援行动争取了宝贵的时间。

　　在灾难面前，中国互联网和两亿多网民爆发出的力量，在抗震救灾中发挥了独特的作用。在抗震救灾的报道中，网络媒体充分显示了自己的优势，成为发布最新消息的平台。

　　各大综合性门户网站运用多平台、多媒体优势，通过播客(视频分享)、博客、论坛、贴吧等载体，在互动交流方面发挥了重要作用。人们的爱心通过互联网得到了最及时、最快速的传递。各网站披露灾区损失惨重后，全国各地掀起了一股捐款热，短短半个月时间，就汇集了数百亿元的资金和物资，让广大网友了解到国家举全国之力救灾的场面，看到人性光辉的一面，感受到企业慷慨解囊的社会责任。

　　针对灾区伤者众多、急需血液的情况，各网站及时发布各地义务献血途径，倡导各地网民积极参与义务献血。各网站快速发布灾区最需要的信息，灾区缺乏帐篷、活动板房、药品等物资的信息，通过网络迅速传向全国各地，使全国人员和物资调度有序进行。各网站准确披露灾区伤亡情况、余震、堰塞湖、泥石流、山体滑坡等灾区信息，为救治伤员和转移安置受灾群众争取了宝贵时间。

　　互联网，让全国人民更方便奉献爱心，让灾区人民更快捷感受温暖！（本报记者 张智江）

　　互联网在地震发生后成功担当了信息传播渠道，但解决了信息传播的透明化和信息不对称问题后，又怎样演变为真正有价值的拯救行动呢？这也许是此次关于互联网的最深的思考。

　　记者◎董璐

　　灾难中的第一需要就是信息获取。5月12日14点28分，遭遇8级强烈地震突袭的阿坝藏族羌族自治州恰处震中，电力、通讯网络全部陷入瘫痪，外界无法获得震中灾情，却有一个信息源绕过重重通讯障碍，通过互联网源源不断向外界披露重灾区的最新数据，这就是阿坝州政府网站。一个在平日只有几千人浏览的普通政府工作网站此时却是外界与核心区域通信的重要枢纽，何飚等6位阿坝州政府办公室信息中心员工在地震后坚守办公楼，并按照3人一小组的班次24小时值班，不停地给各重灾县打电话，将最新情况发布在网上。

　　“互联网的特点反映得淋漓尽致:反应迅速，即时更新，可检索，强互动性。”新浪网执行副总裁兼总编辑陈彤认为，这是新媒体第一次发生极端重要作用。地震发生时第一时间汇集了各地信息的是在线即时通讯工具和Twitter等微博客。Twitter上地震的消息瞬时爆发，有关地震的消息在14点28分后达到了3700条。但这些消息是零散的、体验性的，并不具有权威性。可是此时中国地震局官方网站和地震信息网已经很难访问，无法承担第一时间传递地震权威信息的职能。美国地质调查局网站在地震发生后11分钟发布了汶川地震的消息，使之成为获取此次地震信息的权威来源。网民迅速涌入各大BBS、贴吧和博客网站，寻找地震相关信息。土豆网上一段四川大学某学院学生用手机拍摄的视频，长达1分50秒，记录了地震当时宿舍和校园内的情况，以每秒超过100次的速度被刷新。14点46分国家地震局通过新华社发布了汶川7.8级地震的消息，1分钟后新浪网便通过互联网、手机短信和手机Wap平台做了转发。

　　“重大灾难新闻，未经可靠证实我们是不会轻易发布消息的。”地震发生时陈彤身处北京西山，并未感觉到震动，但他在美国地质调查局网站发布消息的3分钟后就收到了新浪编辑的请示短信:“新浪新闻频道10多年来始终都是24小时监控重要信息，所以我们是最早监控到的网络媒体之一。台湾地区‘9·21’地震时我们10分钟之内就制作了专题，这次灾害发生在内地，所以我们特别谨慎。当天下午还有消息说地震预报称北京当晚会有余震，我们知道地震根本不可能预测，所以对这类消息进行了‘深埋’处理，并同时建议有关方面迅速辟谣。”新浪此次仍旧是最大的互联网信息整合平台，不仅制作专题实时更新消息，新浪还在地震第三天正式开通了面向全世界的英文站和英文地震专题，针对普通网民、企业界、娱乐界，则发起了一系列公益救助活动。了解了灾难的规模和破坏程度后，灾区查找亲友信息的需要就凸现出来。新浪和四川移动在19日联合发布了寻亲和报平安平台。陈彤表示:“与最早发布‘亲情搜索’的谷歌不同的是，这是一个手机短信和互联网兼容的互动平台，你甚至可以打电话查询。我们调配了相当的编辑进行数据库的整理和输入，并会将互联网上的信息输入回手机平台。根据我们的了解，目前在灾区的人们不方便使用互联网，短信则要畅通的多。每天前方的记者和飞行员都带回大量受灾群众塞给他们的纸条，上面是报平安的信息。”

　　陈彤说，虽然在前方只有7个编辑跟随中国电信和中国网通的救援队，但后方已经全网动员。“网民力量巨大。这次第一次出现了大量的视频，因为80%以上的网民已经可以接触宽带。地震波及大半个中国，在个人的博客和播客(视频分享)上立刻出现大量描述各地当地情况的文字、图片和视频。网络上瞬间涌现的铺天盖地信息，可以说是促使有关方面做出前所未有的快速反应、迅速采取救援措施的因素之一。”

　　互联网在地震发生后成功担当了信息传播渠道，但解决了信息传播的透明化和信息不对称问题后，又怎样将之演变为真正有价值的拯救行动呢？新浪网代理董事长汪延的“重建校园”计划或许能带来点思考。汪延正在主持中华思源工程扶贫基金会的“扬帆计划”，地震发生时他正要带队进入四川山区选拔优秀的学生，送进南京的大学校园里参加夏令营。地震没有让他改期。自5月13日起，他就马不停蹄地赶往绵阳和北川的学校，将受灾学校的信息通过“扬帆计划”的博客及时展现给爱心人士，即使那些地区只能徒步走很长的山路进入，记者在18日打通他电话时，他正在赶往彭州的路上，话语很急促。“扬帆计划”的博客已经为这些受灾儿童募得了200万元“重建校园”的善款和物资，他说现在考虑的是怎样将这些善款和物资更好地帮助灾区儿童，并进行校园重建。

　　而最直接的网络救助则来自四川烹饪高等专科学校食品科学系大二学生张琪。家在茂县、每天守着收音机听亲人消息的张琪听到了“军队在汶川找不到空降地点”的消息，于是，5月14日上午在QQ群里发起了呼吁:“我是汶川人，有个地方特别适合空降！”该呼吁经过近2000次的转载，传到了四川省抗震救灾指挥中心。5月15日中午，指挥中心根据张琪在电话里的信息实地勘察，确认距离汶川县城往成都方向7公里的七盘沟村适合空降，大量食品、药品等救灾物资由此送入汶川。

　　还有些专业知识救助虽不直接，却同样有价值。“据英国消防和搜救大队的资料显示:震灾中长时间被困后获救的幸存者，并非奇迹。很多坍塌的建筑中会保留蜂窝结构的空穴，使人得以幸存。在所有希望还没有都消失之前，绝不能轻易放弃或延迟搜救。”译言网的张雷在“捐献翻译时间”的倡议中写道，译言网的译者们加速翻译了包括美国紧急事务管理局的《城市灾难搜救火线手册》、《地震安全手册》和世界卫生组织的《灾后防疫手册》在内的搜救和卫生手册。面对灾区救援人员和幸存者的心理问题，曾发起过“非典”心理预警与干预项目的阳志平则在5月12日当晚，联合一群心理学背景的专业人士紧急成立了提供灾后心理支持的“华老师项目”，并在线上普及心理卫生知识。陈彤认为:“互联网上后期的信息传递、功能和实用性表现很好。而灾后重建包括残疾人的安置、认养地震孤儿、心理问题的治疗等，将是需要持续数年的长期工作，在灾后重建的专业意见上互联网将起到更积极的作用。”中国红十字会、中华慈善总会的在线捐赠，各网站发起的公益活动，对灾区的重建，互联网已经在思考。

　　eBay首次承认在华合作失败

　　将启动三大战略重振中国业务

　　本报讯 (记者焦集瑩)“eBay收购易趣后进行平台对接，但效果并不好。”在日前举行的“高盛互联网峰会”上，eBay新任首席执行官约翰·多纳霍公开承认，eBay与此前易趣合作的在华业务表现欠佳，该言论也被业界认为是eBay首次承认在华合作失败。昨日记者从eBay中国公司证实，为了扭转这一态势，eBay已经部署了三大战略用来振兴中国市场业务。

　　近日易趣宣布对C2C业务实行交易免费，在坚持数年后开始回归竞争对手淘宝、拍拍等制定的“免费”轨道上来。而针对eBay高层公开承认此前eBay易趣合作期间中国区业务状况并不理想，eBay中国公司发言人刘燕昨日解释称，该公司高层的言论主要指eBay收购易趣后进行平台对接的效果并不如之前预想满意，并非“eBay中国业务表现欠佳”。目前eBay和易趣公司已经分开运作。

　　据悉，为了扭转外界对eBay中国公司的一些误会，eBay已经启动了三大振兴本地业务的策略。一是利用eBay全球化电子商务企业的竞争优势，推动跨国交易的发展；二是通过与本地合作伙伴成立合资公司，保持本地业务的长期发展；三是通过不断发展壮大eBay中国研发中心、eBay中国运营中心和客户服务团队。

　　2002年3月—2003年6月间，eBay投资1.8亿美元完成对易趣的全资收购进入中国C2C市场。但由于坚持对买卖双方交易收费等原因造成大量用户流失到淘宝网、拍拍网等对手处。2006年，eBay低价向TOM转让51%的股权，eBay易趣更名“TOM易趣”。但eBay一直不肯承认在华合作业务失败。

　　新浪科技讯 5月28日消息，今日下午对外公布的《2007年中国软件盗版率调查报告》显示，以盗版软件市值计算，2007年中国软件产业盗版率比2006年下降4个百分点至20%，计算机软件的盗版率下降11个百分点至41%，全部软件产品盗版率下降5个百分点至31%，最受关注的操作系统盗版率大降29个百分点至39%。

　　这份报告是由国家知识产权局委托互联网实验室进行的专项课题研究。调查结果显示，与2006年相比，中国软件行业按市值计算的盗版率由24%下降为20%(2005年为26%)；收费计算机软件套数盗版率由63%下降为56%。其中，单位用户收费计算机软件套数盗版率由39%下降为35%；个人用户由78%下降为69%。

　　报告同时显示，按照市值计算，全部软件产品的盗版率由2006年的36%下降为31%，相对于计算机软件的盗版率由2006年的52%下降为41%，尤其是操作系统强制安装政策，使最为严重的操作系统软件盗版行为得到遏制，盗版率由68%大降为39%。从盗版软件价值的整体构成看，支撑软件最高，占49%；通用应用软件和行业应用软件别占23%和20%；系统软件最低，为10%。

　　报告指出，盗版率下降的主要原因在于，一方面政府部门和企业推广的软件正版化工作已取得成效；另一方面收费计算机软件比例明显下降，免费、开源软件和预装正版软件快速发展。

　　值得注意的是，我国2005年之前的软件盗版率调研数据一直由国际组织商业软件联盟(BSA)所掌握。BSA的调查数字表明，从1994-2004的十年间，中国软件的盗版率一直保持在90%以上。但是近年来，我国经过多年大力推行知识产权保护体系建设和执法力度的不断加强，实际情况已明显好转。而2005年-2007年这三年由BSA调研得出的结果则仍保持在86%-82%之间，虽有所下降，却仍高居世界软件盗版榜首。这就不得不令人对BSA调查报告的准确性和调查方法产生质疑。

　　国家知识产权局副局长张勤充分肯定了课题研究方法的科学性和结果的可靠性，强调一定要客观调查和评价中国软件盗版率的水平。(熊立)

　　现在主要的手机基带厂家有德州仪器、爱立信移动平台、高通、联发科、NXP(恩智浦)、飞思卡尔、英飞凌、博通、展讯。

　　德州仪器3G落后

　　德州仪器(TI)在2G时代依靠和诺基亚的合作关系，造就了两者的双赢。2G时代的成功也导致德州仪器对 3G时代的到来显得估计不足，除了大量推出应用处理器外，德州仪器相对缺乏3G时代的基带产品。在整个2007年，德州仪器几乎没有推出3G基带的产品，实际就连2G的新产品也只有1-2款。也就是在2007年，德州仪器在基带市场已痛失对三大主要客户爱立信、诺基亚、NTT的基带芯片垄断地位。诺基亚是德州仪器最大的无线IC客户之一，为了降低供应链风险，诺基亚已转而采用多种基带芯片来源的策略。尽管诺基亚仍将继续采用德州仪器的组件，但诺基亚同时也将选用来自博通(Broadcom)、英飞凌(Infoneon)和意法半导体(ST)等公司的芯片组。也难怪德州仪器要和爱立信移动平台(EMP)联手开发3G基带，似乎现在联合晚了点。

　　EMP加快出手

　　EMP是爱立信的子公司，从2001年成立时就瞄准3G基带领域，基于其U100平台的3G手机平台累计出货量超过5000万。EMP不大适应消费类电子的快节奏，缺乏市场推广。不过近来有所改变，在2008年2月连续推出U380和U500两款手机平台。U500具备超强的多媒体性能，U380则融入了德州仪器的OMAP3430。

　　高通3G、4G通吃

　　高通则是轻松的赢家，无论3G还是4G，高通占据产业链的最上游。4G时代，人们都认为高通的UMB(超移动宽带)没有什么前途，而2005年高通就已经买下了具备OFDMA(正交频分多址)技术的开发商Flarion。任何一种4G的核心技术都有OFDMA，也就是说4G时代谁都一样绕不过高通，至少目前的趋势如此。3G时代更是如此，高通的MSM系列芯片始终是大厂家的唯一选择。

　　联发科实力雄厚

　　联发科所推出的基带芯片目前在中国大陆市场占有率超过50%，在其他新兴市场如中东、印度等地区的出货量占联发科手机基带芯片2007年的出货比重不到20%，2008年第一季度也已达30%。在产品发展上，联发科目前整合蓝牙功能的手机芯片比重已达30%，预计到2008年底可以达50%;搭配GPS(全球定位系统)的整合芯片已于2 008年第一季度开始出货，预计到2008年底的搭配率为10%。联发科收购ADI之后如虎添翼，顺利打入LG的供应链，下一步打入三星的供应链也有九成的把握。收购ADI的手机部门对联发科帮助甚多，其中包括：

　　一、获得TD-SCDMA(时分同步码分多址接入)基带技术与通行证，ADI是TD-SCDMA基带技术的主要拥有者，也是中国大陆TD-SCDMA的主力厂商；

　　二、获得国际一线手机大厂客户，ADI的基带大客户中包括LG和夏普，这些都可能成为联发科的客户，三星则采用ADI的射频IC；

　　三、获得3亿美元以上的收入，2007年估计ADI手机部门贡献3.2亿美元的收入，2008年可以达到 3.4亿美元；

　　四、获得近400人的产品研发和客户服务专业团队，并获得相关的关键专利和IP；

　　五、获得ADI的DSP(数字信号处理)和射频技术，有助于开发4G产品，也扩展了联发科的技术能力，为进入一线大厂打下坚实的基础。甚至要求苛刻的日本手机厂家都已经开始认同联发科的产品，三洋的手机就使用了联发科的平台。即使联发科放弃黑手机市场，联发科依然可以排到全球前三的位置。

　　飞思卡尔难关重重

　　飞思卡尔则过分依赖摩托罗拉这个大客户，摩托罗拉的下滑导致飞思卡尔跟着下滑。如果摩托罗拉出售手机业务，那么飞思卡尔有可能也出售手机业务。离开了摩托罗拉，飞思卡尔的手机业务几乎要全线溃败。现在来看，摩托罗拉出售手机业务的可能性很小。飞思卡尔的手机业务要生存，就必须开拓新的大客户。就目前来看飞思卡尔仍有可能出售自己的手机业务：首先，飞思卡尔业绩连续下滑，手机业务在飞思卡尔的三条产品线中毛利最低，但却开支巨大；其次，飞思卡尔手机业务的大客户摩托罗拉业绩下滑，拖累了飞思卡尔的表现；再次，手机产业面临升级换代，需要投入大量的研发人员和资金，而未来市场面临诸多不确定性，即便在技术上站稳脚，市场上未必能站稳，风险巨大；最后，飞思卡尔已经属于私募基金拥有，全球经济下滑尤其美国的次贷危机导致基金业绩大幅度下滑，私募基金必然试图出售部分资产渡过难关。

　　英飞凌技术领先

　　英飞凌收购LSI的手机业务，顺利进入三星的供应链。英飞凌在手机射频领域内的霸主地位几乎无法撼动，而且英飞凌特别擅长IC制造和封装。同时英飞凌的X-GOLD-213毫无疑问是目前最先进的基带，不仅集成了收发器、电源管理和混合信号，还集成了FM收音和SRAM(同步动态存储器)。最优秀的是这样高集成的基带，封装尺寸只有8m m×8mm，同样集成这些功能的博通的基带BCM-21551封装尺寸有14mm×14mm。毫无疑问，从技术角度来看，英飞凌将是最具潜力的基带厂家。

　　博通技高一筹

　　博通擅长打官司，高通也擅长打官司。不过毕竟博通技高一筹，关于基带的官司，博通胜诉，终于有厂家可以绕开高通进军3G基带市场。博通的3G产品也获得了三星的认可，此外在索爱的低端产品中，博通也占据了超过70%的份额。

　　展讯不乏智慧

　　展讯则收购了一家射频厂家来补足自己的短板，这是非常明智的。单片双卡的设计也很有创意，显示出展讯不乏智慧。不过博通如果想进军中国市场，收购展讯将是最快和最明智的方法。博通擅长收购，因此我们认为，博通收购展讯的可能性很大。

　　NXP出招滞后

　　NXP收购了SiliconLabs的手机射频部门后，对自己的产品线作了调整，不过调整得太慢，产品线也不够丰富。低端的超低价手机基带要等到2008年第四季度才能量产，显然太慢了。要知道超低价手机基带在2005年就有问世的，NXP等到两年后才开发相关产品，市场早已经饱和了，决策效率低下。而"玉兰"计划试图模仿联发科的成功路线，此一时彼一时，联发科如果换到现在才开始进军基带，一样不会成功。高端的3G产品只有依靠T3G的7130，而 7130的设计方案复杂且成本高昂。

　　美国摩托罗拉公司26日宣布，公司将拆分为两家独立上市公司，其中一家专门负责手机业务，另一家从事网络设备、有线电视机顶盒等其他增长更快的业务。

　　据悉，这次拆分是在第二大股东伊坎的要求下进行的。伊坎认为摩托罗拉的手机业务价值被低估，要求将这部分业务独立出来，由新的管理人员运营。摩托罗拉是手机市场的先驱者，于1984年推出第一款商用手机。1998年，诺基亚超过摩托罗拉成为全球第一大手机厂商。2007年，摩托罗拉手机第二大厂商的位置被三星公司取代。分析家认为，索尼爱立信今年也有可能超过摩托罗拉，使其退居第四。

　　今年，中国市场针对"双卡双待机"的需求仍将持续增温。以双模双待手机来看，中国市场可分为GSM+PHS及 TD-SCDMA+GSM两种，在中国本地，PHS以"都会型"适用，长距离无法漫游，因此，以GSM为主流搭配PH S的双卡双待机是一重点。另外谈到TD-SCDMA+GSM手机，其发展仍有待观察，其市场成长机会尚不明朗。

　　苹果(Apple)以多点接触式(multi-touch)触控屏幕接口，打造出创新概念手机iPhone。而在中国，目前"iPhonelike"的手机也正大行其道，"Multi-Touch多点输入"即将成手机厂商诉求的重点功能。未来手机大厂将多采用iPhone-Like的触控，因此，多点接触式(multi-touch)模块经研发完成后将大量为手机厂商采用，成为手机功能一大主流。

　　中国手机市场今年下游手机库存过高，自第一季度开始，连带使手机相关元器件包括CMOSSensor，R FPA，LCMModule，ComboFlash，电阻式触控屏及基频Baseband等皆出现产能过剩状况，预期此状况会持续至第二季度底才能回复到原来水平。

　　双模双待手机、手写输入功能、嵌入式USB(数据传输+电源管理) 及双电源解决方案等，近日都受制造商关注。因此，大联大针对手机重点趋势相关元器件，也已进一步布局安排，积极开发与代理具市场竞争力的产品。

　　手机单芯片一般报价仅约7至8美元，采用2或3颗的手机芯片解决方案约10美元，手机厂当然会对采用单芯片产生更大兴趣，也促使手机单芯片报价持续下滑。即便中国手机内需市场仍有很大的成长动力，但手机单芯片趋势，使手机整体价格降低，将使整体营收涨幅不如市场成长。

　　现今，原厂为提升市场的渗透度(Penetration)，亦提供整机解决方案给客户作参考，中国本地客户对"技术服务"需求度确实仍存在，本地制造商在新产品导入时对原厂、分销商的依赖度仍较高。大联大集团针对手机的技术支持，分为三种方式，除自有技术中心与整合设计厂商(IntegratedDesignHouse)提供整机解决方案外，还会针对零件部分由技术营销人员(TME)为客户提供支持，甚至直接协同原厂进行支持。大联大集团代理逾百条产品线，因此拥有跨产品线整合资源的优势，针对手机能强化产品模块化、系统化的应用，提供客户需求更多样化的选择。

　　大联大本年度就手机方面提供手机电视、高像素照相手机、双模手机、CDMA手机及抗噪音等完整解决方案。大联大拥有跨区域的各领域客户，以致具备高市场敏感度，掌握市场未来发展的趋势，可以提供具竞争力之零件、产品、整机解决方案。

　　大联大除持续寻求强势产品线合作外，也积极寻求重点功能解决方案提供。大联大预估，手机功能的持续新增及其延伸芯片应用，将平衡"手机单芯片趋势"的影响，使手机整体营收规模，与手机成长率趋于一致。

　　据台湾手机业界人士称，由于来自诺基亚等手机厂商的竞争压力，台湾地区的品牌手机厂商将被迫退出大陆手机主流市场或将转向其他市场。
　　据报道，由于在与国际品牌和中国内陆商家的竞争中一直处于劣势，台湾明基曾于不久前表示，将会逐渐淡出大陆手机市场。明基在2006年推出明基西门子双品牌手机时，声称将在2007年占据大陆手机市场5％的份额，但该目标直到现在也未能实现。
　　另一台湾厂商英华达也曾计划其在大陆市场占有率达到3%，但如今英华达也已从主流领域退出，仅出售小灵通（PHS）及如GSM/PHS与GSM/CDMA等双模手机。
　　知情人士断言，预计包括华硕、倚天（将与宏基合并）等在内的其他台系品牌厂商也将把在大陆手机市场的重点转移到智能手机领域。

很多人一生都在抱怨世界的不公，而在我的眼里，这个世界从来都是公平的，因为宇宙一直没有停止过扩张，世界也没有一刻停止变化，既然存在变数，就意味着机会，现在的赢家未必是未来的最大赢家，后来者总有超越的机会，我们先人给我们留下的玄之又玄的《易经》，已经揭示了这个普遍规律，“易”就是变，“经”就是应变之法。

商务人士曾经都活在呼机、手机、商务通一个都不能少的时代，现在随便问一个商务人士，你出门随身必须带三种东西，你会选择什么？几乎100%的人会首选钥匙、钱包和手机。虽然手机行业已经成为公认的竞争最激烈的市场，但最近仍然窜出了一只大黑马，那就是美国黑莓，其正在代替诺基亚、多普达，成为CEO、高管们等商界精英的新宠。

返观国内手机市场，曾经叱咤风云的几大国产品牌都已经基本上处于待机状态了，有的甚至已经彻底死机了，号称手机中的战斗机的波导曾经是我最看好的一个品牌，也是我对其重生抱有更大期望的一个，这主要是因为我的很多朋友都是浙商，我对浙商敢为人先的创新精神有信心。

中国手机为何衰败？

再回首，看一下国产手机品牌的发展史，更容易看清未来的突破方向。国内的手机厂家采取的战略基本是相同的，与跨国公司相比，其优势是在生产、渠道、终端、产品上，在设计、技术方面则明显处于弱势。在生产上，凭借人力成本低廉的天然优势，生产成本大大降低；在渠道上，人脉资源丰富，销售渠道畅通；在终端，一致采取了人海战术，大多数手机厂家雇佣了大批的协销人员；在产品方面，采取了货海战术，靠大规模、大批量取得优势，而跨国公司在这些方面几乎没有任何优势。

但现在的商业格局正在发生突变，随着跨国公司生产的本土化，生产成本与国内厂家相差不大了，价格优势在削弱；随着像国美、苏宁、永乐、迪比特、协亨这样的大型零售商的出现，国内厂家垄断终端的局面完全被打破了，终端优势荡然无存；手机在国内的消费特点是把它当作一个时尚产品来消费的，而一个产品一旦同时尚挂上了钩，更新换代的速度就大大提升了，而国内厂家在设计能力、技术研发能力上与跨国公司相差太远。由此可知，国内手机厂家的优势几乎化为乌有，这是导致国内手机生产厂家亏损的根本原因。

那么，国内手机企业出路何在？战略赢销！现在的时代是一个竞争的时代，更是一个竞合的时代。强强联手，优势互补，已是大势所趋；合纵连横，择势竞合，这是总体战略，也就是说国内的手机企业要联合起来，增强内力，同时通过收购、联合等手段，借助外力，快速提升自己在技术、设计等方面的核心竞争力。曾经的TCL开发的宝石手机的俏销，现在的多普达、黑莓等高端手机的兴旺，已经昭示了高端手机这个利润区的存在，习惯了向下看的国内品牌到了雄起的时候了，那么，作为战斗机的波导的引擎在哪里呢？

给波导装上奥运引擎

曾经的美国自由女神像在翻新的时候，产生了大量的废料垃圾，有人将其开发成纪念品，大赚了一笔，如今，世界瞩目的鸟巢完工了，还剩下大量的钢材废料，波导能否变废为宝，将其开发成奥运纪念版手机呢？如果我来运作的话，我计划只开发两款手机，把低端彻底放弃，只开发中档和高档手机各一款，因为奥运会时间在2008年，为了表示该款手机的纪念意义，可以分两档定价，中档手机定2008元，高档手机定20080元。我想很多人最关心的是，如何卖出高端20080元的天价手机呢？

首先，天价手机卖给谁？20080元属于顶级品，从理性角度和现有手机销售状况来看，几乎没有人会买。如果换个卖法呢？不卖，而是采取送的办法，照样还可以赚到钱，是否能化不可能为可能呢？如果我将产品重新定位为“送给冠军的最佳奖品”，我们看看会有什么结果？

明年奥运会，最受瞩目的就是赛场上的第一，也就是“冠军”了；本手机天生的戏剧性就是与鸟巢有联系，鸟巢生产冠军，故该款手机命名应该是能联想到“鸟巢”和“冠军”的，可否命名为“冠军手机”？

如何送？超级女生赢在发动众人的力量，这款天价手机，如果让一人来送，很少有人送的起，那么，如果由100人来送呢？每人只需要200.8元，几乎人人可以支付！

让谁来送呢？冠军是明年最亮的星，定会有无数的追星族，如何让这些追星族来送呢？用什么来促动？这些追星族应该是以女性为主，她们最迫切需要的是给冠军助威，特别是在冠军诞生、世界瞩目的那一刻，她们肯定非常希望能够在场，亲手给冠军送上花环，那么，可否用手机来代替花环呢？在给冠军颁奖的那一刻，由从这100个追星族中选出的代表来给冠军颁发冠军手机，与奥运金牌一起挂在冠军的脖子上。

既然要把天价手机当作奖品来颁发，那么，手机就需要设计得很独特，最好请国内的福娃、奥运会会标、世博会会标、鸟巢设计者等著名大师一起来设计。为了紧紧锁定这些追星族，我们可否将她们的手机号码固化到冠军手机里，给她们一个与明星对话的机会呢？把手机设计成中英文直接同步互译，就像联合国大会上那些人头上佩戴的同步翻译机一样。

因为这款手机最大的价值就是纪念意义了，那么，可否将这100个人的名字和冠军的名字一起镌刻到一块2008年冠军纪念碑上，树立在鸟巢内或者外面，让这些人名垂千古呢？俗话说“雁过留声，人过留名”，佛教圣地为了让人捐赠，很多地方都给捐款的人立个留名的碑。因为奥运会后，这个鸟巢要转成商业用途，这个冠军纪念碑还可以卖给鸟巢的经营者，无形中又增加了一笔额外收入。

可见，换种方式，天价手机不但能够卖出去，更可能出现供不应求的局面。那么，如何卖出走量的价值2008元的中档手机呢？多普达很少有人买得起，但是多普达的大屏幕手机却把低端大屏幕手机市场彻底激活了，去手机卖场看看就知道了，大家都是去多普达专柜那里瞻仰一下，然后去专售杂牌、低价大屏幕手机的专柜购买，我想近年来卖得最火的就是这些杂牌大屏幕手机了。这样，我们就明白，中档手机应该在哪里卖，如何卖了！把天价手机放在一边，让人瞻仰，然后，把中档手机大量卖出去，还是要在手机大卖场，当然，进入的时机还是要定在天价手机火爆之后，当市场饥渴的时候，当人们去卖场寻找、问询的时候，让手机卖场主动来找我们要货，话语权就在我们这边了，就可以拿到最好的专柜，最高的利润了。

（备注：本方案并非虚构，去年就已通过一个手机客户的审核，因为三星是北京奥运会的全球赞助商，牌照没有拿到，只好停止，实为可惜，但愿对波导等手机企业有所启示）

崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
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　　当地时间周二，韩国手机厂商LG电子表示，如果全球手机领先厂商诺基亚公司率先降价，LG电子表示它将跟进诺基亚削减其手机价格。

　　此前市场传闻称，诺基亚可能会削减其部分型号手机售价，最高降价幅度达20%，以攫取部分远离竞争对手摩托罗拉的用户。受这一传闻影响，本周LG电子公司股价大幅下跌。

　　传闻加剧了市场分析人士担忧。此前他们普遍认为，韩国手机制造商可能不惜牺牲利润、被迫跟进降价狂潮。

　　LG电子公司副总裁兼首席执行官Nam Yong表示，“价格竞争是不可避免的，除非我们能创造出与诺基亚不相同、独具特色的产品”。

　　“这就是市场原则，在吸引新客户方面，我们的策略是与其降低产品价格，不如开发有竞争力的产品”他说。

　　在今年第一季度，LG电子超过索尼-爱立信，成为全球第四大手机制造商。

　　Nam Yong指出，今年第二季度LG手机业务的运营赢利率将达到10%以上。 “我们的首要目标是高级市场，一旦建立起高级市场后，我们将把工作重点转移到低端手机市场，这也是我们未来如何实现赢利的基本出发点”